年入千亿、逼急腾讯，丁磊赚麻了？

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投中网官方账号 2024.03.0109:59

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00后“养活”中年网易。

过去，在人们给互联网公司排座次时，总是将目光集中在那些王者和挑战者身上。比如，腾讯与阿里巴巴，美团与拼多多。网易这家公司，好像被“遗忘”已久，因为它老了，且太过稳定。这家成立于1997年的公司，曾让丁磊登上首富宝座，还生长出两家上市公司——网易有道和网易云音乐。但这家公司的各项业务总是处在行业老二的位置，游戏业务和音乐业务都排在腾讯后面，市值也通常排在第六或第七。这让网易处在一个尴尬的位置，不够性感，没有狼性，任凭互联网格局风云变幻，它只管“闷声赚钱”。直到2023年，网易凭借《蛋仔派对》和《逆水寒》手游，迎来翻身。2月29日，网易公布了2023年财报：营收迈过千亿大关，同比上升7.2%至1034.68亿元；归属于网易公司股东的净利润294.17亿元，同比增长44.6%。财报发布当天，网易美股市值为724.2亿美元。目前，只有腾讯、阿里巴巴和拼多多三家互联网公司市值超过千亿美金，其他公司里，最接近这个目标的就是网易。这份财报不能简单归功于两款游戏的爆发，一个事实是，网易游戏在2023年开年就遭遇与暴雪分手的暴击，还在年末遇到监管带来的行业动荡。但它在一定程度上证明，一家公司只要业务不掉链子、掌舵者平衡好利润与发展，在合适的时机一定会崭露锋芒。不过，网易还不能掉以轻心。它各项业务的对手们都在伺机而动，其行业老二的地位依旧没有改变。行业也很好奇，2024年这场守擂赛，网易将会怎么打？跻身TOP4，网易闷声赚钱从财务表现来看，2023年是网易近乎开挂的一年。网易从2020年开始，收入节节攀升。2021年增幅为18.92%，2022年增幅为10.15%，2023年进一步同比增长7.2%至1034.68亿元，突破千亿营收大关。同样的，近几年网易一直保持盈利。归属于网易公司股东的净利润，2021年增幅为39.74%，2022年增幅为20.65%，2023年同比增长44.6%至294.17亿元。实际上，能做到近千亿营收、保持利润稳中向上的公司并不多。2023年，网易的三大业务板块继续保持游戏领跑，有道+网易云护航的路线。但据2023年财报显示，游戏2023年营收同比增长9.4%至816亿元，有道收入54亿元，同比增长8%，网易云音乐业务收入79亿元，同比有所下降，低于市场预期。

2024年最新公司市值，网易排名第四即使2023年整体营收涨幅不大，但网易还是凭借稳健的基本盘，超过美团、小米、百度和京东，坐上了中国互联网市值TOP4的宝座。截至发稿，网易美股市值约724亿美元。网易的市值曾一度跌落到第六甚至第七名，为什么现在又涨回来了？近几年，网易的营收和利润能保持增长的原因是什么？回归游戏是重要的一步。过去网易大力投入做电商时，游戏收入的占比一度降到60%以下。近三年来，其游戏业务（游戏及相关增值服务）营收占比已经基本稳定在75%以上。

网易从2021年Q2开始在游戏业务中加入增值服务收入具体到2023年，游戏业务再次扛起收入大旗，却在年初就遭受打击。网易与暴雪的合作从2008年开始，在2023年1月23日停止，消息一出，网易股价应声而跌，跌幅达15%。从财报来看，网易代理游戏的收入仅占2022年净收入总额的9.5%。网易前员工、游戏行业资深从业者幸聪称，网易官方宣称暴雪在其中只占到2%，失去了暴雪这部分合作，对网易的营收大盘不会有太大影响。暴雪此前对网易最大的价值在于，帮助网易拓展海外的合作伙伴和投资人脉，以及帮助网易端游树立正向口碑。此外，爆款游戏《蛋仔派对》和《逆水寒》，成为了网易的两棵新“摇钱树”，加上王牌游戏《梦幻西游》的稳定发挥，对冲了与暴雪分手带来的损失。网易市值的上升，与这家公司的打法息息相关。过去几年里，丁磊保留核心业务，将其他业务分拆上市，这在长期关注游戏行业的投资人冷吴看来，是一种非常聪明的做法。这样做最大的优势是便于估值、便于管理团队进行股权激励，不同的上市主体也有利于分散风险。京东、阿里巴巴也出于相同目的，准备分拆或完成了分拆。同时，网易游戏业务的毛利高（毛利率保持在65%-70%）、收入相对稳健，这也使得其基本盘一直比较稳定。冷吴指出，美团和百度的主航道，都有利润率低且不赚钱的特征。相比之下，网易的业务确定性高，不用像美团面对复杂的竞争局面，也不像百度正处于关键转型期，市值座次的调整，也在情理之中。网易游戏，需要更多《蛋仔派对》网易2023年的业绩离不开游戏业务的出色表现，但2023年对于网易来说，既是收获的一年，也是危机四伏的一年。网易游戏的数量多、底子厚，但在2018年之后，新游戏已经比较少了。直到2023年，网易6月公测MMO《逆水寒》手游、同月公测3A竞速手游《巅峰极速》，以及8月公测竞技游戏《全明星街球派对》。加上2022年5月上线的《蛋仔派对》，这四款游戏让网易2023年在中国iOS畅销榜和下载榜上屡获佳绩。这四个项目基本立项于2019年-2020年，到2023年，网易已经度过产品储备较少的时期，迎来收获期。最新财报里多次点名《蛋仔派对》和《逆水寒》手游，但网易没有具体公布这两款游戏的营收数据。这四款游戏，除了《逆水寒》手游是网易最擅长的MMO游戏之外，《蛋仔派对》《全明星街球派对》和《巅峰极速》，分别属于垂直细分品类——派对游戏、三人篮球和写实赛车竞速。幸聪观察到，这几个赛道过去几年在国内的手游市场没有特别优秀的产品，网易算是填补了市场空白。2023年12月，《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》（下称“意见稿”）向社会公开征求意见，引发行业震荡。其中意见稿中限制了游戏过度使用、高额消费等行为，被业内解读为将影响高ARPPU（平均每付费用户收入）游戏的收入，及大DAU（日活用户）游戏的用户留存。而网易旗下的《蛋仔派对》和《逆水寒》手游，就属于上述两种游戏之列。多位业内人士指出，好在网易调整的速度很快，更符合新规“微氪重社交”的要求，但这也引起了对手的紧张。《蛋仔派对》属于“大DAU”游戏，这类游戏是腾讯的优势基本盘，网易一直受制于没有自己的社交媒体渠道和薄弱的长线运营能力，在这个赛道产出较少。但《蛋仔派对》凭借引入UGC玩法和社交平台的自发传播，加深了玩家的忠诚度和付费意愿。据点点数据，截至2024年2月15日，《蛋仔派对》在中国App Store端近30天总收入约1.44亿元，而《元梦之星》的总收入约6155万元。“这意味着，大DAU游戏也可以做深付费深度、加强用户留存。”幸聪称。而高ARPPU游戏如MMO、SLG、卡牌等，是包括网易在内的中国头部游戏公司的主力品类。意见稿中对充值限额和抽奖模式的规定，会影响高ARPPU游戏的收入。《逆水寒》手游率先打响价格战，凭借6元的小额礼包、时装降价等玩法，吸引用户付费。同时引入AI捏脸、智能NPC、AI队友等设计，增加可玩度，提高用户渗透度。幸聪解释，区别于社交游戏每一局的体验都不一样，MMO游戏的核心体验基本已经固定，过去这些年体验的同质化和重复感比较强，玩家容易感到疲劳，而AI的加入能给玩家提供一些非重复性的体验。一场行业双强的竞争已经拉开，《蛋仔派对》和腾讯天美工作室的《元梦之星》，争的或许不是单个游戏的市场，而是对更年轻、更下沉的用户群，以及派对地图带来的新型社交关系网的抢夺。同时，从现在的产品布局来看，网易面向年轻用户的游戏更多。“除了《蛋仔派对》，还有《光·遇》《第五人格》等，也在学生群体中比较流行。”幸聪称。不过，网易在海外市场的表现，有待进一步加强。网易游戏目前在海外依旧依赖大IP《哈利波特》《指环王》，且在发行渠道不占优势。根据国元证券研究所的一份报告显示，中国游戏厂商出海收入排行榜中，到2023年Q3，网易游戏已经落后至11名。另外，网易一直被诟病的不是游戏的自研能力，而是持续性运营能力。《蛋仔派对》和《逆水寒》手游的后续表现，也有待进一步验证。2024年已经到来，目前，网易有几个项目已经具备爆款潜质，比如日前拿到版号的《永劫无间》手游，关注度比较高的《射雕》《七日世界》等也已有上线计划。幸聪称，网易目前的产品储备相对健康，游戏类型也较为全面，可以更好的探索垂类游戏的利润空间，应对市场的风向变化。2024，丁磊继续守擂丁磊给外界的形象一直离不开“折腾”二字，在主营业务的游戏之外，做邮箱、做电商（网易严选和考拉海购）、养猪，投身教育后又做音乐，一直在寻找公司的新引擎。但在折腾的同时，他一直保持着商人的精明，时刻注意现金流和盈利规模。比如将亏损的考拉海购以20亿元卖给阿里、不再持续投入养猪业务网易未央，将网易有道和网易云音乐拆分上市、自负盈亏。再比如，2023年年底，网易传出裁员的消息，裁撤的主要是亏损的网易传媒，也涉及部分游戏业务。在一次次的算账中，丁磊早早摸清了公司的边界，重心回归到了游戏业务。有员工透露，《蛋仔派对》就是他亲自在盯。在“抠门”丁老板的带领下，网易另外两大业务也开始追求盈利。

2023年，网易云音乐成为网易的第二收入来源，年收入达78.67亿元，同时，得益于会员订阅收入增加，2023年全年网易云音乐首次实现年度扭亏为盈，经调整净利润达8.19亿元。网易云音乐业务开始由社交直播转向会员付费驱动，这被业内视为是商业模式健康的标志。财报显示，2023年，网易云音乐的订阅收入首次超过直播收入，这两个板块的收入比例调整为55.31%和44.69%。网易云音乐的用户付费习惯也已得到培养，2023年在线音乐服务月付费用户数同比增长15.14%至4410万人。但问题是，在线音乐订阅费用相对较低，且难有爆发性增长，用户数量增长依赖促销。2023年每月每付费用户收入从上年同期的6.6元提升至6.9元，变化不大。

网易云音乐2023社交娱乐服务付费用户收入下降从工具起步的网易有道，积累了庞大的基础用户，2023年贡献了53.89亿元的收入，同比增长7.5%，经营亏损同比收窄39.8%。在线教育竞争激烈，各家公司的付费课程五花八门，智能硬件的竞争同时兴起。冷吴分析，网易有道几款智能硬件产品是明星直播间的常客，销量不错，而且还会给有道带去精准客群，向精品付费课等业务转化，毛利率保持在51%左右，想象空间比音乐业务大。纵观网易2023年财报，内容上更突出研发投入的增加，加强AI方面的宣传，同时减少爆款游戏的收入曝光。据财报显示，网易四年（2020年-2023年）投入559.69亿元用于研发，研发费用的主要投向，除了游戏开发就是AI。网易目前的三大重点业务确实也与AI较为契合，除了AI+自研游戏外，网易云音乐推出了AIGC辅助创作工具，网易有道则推出了教育领域大模型子曰。从这份财报可以看出，即便所有业务都不是业内第一，专注于保持增长、优化利润，也能在互联网格局中占有一定席位。“不争雄称霸，让别人去出风头打架，自己躲起来数钱，这也是丁磊的商人本色。”冷吴称。“丁磊确实不是典型意义上的互联网企业家”，幸聪观察到，丁磊更将网易看成是自己的公司，所以不会一味追求爆发式的增长或行业热点，来给投资人交代，更多是按照自己的想法和战略进行布局，“每年都涨一点，也说明丁磊的管理和控制能力很强。”对于当前的中国的互联网而言，基本所有公司都不再是挑战者，而是守擂者的角色。守擂，对丁磊和网易来说，是一场持久战。

应受访者要求，文中冷吴、幸聪为化名。