1688，走向海外。
招商会上，韩国头部代采商义乌迅杰贸易CEO韩世杰分享道，2023年公司突破3亿元采购额。具体而言，韩国coupang、NEVER、Gmarket和速卖通等电商平台、独立站的卖家，在创业初期会想到1688上进货，但由于无法使用中文进行选品，迅杰贸易等代采商就可以在这时进行服务。通过API链接，海外卖家在代采商的网站上下单、补货，将采购款付给代采商，代采商在1688上向供应商下单、支付，后续完成跨境物流履约，交货给海外客户。从公布数据来看，欧美地区代采商接入API后，日均订单增长69%，日本代采商的日均订单也增长了42%。“风吹得很大”。但许莉等开通1688跨境业务的老1688卖家，还未感受到变化。她告诉霞光社，店铺流量没有太大变化，也没有海外的采购商，仍然是国内的客户，如经营跨境电商店铺的境内卖家。阿里巴巴招商小二（招商经理）小林对霞光社表示，他负责浙江地区1688跨境的招商，近期他帮助一些广东或浙江的外贸厂商，免费办理浙江的营业执照，即可优惠办理原价6688元（年费）的阿里巴巴诚信通，接着就可以入驻1688店铺、开通“货通全球”功能，“开店都得开诚信通，如果广东的营业执照只能便宜1000元左右，浙江的营业执照可以便宜2300元。”小林说道，他手上一个卖家，已经在1688跨境上卖出去一个几万元的订单，“外贸肯定比内贸好做一点，因为国内大家都要货比三家，国外市场的东西肯定没有国内的齐全，国内外价格也是不一样的。”当霞光社提到许莉等多位商家表示“1688跨境”还无法出单的时候，小林认为，这是因为卖家不懂跨境电商的运营方式，“要频繁上产品，关键词要更换。如果卖家不懂，我们负责的小二也会教的。”根据霞光社的寻访结果，很多卖家开通了1688跨境业务，但仍没有订单。他们大都认为，“开通就是多个机会。”发力跨境电商B2B，1688打新算盘入选第一批战略级创新业务后，可以预见，1688会将跨境业务作为2024年重点推进的项目，以期做大1688的盘子，打开跨境电商B2B的增量市场。1688跨境东南亚渠道负责人黄小全在招商发布会上指出，1688跨境日均GMV增长27%，日均订单数增长38%，而每笔单价下降8%，“这说明，跨境买家采购规模爆发式增长，多频次、小批发、碎片式订单成为新趋势。”除了针对代采商的跨境寻源API接口，黄小全说道，1688还将推出“海外直采”和“寻源换供”方案，前者针对海外电商中小B、海外线下中小B，提供多语言翻译、AI采购助手、多币种支付、跨境物流等服务，实现海外买家直接采购；后者则针对跨境ERP及头部品牌客户，通过ERP等系统，卖家可以完成一站式采购。为此，1688称会继续做本地运营，围绕找、挑、询、付、履等打通海外采购链路，同时在海外找当地服务商开展履约、通关、换汇服务，希望相关体验能与国内逐步同步。2024年第一个月，1688已经在推进跨境业务。1月10日，据空中云汇消息，全球支付及金融平台Airwallex空中云汇与阿里巴巴旗下B2B电商平台1688达成合作。Airwallex空中云汇成为1688首批外部跨境支付合作伙伴之一，为在1688平台进行跨境采买的商家提供跨境付款服务。另一个例子是，去年10月底，1688则上线了越南站“SaboMall”，为1688与越南VelaCorp集团的合作项目，由1688提供产品采购和技术支持，可以满足超过1000万家店铺从中国到越南的跨境商品需求。
