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新经济观察丨1688带源头供给入淘,源头货出厂价或成消费新常态

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封面新闻记者 付文超

1688把自己最核心的竞争力带入了淘宝,以品牌平替和大牌代工为代表的源头厂货供给。3月26日,记者发现,阿里集团“四小龙”之一的源头厂货直销平台1688 近日在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

据阿里内部人士透露,1688 近期启动了全面入淘,后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

据了解,对淘宝买家来说,源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供,消费品主打“严选”,工业品主打“行家选”。对源头厂商来说,入驻这三家店铺无需重新开店,而是通过半托管模式,与1688商量定价,把货交给1688后,就能直连中国最大的消费市场,有订单后商家负责发货和售后。

记者了解到,在1688首期入淘的三家店铺中,目前销售业绩最好的是严选店。该店汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源。例如,汕头最大的玩具工厂推出了一款产品,以全网最低价供应,单日销售量突破了2万多单。无印良品的垃圾袋代工厂推出的某款产品一经上线,迅速跻身行业类目前列。

目前,1688严选店主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体,经营以家为中心的生活品类,以家居百货为主。商品定位在中高端价格带,与淘工厂的中低端价格策略形成互补。1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材,主打人体工学椅等热销单品。在该店铺的买家中,88VIP会员占了20%。

谈及入淘原因,1688内部人士透露,他们在用户调研时发现,淘宝上有两类需求增长很快,一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求,这正好是 1688 严选的优势;二是淘宝企业自采需求很大,用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高,而针对细分领域特殊人群的场景组货能力,恰恰是1688工业品的强项。

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