今年，OpenAI一直在与Anthropic比拼，依靠新模型与工具争夺开发者，广告业务一度被视作次要业务。但如今局面已然改变。
过去数月，该公司密集推出多款新产品与工具吸引广告主，同时下调广告定价。新数据显示，这套策略已经帮助它招揽了大量新增广告客户，公司还在大举招人。员工档案追踪机构Crustdata的数据显示，OpenAI约140名广告相关员工中，近半数是7月至9月间入职；人才最大来源正是Meta平台公司，OpenAI全球广告解决方案副总裁戴夫・杜根本人就在Meta任职长达12年。
大规模招聘叠加部分高管离职，带来大量内部变动。两名知情人士透露，自2月广告业务上线以来，OpenAI广告团队已经经历7次架构重组。
广告业务目前规模仍小于其他业务板块，但OpenAI正努力将其打造为重要增长引擎。自2月上线广告业务，广告年化收入在8月末达到10亿美元。作为对比，截至9月底，OpenAI整体业务年化收入接近500亿美元，主要来自ChatGPT及Codex智能体等产品订阅、模型直接销售。
尽管广告收入快速增长，但OpenAI大概率无法完成年初向投资者承诺的高目标。当时公司预计2026全年广告收入将达到24亿美元。
广告主数量持续扩容有望继续拉动增长。华尔街研究机构New Street Research合伙人丹・萨尔蒙称，10月初平台广告主数量约6万家，而8月底仅为2万家。
应用与广告监测机构Sensor Tower估算，10月美国市场投放于ChatGPT的广告支出，环比9月预计增长40%。OpenAI广告业务现已拓展至60多个国家。
业务增长引发广告主与代理机构高管的浓厚兴趣。上周四，在纽约广告周一场和客户家得宝联合举办的爆满论坛结束后，数十人排队等候，希望和OpenAI全球广告解决方案副总裁戴夫・杜根交流。
杜根之后表示：“我们正在打造全球增长最快的广告业务，从行业各类企业广泛招人，并非只盯着单一公司。多元人才团队保障我们快速迭代产品，把广告主反馈转化为更好的产品。”
数字广告市场由谷歌、Meta、亚马逊把持，OpenAI想要从中分一杯羹，面临一场硬仗。直接对接广告客户的业内人士表示，绝大多数广告主仍仅拿出年度广告预算的1%–5%作为测试资金投给ChatGPT，仅有少数客户大幅加码。
WPP旗下媒体投资集团群邑全球研究负责人凯特・斯科特-道金斯表示：“签约客户、拓展广告主、抢占市场份额都需要时间。”她认为，未来一段时间，谷歌仍将是AI聊天机器人与AI搜索内置广告赛道的主导者，但她从未见过任何广告渠道拥有OpenAI这样的增长速度。
