2026年11月10日 17:21:49
雪域圣洁拉萨，水韵灵动江苏。10月29日至11月4日，“2026年苏拉产业对接暨拉萨产品江苏行活动”在江苏举行。从南京奥体中心“苏超”决赛场外的“藏潮”展销，到老门东历史文化街区的沉浸式体验，再到跨越南京、扬中、靖江、溧阳的产业链走访，这场持续一周的活动，表面上是一次特色产品的集中推介，实质上却是苏拉两地三十余年对口协作从“产品互通”向“产业共生”递进的一次阶段性检验。
以“苏超”为媒：流量如何变成“留量”
10月31日晚，江苏省城市足球联赛决赛在南京奥体中心上演，数万球迷涌入赛场。而在体育馆外东广场，另一场“赛事”同时开场——拉萨展商搭起“2026拉萨产品江苏行”特色展销区，青稞酸奶、拉萨啤酒、7100饮用天然水、牦牛肉制品、藏香一字排开，身着藏式服饰的工作人员向过往球迷介绍产品的产地渊源。
将高原好物嵌入江苏最具人气的本土体育IP，并非临时起意。早在今年5月，“拉萨好物 遇见苏超”活动就在南京市雨花台区做过一轮“压力测试”：15家拉萨企业带来500余种产品，22名西藏非遗演出者现场展演，苏超焦点战大屏直播与藏文化体验同场并行，零售与意向签约合计近50万元。
从“第二现场”到决赛主场馆外，苏超所承载的注意力正在被有意识地转化为“拉萨好物”在长三角市场的品牌认知。对江苏消费者而言，这是一次在熟悉的足球场景中与陌生高原产品之间的低门槛接触；对拉萨企业而言，这是以赛事为切口测试市场反应、校准产品定位的务实机会。
以展销为桥：老门东里的“体验式对接”
11月1日至3日，展销阵地从体育场馆转向南京老门东历史文化街区。天然饮用水、青稞产品、牦牛肉制品、冬虫夏草、藏药藏香、藏式服装集中亮相，市民不仅能看到产品，还能品尝以青稞、牦牛肉为原料制成的各式饮品食品，观摩藏香手工制作流程。这种“可看、可尝、可问”的展销方式，正在成为拉萨特色产品进入江苏市场的一条有效路径。
江苏拥有广阔的消费市场和完善的流通渠道，但高原产品若仅停留在“展台—购买”的单次交易层面，很难形成持续复购。
老门东场景的意义在于，它把产品展示与消费体验、渠道问询放在同一个空间里完成，游客在沉浸式体验后主动询问购买渠道与产地信息，本身就是市场对产品力的直接反馈。
今年以来，拉萨特色产品在江苏的“存在感”已在多个平台上得到验证：第114届全国糖酒会上，“拉萨好物馆”实现现场销售额70.04万元、意向订单2542万元；“藏品出藏”供销集市走进江苏，现场销售额34.63万元。
这些数字放在江苏庞大的消费体量中并不惊人，但它们的价值在于构建了一条可重复的运行通道——让拉萨企业知道江苏市场需要什么，也让江苏渠道知道拉萨能稳定提供什么。
以产业链为轴：从“买卖关系”到“能力对接”
如果说苏超联动和老门东展销解决的是“产品怎么卖出去”，那么拉萨市经信局党组副书记、局长王旭光一行在南京、扬中、靖江、溧阳的走访，指向的则是更根本的问题：“产业怎么长起来”。代表团通过政府拜访、园区调研、企业考察，推动的不仅是单个项目的落地，更是产业承接机制与资源共享通道的搭建。
这一逻辑在此前苏拉协作的实践中已有清晰脉络。今年9月，“苏拉协作·数字兴藏”2026拉萨数字经济招商推介会在南京举行并签约8个重点项目，覆盖数字产业基金、清洁能源、人工智能、环保装备等领域，计划总投资8.4亿元。7月举行的“拉萨好水好物”推介暨产业链对接洽谈活动上，西藏纳木措实业与江苏农商联合银行、南京大学环境规划设计研究院、江苏省苏商发展促进会等五家单位签约，围绕7100饮用天然水项目展开金融赋能、产学研合作与渠道拓展。
值得注意的是，苏拉产业合作正从“单点采购”迈向“产业链多维对接”。这意味着协作的重心正在从“拉萨有什么、江苏买什么”的线性关系，转向能力层面的互补：拉萨输出高原纯净水源、青稞、牦牛等特色资源禀赋，江苏输入制造理念、流通渠道、数字技术与园区运营经验。
对于拉萨而言，产业承接不是简单的产能搬家，而是在对口支援框架下，借助江苏在消费品工业、数字经济、清洁能源装备等领域的成熟能力，补齐精深加工、品牌运营与供应链管理的短板。
此次“拉萨产品江苏行”放在更长的协作周期中审视，其功能不在于一次性成交额的高低，而在于它同时触达了消费端、渠道端与产业端三个层面：苏超与老门东面对的是消费者与市场，产业链走访面对的是园区与企业，而贯穿其中的是江苏援藏前方指挥部与两地经信、商务、投促等部门之间的常态化对接机制。
自1994年江苏对口支援拉萨以来，两地协作经历了从资金帮扶、干部支援到产业协同、平台共建的阶段转换。如今，“藏品出藏”的渠道在拓宽，“拉萨好物”的品牌在长三角逐步立住，数字经济、清洁能源等新领域的项目开始进入实质性落地阶段。
一条从“产品出藏”到“产业入藏”、再到“能力共生”的路径正在变得清晰。跨越山海的苏拉情谊，正是在这样的机制化运转中，从情感纽带生长为发展纽带。
