【亿邦原创】昨天，我们发了一篇稿子，《费比超50%？电商苦达播久矣》，今年达播费比上涨得很厉害，至少要达到35%，有些商家甚至达到50%以上。读者在评论区说，手机屏保护膜最高达到80%，还得有全网最优机制，简直天理难容。
如果商家毛利率只有50%—60%，刨除达人费用、平台扣点、履约费用等，几乎不可能赚钱。但问题是，经过几年内卷式竞争和价格血拼，又有多少商家的毛利率能超过50%？今年做电商，真是比去年还要难。
达播费比这么高，罪魁祸首是投流费用。商家找达人带货，看重的是粉丝和流量，但现在完全搞反了。今年找达人带货，对方开口就问投流吗？到底要不要给达人投流？如果不转钱，达播还要不要做？
如果只想卖货，那就卡死ROI，卖一单赚一单的钱。如果想通过达人吸引新用户关，打出带货模型，后期通过自播赚钱，可能要高度警惕了。全网最优机制，再加上投流漫灌，吸引到的真是目标用户吗？很可能是一批尝鲜、尝新和薅羊毛的用户，而非真实需求。如果盲目跟风模仿，不仅会提高退货率和售后成本，也会扰乱商家的用户画像和直播体系，使自身倒在黎明前的黑夜。
不要因为走得太远，而忘记为什么出发。直播带货的商家营销费用，最初只有几个点的达人佣金。品牌商家给达人投流，主要是通过达人筛选用户，其次才是吸引和教育用户。特别是在新品发售环节，可通过达播筛选一些种子用户，参与新品的测试和反馈互动。这些种子用户，也是是深度用户，有专业认知，有互动意愿，有传播能力。因此，即使前期ROI不如人意，后期还可以实现矫正。若非如此，将是天坑。
达人靠内容和专业性吸引粉丝，适度的投流可以扩大声量。但现在完全搞反了，达人流量和粉丝粘性下降，需要各种复杂的手段吸引用户关注，甚至需要商家投流将人拉进直播间，这是本末倒置。如果你的达播正在以牺牲ROI和带货模型为代价，实际上是没有意义的，不如早些停下来。
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