（来源：科技头版）
定价是一门艺术，定好了吓死对手，定不好吓跑用户。
出品 | 科技头版 作者 | 小孟
阿里的AI商业化进程正在轰然提速。
今年春节，阿里砸下30亿元请全国人民喝奶茶、点外卖，单日订单暴涨十倍，瞬间登顶App Store免费榜。
在那场疯狂的春节AI混战中，阿里用真金白银为千问杀出一条血路。
后来，千问APP的月活用户一度涨到全球第三。
图源：AI产品榜
然而半年后，阿里开始向千问用户收会员费，走完这条从砸钱请用户再到宣布收费的路径，千问仅用了不到一年。
日前，千问APP面向专业用户推出付费方案，办公助理会员分为高级、精英、旗舰三档，连续包月价格分别为19元、49元和128元，连续包年价格则为200元、568元和1499元。
图源：千问APP
相较于豆包最低档68元/月，最高5088元/年的费用，千问的收费价格较低。
没有开通会员的用户依然可以免费使用，只是付费后，三档套餐的使用额度会分别提高到免费版的2倍、5倍和20倍。
与此同时，AI视频被单独拿出来售卖额度。10个视频额度卖26元，50个卖116元，100个卖228元，200个卖438元，500个卖968元。用户每天仍有10个免费额度，超出后需要自行充值，购买的额度三个月内有效。
一款亿级用户的APP收费，影响注定是巨大的。
据QuestMobile数据，2026年6月，千问月活跃用户达到1.67亿，仅次于豆包。
QuestMobile
假设其中只有1%的用户愿意付费，也有167万人。哪怕这些人全部购买最低档的19元会员，每月也能带来约3173万元流水，一年就是3.8亿。
此前5月，豆包也传出收费的消息，标准版68元一个月、加强版200元、专业版500元。
消息传开后，“豆包付费”迅速冲上微博热搜第一，“豆包笨还收费”也登上热搜。
图源：微博
有人担心免费版会逐渐缩水，有人抱怨产品还会产生错误，不值得付费，也有网友直接表示了明显的抵触情绪。
不过，豆包收费后的用户表现，并没有像热搜情绪看起来那么悲观。
QuestMobile数据显示，2026年6月，豆包月活达到3.82亿，继续排在国内AI原生应用第一位；豆包App端较5月新增1378万用户。
也就是说，嘴上喊着卸载的人很多，但用户并未大规模离开。但这并不能证明豆包的付费模式已经跑通。
截至目前，字节没有公开豆包专业版的付费人数、付费率、续费率和订阅收入。此前接近豆包的人士透露，2026年不会把付费用户渗透率作为重点考核指标。
因此，豆包目前验证的可能只是增加付费层不会破坏用户基本盘，还不能证明C端AI商业化的巨大价值。
这或许也是千问把起步价定在19元的原因。
千问三档价格大约只有豆包对应档位的四分之一。先把价格压到一顿工作餐的水平，降低用户第一次给国产AI开会员的心理压力。
短短三个月，国内AI榜单上的两大巨头纷纷收费，宣告“免费午餐时代”的终结。
这背后，既是产品升级的需求，也是算力账单倒逼的结果。面对海量的免费需求，C端的变现速度远远追不上烧钱速度。AI已然沦为名副其实的吞金兽，流量越大，亏损窟窿越深。
商业化的紧迫感已经被写进了阿里的财报。
截至2026年3月底的季度，阿里收入同比增长3%，但调整后EBITA同比下降84%，自由现金流从上年同期净流入37.43亿元，变成净流出173亿元。
阿里在财报中明确提到，自由现金流下降与即时零售投入、千问APP用户获取以及云基础设施资本开支有关。
这并不意味着173亿元都花在了千问身上，却足以说明，千问早已不是实验室里一个只需要证明模型能力的项目。
它开始真金白银地影响集团成本、现金流和资源分配。
过去半年，阿里一连串看似分散的组织变化，也都指向同一个方向。AI不仅要做出声量，还要尽快形成收入。
今年3月，千问技术负责人林俊旸离开，一度引发外界对Qwen开源路线、团队资源和商业化方向的讨论。
图源：X
紧接着，吴泳铭亲自挂帅成立Alibaba Token Hub，也就是ATH事业群，将通义实验室、百炼MaaS、千问、悟空和AI创新事业部收进同一个组织，统一围绕“创造Token、输送Token、应用Token”运转。
吴泳铭
随后，阿里又成立集团技术委员会，重新调整通义大模型、阿里云技术和AI推理平台的负责人。
模型、算力、应用和商业化的决策权，进一步向集团最高层集中。
另一边，阿里在办公Agent上也走过弯路。
3月，悟空以企业级AI原生工作平台的身份高调亮相；6月，钉钉创始人陈航因“小作文风波”卸任CEO，陈宇森接棒；到了7月，阿里又将QoderWork、悟空和MuleRun三款智能体产品整合，准备打造统一的“千问办公”。
从技术人物离开，到内部资源重新分配；从ATH成立，到集团收拢AI决策权；从悟空高调发布，到三款办公智能体重新合并。
阿里的战略回归聚焦，集中火力把AI押注在最能产生回报和协同效应的核心战场。
与此同时，豆包的商业化探索，也早已超出会员订阅，开始向酒店订单抽佣。
近日，有用户在豆包搜索酒店相关问题后，AI推荐结果中可以直接出现酒店入口，点击后无需进入第三方OTA平台，而是跳转至抖音来客完成预订。
根据抖音来客商家后台通知和酒店行业人士披露，从豆包入口成交的部分酒店订单，开始执行11.4%的软件服务费加0.6%的支付手续费，综合费率约12%。
抖音生活服务学习中心
此前，豆包也已接入抖音电商。6月，晚点曾披露，豆包的日入不足百万，主要途径便是电商佣金。
阿里的思路其实也有与此类似的地方。
千问已经接入淘宝、淘宝闪购、飞猪、高德、支付宝等服务。与豆包一样，千问也可以通过推荐商品、订酒店、点外卖，把一次AI对话变成阿里生态中的真实订单。
只不过，暂未有消息证实千问会在下单后收取佣金。目前它所承担的，仍是一个影响消费决策的入口。
所以，千问APP会员只是阿里AI商业化的一条线，而不是全部。
C端会员和交易入口试水之外，阿里和字节真正成熟的AI收入，依然来自B端。
最近，阿里千问还拿下了与苹果的合作，参与开发Apple智能。据彭博行业研究预判，这场合作可能推动阿里云收入从2026财年起每年增长11%。
阿里的AI商业化已形成完整链条：平头哥提供芯片与算力底座，阿里云出售计算资源，通义千问生产模型，百炼平台向企业输送模型和Token，而钉钉与千问办公则承担了B端办公场景的核心落地任务。
字节的路径也类似。
火山引擎负责向企业出售模型和Token，豆包大模型以海量调用抢占市场。在B端办公场景，飞书与豆包深度绑定，将AI能力嵌入文档、会议和协同流程中，让办公成为Token消耗和商业变现的关键阵地。
显然，B端的企业市场正在成为AI从烧钱走向变现的更快路径。
CNNIC数据显示，截至2025年末，中国生成式AI用户已经达到6.02亿，普及率42.8%；用户规模足够大，但长期免费和低价竞争也把价格预期压得更低。
从这个角度看，千问和豆包的C端商业化试水虽然艰难，但也是不得不做的决定。
免费是手段，收费是归宿，只是这一天来得比预想更快。这个节骨眼还能完全免费的AI助手，大家且用且珍惜吧。
