【亿邦原创】3月21日，作为2026中国国际时装周（春季）首场概念日大秀，京东服饰与15家品牌举办“京东日｜京东JD FASHION「质」造风尚”主题大秀，围绕棉、麻、醋酸、真丝、机能五大面料，以“素然”“流光”“无界”“万象”四大篇章展示春季品质穿搭。大秀期间，京东服饰联合VOGUE BUSINESS IN CHINA发布《2026春季服饰面料趋势》，提炼“松系老钱风”“智性软实力”等五大趋势。同时，以“流量红利消退、价格战打不动、复购率低、退货率高”为主题。举办圆桌对谈，与行业人士和各品牌相关负责人展开讨论。
1、低价战略下，品牌陷入赚流量不赚利润、做销售不做口碑的恶性循环
圆桌上，中国服装设计师协会、京东服饰、国际羊毛局、茵曼、NAVIGARE及VOGUE BUSINESS IN CHINA等产业链各方代表，围绕“消费回归理性背景下，品牌与平台如何破除低价内卷、探寻高质量增长”展开对话。
品牌方直言：“过度打价格战的模式本身就具有不可持续性。低价战略下，研发投入减少，品质无法保障，最终导致消费者信任度降低，品牌陷入赚流量不赚利润、做销售不做口碑的恶性循环。”与此同时，消费者也在悄然发生变化。VOGUE BUSINESS IN CHINA编辑总监潘艺玲分享道：“买衣服的选择越来越多，但决策反而更加困难。”她将消费决策因素归结为设计本身与穿搭舒适性，后者背后涉及面料、剪裁及科技功能等多重维度。
京东服饰通过分析消费者评论与搜索词发现，消费者正变得越来越专业——从几年前关注款式风格，到现在频繁提及面料成分、功能性甚至支数、克重等专业名词。这一转变清晰表明：消费趋势正从传统“低价”向“品质感、质价比”全面迁移。
2、款式大家可以互抄 面料研发成为重要发力点
基于上述洞察，京东服饰明确将“面料”作为破局突破口。“款式大家都可以互相抄，但面料的研发需要投入大量精力和资源，这才是未来服装发展的重要发力点。”京东服饰相关负责人表示。为此，京东于2025年9月正式上线“JD FASHION”品质标签，所有打标商品均经过采销团队严格甄选，在面料、材质、功能等方面达到高标准要求。数据显示，2025年双11期间，打标JD FASHION的羽绒服、棉家居服等商品成交额环比增长288%，打标商品的流量与成交均呈现显著增长。
在圆桌对谈中，茵曼与NAVIGARE作为品牌代表，分享了以面料创新驱动品质升级的实践经验。茵曼18年来坚持“舒适棉麻”心智，通过技术迭代将麻与天丝、罗河纤维混纺，在保留筋骨感的同时解决易皱、刺痒等痛点。2025年，茵曼获得“3A认证”，旗下中国女士凉感衬衫销量位居行业第一，在京东平台棉麻品类GMV超300万、同比增长约40%。NAVIGARE则将专业航海运动面料融入日常穿搭，其推出的“冲锋夹克”在保留防水防雨功能的同时，解决了传统冲锋衣面料偏硬、不适于日常穿着的痛点，实现多场景跨越。
国际羊毛局高级市场和业务拓展经理张莹指出，羊毛面料正呈现四季化、价值感、运动户外化、可持续化四大趋势，羊毛作为天然材质中最具功能性的纤维，正从冬季专属转变为四季衣橱的必备单品。
此外，京东服饰联合中联品检、天纺标、必维国际集团、SGS、广检集团等第三方质检机构，正式成立“京东服饰品质联盟”，持续强化全链路品控能力，构建高标准、强执行、全覆盖的质量管控体系。
京东服饰相关负责人介绍了AI在服饰领域的三大应用方向：供应链侧通过数据洞察快速发现行业趋势；运营侧辅助主图设计、数据分析提升效率；消费者侧开发“AI试装”能力，帮助消费者选择适合的风格和尺码，大幅降低退换货率。
这两年京东发力服饰领域，2024年追加10亿元投入布局服饰品类，2025年上线“JD FASHION”品质标签。与此同时，京东服饰持续推出“服装真5折”常态化促销活动，以“满1元享5折、至高立减1000元”的机制，覆盖男装、女装、运动鞋服、内衣、童装、户外等全品类，无需满减凑单等环节。
从市场份额来看，淘宝天猫在服饰品类的领先地位依然稳固。2025年双11第一阶段数据显示，淘宝天猫服饰成交额占全网的57.5%，抖音占26%，京东占17%。618期间的数据同样显示，淘系服饰成交份额超过50%，稳居行业第一
从增速来讲，2025年双11期间，京东服饰销售额增速达到30%，位居行业首位远超行业平均水平。显然，淘宝在存量市场份额上优势明显，京东正在以最快的速度追赶。
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