通讯员 孙建新 全育伯
“今年我们统一以‘紫金桥玉米’品牌在电商平台上销售村里产的鲜玉米，来自全国各地的订单持续不断、供不应求，平均每天超250单，网上销售‘红’得发‘紫’！”近日，浙江省湖州市吴兴区市场监督管理局（知识产权局）有关工作人员介绍紫金桥玉米的销售情况时表示，依托直播带货等方式，吴兴区八里店镇紫金桥村的鲜玉米销售旺季平均每天出货约7500公斤，2000多户村民近一半都在忙着采收鲜玉米和打包装货，全村由此创收超230万元。
从田间地头的普通作物到集生态价值、品牌价值、文化价值于一体的“金名片”，从一粒种子到数百万产值，从分散经营到品牌聚合，紫金桥村以品牌为引领，让甜糯的玉米走出乡村，让农民的腰包鼓起来，从“种得好”向“卖得好”蜕变。一颗颗黄灿灿的玉米粒，串成一条惠及千家万户的“致富链”，让紫金桥村振兴的底色更亮、成色更足。
“玉米村”线上出圈
紫金桥玉米有近20年种植历史，以香甜软糯多汁的口感出名。目前，紫金桥村的玉米种植面积超600亩，丰收季总产量近400吨。但是，好口感、好品质、好收成却曾经并未带来好收益。受限于初级加工、品牌缺位、市场分散等因素，农户的售卖方式局限于传统的零散摆摊售卖，存在知名度受限、生产缺乏规划等问题，一度造成农户增产难增收。
为破解上述发展瓶颈，近年来，当地深入实施商标品牌战略，通过统一品牌形象对外形成合力，统一品质标准守住口碑，统一市场渠道提升议价能力，逐步将紫金桥玉米打造为撬动农业增效、农民增收的“金钥匙”，让曾经“养在深闺”的鲜玉米，销往更广阔的市场。
“以前自己卖玉米，价格不稳定，收完新鲜玉米往往得在农贸市场蹲一天，一直被丰产不丰收的问题困扰。”紫金桥村村民老李表示，“如今在商标品牌的加持下，村里的玉米搭上了电商‘快车’，不但价格稳定，而且再也不用为销路发愁，心里踏实多了。”老李的话，道出了不少村民的心声。品牌化、标准化、电商化，让紫金桥玉米从“提篮小卖”走向“云端大市场”。
今年7月10日，随着紫金桥村电商直播间的最后一箱玉米售出，紫金桥村的第一季玉米宣告售罄。当下，第二季玉米销售活动正如火如荼。“村里年轻人拍短视频、村干部和高校师生团队做直播，统一以‘紫金桥玉米’品牌集中销售，清晨采摘、当天发货，长三角地区最快次日达。以前村民只能骑车去农贸市场摆摊，现在完全不愁卖。”吴兴区市场监督管理局（知识产权局）有关工作人员介绍。
“紫金桥玉米为何能够‘出圈’？村里年轻人在社交媒体上的自发推广功不可没。”上述工作人员介绍，村里的年轻人拍摄田间采收、蒸煮试吃等短视频，用直观的方式展示紫金桥玉米，吸引了众多长三角地区的消费者下单。正是这种“全村人人当主播”的传播方式，让紫金桥玉米从线下集市“火”到了线上平台。
为了帮助村民拓展玉米的销路，在吴兴区市场监督管理局（知识产权局）、区农业农村局的指导和引领下，紫金桥村安排了4名村干部专职负责流程管理，由湖州学院的师生团队定期协助运维，开展网络直播销售及打包运输等；同时，村民统一清晨采摘、当天发货，借助长三角快递网络实现最晚次日达。田间地头、直播间、打包点等，构成了一条忙碌而有序的“云端供应链”。小小的玉米，连着田间地头的辛苦耕耘，连着线上消费者的期待，还连着村民增收致富的希望。
致富路越走越宽
“今年是紫金桥玉米第一次大规模‘触网’，‘玉米村’借网出圈的路子蹚出来了，明年或许就能复制。”吴兴区市场监督管理局（知识产权局）有关负责人介绍，依托湖州市农业科学研究院的定点帮扶指导，村里积极改良土壤，根据玉米生长需求营造肥力充足的土质环境，农户普遍使用羊粪、菜饼等有机肥料，形成成熟的种植体系，逐步打响了“紫金桥玉米”品牌的知名度。
“我们将持续跟进做好知识产权保护指导服务，依托吴兴区知识产权园品牌服务站，协助企业建立知识产权保护体系，围绕‘紫金桥玉米’品牌的培育、运用和保护提供常态化指导，帮助村里把品牌标识使用、包装装潢风格、线上销售页面展示等进一步规范起来，同时对冒用品牌名义、仿冒包装装潢等扰乱市场秩序的行为加强监测和风险提示，引导经营主体依法维护自身权益，以知识产权护航产业高质量发展。”上述负责人表示。
从“种得好”到“卖得好”，从“线下蹲守”到“线上出圈”，从“单打独斗”到“品牌聚合”，紫金桥村用甜糯的玉米串起了种植、采收、包装、直播、物流、品牌保护等环节，也串起了村民增收致富的希望。第二季玉米销售如火如荼，紫金桥村的“玉米故事”仍在继续。品牌引领、电商助力、知识产权护航，正让“浙”里的玉米甜糯“出圈”，也让“玉米村”的致富路越走越宽。
（编辑：刘珊 实习编辑：蔡友良）
