【亿邦原创】在中国厂二代群体中，接班的剧本总是写满了冲突和约束：老员工不服管，旧渠道改不动，与父辈认知观念有分歧，手握权力，却难立权威。
今年，亿邦动力深入走访了台州、义乌、顺德等多地产业带，发现越来越多厂二代正放弃“接单、跑厂”的传统接班模式，转而选择另起炉灶——线上开店、做品牌、用自己的方式重新理解客户。他们试图用物理上的切割，来回避垂直传承中必然发生的权力与理念拉锯。
与此同时，AI正在把电商这门生意变得越来越简单。过去需要一个团队干的活儿，现在一个人加几个工具就能跑起来。于是初创品牌如野草般长出来，和二代们挤进同一个竞技场，开始在电商里交学费、试错、爬起来再试。
在很长一段时间里，我们发现京东正闯进这批人的视野，成为他们的深耕阵地或核心增量渠道。数据也证明，截至2026年Q3，新入驻京东的商家数量同比增长超30%，产业带商家增长超90%。
这背后，是京东“春晓计划”的全力托举。作为2023年面向第三方商家推出的扶持计划，春晓计划旨在通过简化流程、提供流量支持、降低商家投入等方式促进商家成长。今年，平台继续加码350亿专项资源，以新商激励、广告补贴等举措帮助商家长效经营。截至今年三季度，该计划已累计为新商家节约成本超181亿元。
不论是从零起步的创业新人，还是在别的平台摸爬滚打多年、如今转战京东的成熟商家，春晓计划正陪这批人跑起来，而商家跑出的真实业绩，也正反过来撑起这张牌桌越坐越满。
01
“先活下去，再把路走稳”
产业带的工厂从来不缺好货，在实地调研中我们看到，许多工厂具备极强的供应链制造与品控能力，但在面临线上化转型时，最缺的是让好货被看到的方法、被信任的路径和持续经营的能力。
这也恰恰是厂二代另起炉灶时最需要跨越的一道坎。正基于此，今年9月，春晓计划推出“3+3+4”赋能路径的“工厂新生代训练营”，从全面扶持到“单点产业带”陪跑、再到生态共生，以确定性陪伴商家穿越增长周期。
叶桉可就是参与其中的一员，9月初，她坐了六个多小时的高铁从温州直达宿迁，学习如何借助产业带优势、利用平台资源，实现自家鞋业生意的线上化转型。实际上，这并非她第一次接触电商。
早在2010年，叶桉可就一头扎进了电商行业，一路追着风口跑，直到2018年，她创立了女鞋品牌FCS，后又组建起自己的电商公司，其品牌订单量一度占据家族工厂总产能的70%。然而，随着短视频带货兴起，她却越来越觉得“节奏不对”了。“爆款全靠高频上新堆销量，三四天就逼着出新款，没有深度，水满则溢。”
2025年，叶桉可察觉到直播销量开始下滑，她判断大众的消费力永远都在，只是销售形式在经历轮回。了解到春晓计划后，她决定入驻京东，“不再盲目追逐流量，让卖鞋这件事回归正常的商业本质。”
对于大多数从传统代工转型的中小商家来说，入驻电商平台的第一道心理门槛，往往是一笔复杂又算不清的账。保证金要交多少、佣金怎么扣、前期投入能不能回本，一系列问题总是让人望而却步。
“一笔十几万的保证金对于有些人来讲，成本是很大的”。叶桉可说，她提到，京东春晓计划升级后，入驻零门槛、投保成功可以免缴现金保证金，直接解决了“很大部分一群人的痛点”。
励之杰对此也深有同感。作为厂二代，他同样没有选择接班，而是独立创业，从0到1搭建自己的团队。从生产线、面料、打版，到创立自己的品牌乐拓石，切入运动市场做专业袜子，致力做到品类头部。
“最初我跟团队讲我的目标是，咱们先活下去，再把路走稳。”于是他决定从京东入手，在他看来，京东给予商家端的帮助非常落地，且“实打实的”。“目前京东对于我们这些初创品牌、初创商家有非常好的政策。直白一些讲，就是能给的都给我们，也不会说来难为商家，我觉得这一点是非常好。”
通过春晓计划，励之杰很快跑通了从开店到出单的流程，如今他在京东已陆续开通三家店铺，搭起一套从产品验证到品牌沉淀的经营路径。
除了低门槛入驻，在亿邦与商家交流过程中，很多人反复提到“平台陪跑”。“采销和运营随时在线，消息秒回，有一次半夜我们遇到运营上的问题，他们也立刻响应，很快速地帮我们解决。”叶桉可说。这种“手把手”式帮扶，给商家带来的不只是政策上的减负，也是一种经营上的陪伴式支持，让商家能够更放心、更信任地在平台投入并长期深耕。
之后，叶桉可还主动邀请了在其他平台卖鞋的朋友一同入驻京东，朋友的店铺上线不久也很快产生了动销。
02
ROI兜底，让商家“稳赚”
对于大多数新商而言，入驻平台的前三个月往往是最难熬的“生死期”。店铺没流量、产品没曝光、投流成本算不清、ROI打不正、团队不熟悉规则等一系列问题或将接踵而至。对于刚从工厂转型做线上的厂二代，或者刚从其他平台迁移过来的商家来说，这段时间的表现，往往直接决定了他们能否在平台上活下来。
针对选品难、投流贵、好货推不动等经营痛点，京东春晓计划推出了业内首个广告投流保收益政策——“稳赚计划”。商家设定ROI目标后，若实际投流未达标，平台将对ROI缺口金额进行赔付。换言之，投流有了兜底，商家不必再独自承担高昂的试错成本。
这种有兜底的投流方式，比任何投放技巧的教学都更有说服力。“非常符合我们这样初创品牌，有了ROI的兜底，我在投入上面完全可以all in”。励之杰说。如今，他的单店月销GMV已稳定破万。
不仅是初创品牌，新锐品类同样在此找到了生长土壤。百问兔兔是一款儿童AI放大镜，主要面向1–3岁宝宝，让孩子通过扫描、对话来认识真实世界，同时由家长控制内容和交互方式。面对这一全新品类，创始人欧阳王子选择将其产品在京东上做首发。
“我们经常参加展会，向客户介绍时直接发京东链接。大家看到京东上有售，对品牌初期的信任度就还不错。”欧阳王子说，“而且对于千元级高客单价产品，京东在转化上有比较大的优势，很多用户舍得花钱。“像这样高价格带的产品，在其他渠道上的冷启动，往往一开始靠刷单。
参与春晓计划后，百问兔兔的产品曝光率提升了50%至70%。欧阳王子还提到，若是“老品类、新品牌”，依托成熟的市场基础，平台的流量与补贴政策对转化的拉动会更加有效。
比如，JANSPORT官方旗舰店（箱包类）参加“稳赚计划”后，以小额投放打爆了一款产品，最终实现订单量环比提升52%，ROI达成率超出目标值两倍。“最初只是抱着试一试的态度，没想到操心少、花钱少，还赚到了超额收益。”JANSPORT负责人称。
据了解，稳赚计划面向部分商家开放测试期间，数万件优质商品实现曝光量环比提升20%以上，成交额环比最高增长4.5倍。
由此可以看出，针对不同发展阶段的商家，稳赚计划提供了差异化的价值支撑。对于处于成长或成熟阶段的商家，它意味着一种更稳定、可预期的推广模式，商家可借助平台能力，实现科学选品与高效打爆，以此应对激烈的市场竞争，并实现可持续规模化的增长；而对于新入场者或正推广新品的商家来讲，它则以“小步试错、平台兜底”的方式，让新商找到线上生意的节奏，度过最艰难的阶段，从而顺利开启平台生意。
一直以来，流量内卷与试错成本高，是实体工厂与初创品牌触网的最大包袱。稳赚计划的本质，是将平台与商家的利益深度绑定，平台用真金白银的兜底，换取商家敢于投流、敢于试错的信心；商家用更积极的投放，换取更快的冷启动与更稳定的成长曲线。这种风险共担机制，在电商流量成本普遍攀升的当下，对商家尤其有吸引力。
03
降低经营门槛，AI让生意更高效
AI浪潮下，各大平台纷纷加码AI工具。京东春晓计划面向商家免费开放几十款核心AI工具，覆盖选品、发品、运营、直播、履约及售后等全链路经营场景。这意味着商家能以更低的成本、更快的速度补齐运营短板；特别是对于人手有限、缺乏专业线上运营团队的商家，AI工具直接成了他们的数字外脑。
励之杰团队最常用的AI工具是数字人直播。“它可以24小时不间断开播。尤其到了双11期间，有些客户习惯熬到最后一刻才付款，有了AI‘守门’，我们的心态能平稳很多。”他计划在下一步调整话术与产品上架节奏，增加直播频次，将数字人直播作为双11大促期间的销售增量渠道之一。截至今年9月，京东数字人JoyAvatar也已累计服务超9万商家；618期间，其开播时长与成交额同比增长均超4倍。
另一个让他感受明显的是AI在美工上的提效。“之前一款产品从拍摄、修图到上架，正常需要将近两周，用AI工具后时间缩短了一半，一周就能搞定。”对于需要快速响应市场的店铺来说，这种提效可直接转化为前端竞争力。
截至9月，累计已有超150万商家使用过京麦AI工具，AI工具日活突破50万。京东在AI工具上的持续投入，本质上是在降低电商经营的门槛。当AI把美工、客服、直播、推广等环节的效率提升一倍甚至数倍时，商家就可以把更多精力回归到产品打磨、品牌建设与用户洞察上。
从低门槛入驻、新商激励补贴、到工厂新生代训练营的陪跑，京东春晓计划一路扶持商家跨越经营各阶段；而在今年双11，春晓计划再度加码，继续增加30亿广告扶持资源，叠加新商补贴、返扣政策以及全新升级的AI工具矩阵，全方位帮助更多产业带商家跑赢大促，实现生意增长。
走入第18个11.11，商家看待大促的心态也在发生变化。亿邦动力在与诸多产业带商家的交流中也明显感受到， 冲量已不再是唯一目标，他们更关心的是，爆单之后，能否在平台沉淀下来，获得长期、可持续且实实在在的增长。
从代工走向自主品牌，从野蛮生长走向精细化经营，这是许多产业带工厂与厂二代们的必答题。而在京东春晓计划的扶持下，我们也看到，越来越多新商正从这片土壤中扎根，继而健康生长起来。打开京东APP搜索“开店”，0元入驻京东，跑赢这个11.11！
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