原标题：为何出海大多选在深圳？
一个不起眼的细分需求，或许是一家全球公司的起点。
11月5日下午，“X-Day”西丽湖路演社亚太数智创新专场在深圳大学城国际会议中心举行。六家企业轮番登台，带来AI硬件、机器人、家庭能源与智能体工具等领域的探索。
中国的研发与供应链能力，如何回应海外用户的需求？从选择细分场景，到建立品牌、寻找产业伙伴，现场交流触及创业中的具体取舍。望向远方的创业者，在这里寻找打开市场的下一份助力。
一群出海创业者集结深圳
率先登台的是喜梨信息。
创始人兼CEO王乐带来了AI Passport，这是一款由用户定义的AI硬件。产品外形类似工牌，售价百元左右。用户可借助AI开发学习卡片、小游戏等个性化应用，并将创意分享给其他用户，让同一款硬件拥有持续更新的玩法。
喜梨信息从AI玩具起步，此前已获得深创投、南山战新投等机构投资。如今，王乐希望进一步开放硬件的开发能力，让用户的创意也能变成产品的一部分。
奇勃科技则将机器人的研发方向延伸到了消防控制室。
创始人兼CEO王雪松在服务机器人行业工作已有12年。公司此前聚焦商用清洁机器人，依托中国的研发和供应链能力，已在日本完成市场验证，并逐步拓展欧洲市场。
如今，团队研发了FireGuard-X消控室具身智能值守机器人系统，面向消控室日常值守、警情核查和受控操作等场景，希望让机器人参与需要持续监测和及时响应的消防工作。
紧接着登场的希亚罗智能，瞄准了海外家庭的备电需求。
创始人兼CEO王芳曾在正浩创新负责市场与品牌相关工作，今年创办希亚罗，以备电产品切入家庭用电场景，进一步拓展电力诊断、用电决策与能源调度能力。为寻找能配合产品开发的供应商，她大半年时间奔走于广州、东莞等地的工厂里。
公司开发的家庭备电设备无需安装，停电时自动切换供电，让冰箱、路由器等关键电器继续运行。产品在Kickstarter众筹超过95万美元，目前已完成首批交付，公司也已完成天使轮融资。
另一件熟悉的硬件——对讲机，也有了新用法。
善理通益尝试将AI用于一线作业协同。一线工作人员常常腾不出双手，也不便查看屏幕。团队尝试让他们通过语音接收任务、反馈异常，再由系统将工作记录整理成报告。公司已在对讲通信领域积累十余年，依托自研公网PoC对讲平台，为政企客户提供软硬件一体化的融合指挥调度方案，应用覆盖应急、能源和轨道交通等领域。
随后亮相的是越千创新。
公司创始人兼CEO曾诚观察到，专业创作者往往已有策划和剪辑能力，难点集中在拍摄环节：人手有限时，如何独自完成稳定、连续的运镜？团队为此研发桌面级摄影机器人Cilin X，通过机械臂与云台协同，控制相机的位置和运动轨迹，服务开箱测评、产品展示等近距离拍摄场景。
面向普通用户，越千还在研发Cilin Air。团队希望由AI根据用户的拍摄意图规划分镜、选择镜头参数，再交给机器人执行拍摄，并衔接后期剪辑，帮助创作者轻松完成电影级内容创作。
最后登台的元结构，将话题从硬件转向了AI的记忆管理。
联合创始人兼CEO雷翔本科就读于清华大学，后获澳大利亚科廷大学博士学位，研究方向为知识图谱与自然语言处理。他与博士同学共同创业，希望将这些研究积累用到智能体的文件解析与记忆管理中。
使用不同智能体时，同一批资料往往需要反复上传、解析。元结构以Knowhere为底座搭建共享记忆，希望让用户的文件和知识资料能够跨文档、跨项目调用。团队选择从插件和工具切入，为通用智能体提供相关能力。目前，公司已完成天使轮融资，产品服务建筑、科研、法律等领域十余家客户。
六家企业各有切入点，产品落地的进度也不尽相同。带着一路走来的思考，这些来自不同领域的创业者，在西丽湖相遇，也在寻找下一程的同行者。
这代创始人
注定要走向全球
如何将技术优势转化为海外市场的竞争力，是活动现场反复讨论的话题。
当天的圆桌对话中，云沐资本早期投资负责人李津瑶谈起，随着AI硬件投资热度回落，机构迎来更好的挖掘窗口，市场看重真实产品力与创业者实力，优质方向、优质团队依旧能够拿到充足启动资金。
金沙江联合资本合伙人邱恺也观察到，投资人的关注点正从概念样机，转向需求明确、具备供应链和落地能力的项目。一些团队已经在众筹平台或独立站上取得销售成绩，产品开始接受市场检验。
谈到出海，他更强调取舍。中国供应链提供了丰富的选择，创业者容易觉得每个品类都值得做。邱恺提醒，企业需要收拢业务战线，先在一个细分场景里扎得足够深，形成用户认知和品牌溢价，再沿着积累延伸产品。
洪泰基金合伙人王远博指出，出海更多是国内成熟产品、微创新产品向外输出；AI硬件则重在挖掘全新需求，不少项目还停留在样机Demo阶段。他以单人低空飞行器项目为例，该项目九成订单来自海外，精准匹配海外爱好者、农场主等小众高付费群体需求，印证垂直海外赛道的商业潜力。
理解这些差异，需要更贴近当地生活。万兴科技副总裁、战略投资总经理吴佳兵回忆，为了开展海外业务，他曾在美国一待就是三四个月，到不同地方走访，与当地人交流，了解他们的生活习惯和家庭配置。在他看来，简单“产品平移、翻译包装”的出海模式已经难以为继，供应链可以快速复刻同类产品，单纯价格优势已无法构筑竞争力。
从软件与创意工具的视角看，吴佳兵更关注AI产品能否进入真实工作流程，在持续使用中改善体验，并以合理成本实现规模化交付。
作为产业资本的代表，吴佳兵表示，公司的投资决策更多围绕主业上下游展开，资本冷热带来的焦虑相对少些，也能够提供资金之外的业务协作。他建议创业团队主动寻找上下游伙伴，借助已有的技术积累和全球化经营能力，把资源集中到擅长的产品与场景上。
谈及深圳南山，吴佳兵说起了万兴科技的成长经历。他形容万兴科技是“在南山这块土壤真正长起来的一家上市公司”。
产业合作之外，跨境经营也需要专业支持。深圳市南山区设立的全球服务中心Go Global，为企业提供了对接专业资源的渠道。中心商务运营部负责人郑超介绍，企业在海外注册、处理财税事务或拓展市场时，可以通过中心匹配相应的专业服务商。
西丽湖国际科教城的科研资源，与深圳的研发制造能力，为这些合作提供了基础。作为南山区打造的科技金融服务平台，“X-Day”西丽湖路演社则持续连接创业团队与资本、产业资源。
截至目前，“X-Day”西丽湖路演社已举办22场主题路演，累计吸引600余个项目报名，助力68家企业获得股权投资超37.17亿元。
从深圳到全球的传奇商业叙事屡见不鲜，新的篇章或许已经启程。
文章来源：投资界原创 ｜ 作者：
王露
原文地址：https://news.pedaily.cn/202611/571545.shtml
