一针2万，谁在为“童颜针”买单？

真能“返老还童”？

8天的国庆假期刚刚结束，95后的婷婷再次被自己就诊的医美机构护士强推了“少女针”。婷婷说道，护士在“安利”的时候，还提到，即便是二十来岁的年轻人，打了之后效果都很明显，“‘打完基本没有不满意的’，这是护士和我说的原话，不过我还是没有打，在我看来，反正早晚都会衰老。”和婷婷不同，2022年年底，在主治医师的介绍下，资深医美消费者莎拉“解锁”了新的医美项目，即“童颜针”。到2023年中，莎拉已经打完全部疗程，“我觉得效果挺好，很满意。”莎拉透露，“童颜针”分疗程，一个疗程具体需要打几针要看医生面诊之后的治疗方案，“我一共打了3针，花了近6万元。虽然价格小贵，但效果‘显著’。”和莎拉一样被“童颜针”圈粉的爱美人士不在少数。头豹产业研究院数据显示，2015-2020年全球非手术医美市场中，“童颜针”注射剂占比从0.1%增长到1.0%，其增长速度远高于玻尿酸和肉毒毒素两项。对此，北京某医美机构的销售人员赛文透露，“童颜针”和“少女针”都有刺激胶原生长，并且有效定点固定提升的效果。“其中，备受消费者欢迎的‘童颜针’，其主要成为为聚左旋乳酸（PLLA）。与常规的注射填充剂不同，PLLA可以通过刺激自生胶原蛋白从而达到抗老效果。”赛文介绍，“而‘少女针’则由聚己内酯（PCL）微球和凝胶载体组成。尽管与‘童颜针’的原料不一样，但同样可以刺激深层胶原蛋白再生。” 赛文还表示，目前注射抗衰这一块，“少女针”和“童颜针”的排名靠前，“其中，‘少女针’适合打深层支撑，比如，松弛需要定点固定提升。‘童颜针’可以恢复皮肤弹性。当然，两种可以联合治疗，也可以根据面部情况而定选择哪种。”莎拉对赛文的说法表示支持，“童颜针”的效果确实很明显，“我原本每年会做一次热玛吉，但最近一次因为‘童颜针’的效果还在，就把热玛吉的时间推迟了。”莎拉补充道，随着消费者需求的增多，医美技术的进步等，自己能选择的项目就越来越多，“近年来备受欢迎的医美项目，包括但不限于超声刀、热玛吉、水光针、肉毒毒素等产品，我都有尝试。”但并不是所有消费者都对“童颜针”报以如此之高的“评价”。ID为“仿生小熊”的网友在帖子“这个真就是国内医美界的雷区，避雷指南”中写道，“远离‘童颜针’，‘童颜针’宣传可以补充自身胶原代表，但任何针剂都无法提供补充人体胶原蛋白，好多宣传都将‘童颜针’理想化了……医美环境舆论混杂……”事实上，不管是“童颜针”、“少女针”，还是水光针、热玛吉，消费者在选择医美产品时，都应谨慎、“按需”选择。对此，莎拉也直言，尽管自己是资深的医美爱好者，但在选择医美项目时也不会盲目跟风，“从自己的医美需求出发，之后再去享受技术上的进步，是我在选择医美产品时的一贯原则。”口碑不一的“童颜针”已有10年医美项目经验的深度爱好者莎拉，已经感受到了“童颜针”的“真香”效果。“我做医美最主要的需求就是面部抗老，所以抗衰的一些主流产品我都体验过。”莎拉表示，2022年年底，自己打了第一针“童颜针”，“但当时并不知道它还有这个名字，医生给我推荐的时候说的是品牌名称‘艾维岚’，然后介绍的产品功效和作用，没有什么噱头。”“打第一针的时候，我没有感觉面部有比较明显的变化。但是打了第二针、第三针之后，法令纹和眼角的凹陷就有了很明显的改善。”莎拉说道，自己本来每年都会做一次超声刀一次热玛吉，但是在打了“童颜针”之后，2023年6月左右，尽管已经到了做热玛吉的时间，但自己的面部效果还是很好，所以就将热玛吉的时间推迟了4个月。赛文透露，热玛吉是高保养仪器，客观地说维持时间在6-8个月，一年做一次。而注射抗衰，完全代谢需要2年，期间一年少量补打即可，“比如，‘少女针’可以在打完第一针后，2-3个月看看是否需要补打。而‘童颜针’一个月一次，3-5次是一个疗程。”“‘童颜针’打完，一般是30个月的状态不如24个月，但可能会比6个月的时候好。不过热玛吉和打针之间没有影响，打了针也可以做热玛吉，但是只做热玛吉不一定有注射的效果好。”同样作为医美爱好者的珺珺，尽管对“童颜针”有着一定的了解，但却还没有“机会”去体验。“我没有注射过‘童颜针’，但是了解过。”珺珺表示，并不是自己不想做，只是在面诊的时候，主治医师明确表示，自己还不需要注射这个针剂，“因为我的泪沟、川字纹、法令纹都不太明显，医生告诉我，这种情况下，注射的效果也不明显。”北京叶子整形美容医院注射中心技术院长田博文表示，尽管“童颜针”对年龄段的要求相对比较宽泛，但还是建议40-50岁，甚至50岁以上的人群来打，“这样效果会更明显。再或者就是眼周、口周等问题比较明显的消费者，改善效果明显。” 与莎拉和珺珺不同，婷婷显然对“童颜针”有着一定的“偏见” 。大约5年前，婷婷开始接触医美，水光针、光子嫩肤、热玛吉等近两年大热的项目她都做过，“去年开始，医美机构会推荐‘童颜针’，但今年开始尤为明显，不过我至今还没有也不打算尝试。”婷婷表示。对于不想尝试的原因，婷婷解释道，一是因为价格贵，一针的价格接近2万元，具体打几针，需要看医生的诊断结果，二则是觉得也没太大必要，“当然，也会对注射的产品心存顾虑。尤其是在一些社交平台看过别人打完的对比图后，总有一种‘塑料感’。”如婷婷所说，“贵”成为了“童颜针”劝退消费者的主要因素之一。

图/“童颜针”价格来源/小程序“新氧安心美”

据悉，赛文目前所在的医美机构，“童颜针”和“少女针”单只的价格都是18800元。今年7月，赛文介绍，当前机构正处于店庆期间，在7月15日-8月底之间购买，可以享受“童颜针”买1赠1，或“少女针”56400元三支赠一支的活动。而如果是在本月购买，也可以享受两种针剂任意6支61800元的价格。此外，在新氧小程序上，“童颜针”和“少女针”的价格，也基本在18000-20000元之间。出圈的医美项目，一茬又一茬事实上，出圈不只是“童颜针”“少女针”，近年来，包括玻尿酸注射、水光针、光子嫩肤、美白针肉毒毒素注射在内的医美项目，可以说都已成为了“常规”项目。此外，还有超声刀、热玛吉、超皮秒等项目，也广受消费者喜爱。2020年开始接触医美的若诗透露，第一次接触医美是因为有整形需求，“我去做了双眼皮，做了之后身边的朋友都说我的变化很大，但又说不出哪里有极为明显的变化，我也因此一发不可收拾。”若诗表示，之后觉得自己肤色偏黄又偏干，就打了水光针，做了超声刀、热玛吉、肉毒素等项目，“频次的话，超声刀大概是每半年一次，水光针和光子嫩肤就是日常维护，两个月左右一次。”但与莎拉和婷婷不同，若诗对医美机构没有所谓的“忠诚度”，“相较于医美机构，我更看重使用的机器品牌。当然也会对比价格，所以我都是在几家医美机构比较着做。比如在这家机构只做超声刀，而在另一家机构打水光针。一年的花销应该在十几万元到二十万元之间。”“可能因为我在医美这方面属于保守派，也不太会‘跟风’去做一些医美项目，在做医美的时候都是‘缺哪补哪，对症下药’，所以并没有了解过‘童颜针’。”若诗表示。而且若诗直言，现在美容机构确实会出一些五花八门的产品，“但我觉得，不管是新的还是旧的，其实都是大同小异，无非就是抗衰、保湿、美白等。我不愿意去做‘小白鼠’，所以一般都是等到一个产品出来很长时间，经过市场检验没有问题了，才会去尝试。比如超声刀，就是出圈了很长时间之后，我才去做的。”田博文介绍，近年来医美项目不断推陈出新的因素有很多，其中最重要的一点，就是国家在不断地批准一些新的产品和一些新的技术进入国内。 与此同时，随着市场的不断扩大，单一的产品或项目已经不能像20年前那样，满足所有消费者的需求，“事实上，市场也在不断地细分，顾客的需求也不断在细化。在这个过程当中，一种类型的产品不足以满足所有消费者的需求。”田博文说道。如田博文所说，《2022中国美业白皮书》（以下称为《白皮书》）提到，根据商务部数据和逐年企业数量变化进行推算，2022年，中国生活美容服务业的市场规模约为6861亿元（人民币，以下未标注则同），较2021年的7062亿元下降2.85%，为有统计以来首次出现下降。 但同时《白皮书》也表示，从2016-2021年5年间，中国生活美容市场规模以年复合17.68%的增速增长。虽然2022年出现负增长，但随着主要不利因素消退，美业市场仍然有着较大的成长空间和升级潜力。国内很多医美原料的生产厂家也看到了这个市场的前景，所以才不断会有新产品上市。田博文指出，“比如，原来肉毒素只有两种，但现在有了更多选择。而厂家为了销售自家产品，势必会出现很多的宣传。厂家在宣传、机构也在宣传，从而给消费者带来一种又出了新项目的感觉。” 与此同时，产品的迭代、技术的更新，以及市场竞争，也是医美项目不断推陈出新的原因。 “产品迭代以及技术的更新也是不可忽视的原因。”田博文表示，市场在细化的过程中，各种产品各自的优缺点不断显露，因此，机构需要不同的产品搭配，才能给消费者带来更好的选择，而且随着整个行业的不断进步，仪器设备也在不断地迭代，这样一来，产品技术的革新，也会带来新项目的上市。八大处注射美容中心主任胡金天补充道，“在我看来，促使医美项目不断推陈出新的原因是竞争和市场需求。而这两个因素又是相辅相成的，市场有需求才会有竞争。”新项目的诞生，不仅可以迎合消费者的需求，达到更好的变美效果，对厂家、厂商来说，也是一个很好的利润点，这个因素促使了厂家之间的竞争。胡金天直言。 “爱美之心”尚需理性如上述两位业内人士所说，消费者的需求，一方面推动了整个行业的不断发展，另一方面，也让不少厂家看到了“钱景”。2021年6月28日，爱美客技术发展股份有限公司（〔300896.SZ〕，以下简称“爱美客”）表示，公司产品“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交联透明质酸钠凝胶”（即“濡白天使”）已经取得Ⅲ类医疗器械注册证书。这也是继同年4月，长春圣博玛生物材料有限公司（以下简称“圣博玛”）的聚乳酸面部填充剂（即〔PLLA〕艾维岚）上市后，国内获批上市的第二款“童颜针”。 除上述两款“童颜针”外，目前国内医美市场经NMPA（国家药品监督管理局）批准的再生医美产品还包括“少女针”（PCL）伊妍仕和“童颜针”爱塑美AestheFill。 但值得一提的是，与其他三款已经获批的再生针剂厂商，长春圣博玛、爱美客和华东医药不同，由江苏吴中医药发展股份有限公司(以下简称“江苏吴中”)斥资1.66亿元“拿到”代理权的韩国品牌爱塑美AestheFill，目前并未真正上市。彼时，江苏吴中在公告中提到，由于AestheFill目前产品尚未在中国上市销售，如未能通过上市注册申请，公司可能存在损失首笔增资款3000万元的风险。如该产品销售不达预期可能导致进一步投资损失，最大风险敞口为总投资额1.66亿元。然而，即便冒着损失近2亿元的风险也要拿下爱塑美AestheFill的代理权，或许也可以说明，“童颜针”在国内的市场潜力。这一点，从一向被网友称作“医美茅台”的爱美客的财报中也可以窥视一二。根据爱美客官方资料，其凝胶类注射产品主要包含“童颜针”濡白天使、爱芙莱、宝尼达、爱美飞和逸美一加一。爱美客财报显示，2020年爱美客凝胶类注射产品的营收2.5亿元，同比下降19.21%。但在2021年6月濡白天使获批上市后，该业务实现营收3.9亿元，同比增长52.80%。到了2022年，这一数字增长至6.38亿元，同比增长65.61%。而根据其披露的2023年半年度报告，期内，公司实现营业收入14.59亿元，同比增长64.93%；净利润为9.63亿元，同比增长64.66%。其中，第二季度实现营收8.29亿元，同比增长82.6%，创下历史新高。而除了已经获批的产品，截至目前，国内还有多家企业觊觎着“童颜针”这一市场。据不完全统计，包括江苏西宏生物的西虞童颜针、普立蒙的普丽妍童颜针，以及吉林杭盖秱博生物的瑞博童颜针在内的多款产品，均处于研发阶段。不过，需要提醒消费者的是，“童颜针”虽好，但切勿盲目追随。 正如中国整型美容协会常务理事田亚华在接受北京商报采访时提到，“童颜针”“少女针”为商家的营销术语，尽管目前没有法规不让这么形容，但专业名称不能这么用，使用场景也需要在适应证获批的范围内使用。 田博文也表示，不管是“童颜针”还是“少女针”，尽管自己作为专业人士，但对于一些眼花缭乱的“专业名词”或者医美项目，还是有些懵，“这个其实涉及到机构的商业化，很多时候同样的项目，医院、机构或者厂家给到的名字都不一样，以至于在没有扩大到整个行业的时候，我听了也会有一些困惑。”“因此建议消费者，在去咨询医美项目时，首先了解注射方式以及采用的产品或者材料名称，不要只单纯地记住名词。”田博文提到。 珺珺也表示，现在的医美项目确实是越来越多，价格也在逐渐大众化，然后一些常规的、常态的广谱类的医美项目，比如说中胚层的项目，甚至都可以不把它定义成医美，而是美容，“这也在某种程度上，给消费者尤其是医美小白一种‘非常安全’的错觉。但尤其是涉及到整形，更需要很慎重。” 胡金天补充道，首先建议消费者选择目前已经确认是安全、稳定且经典的医美项目，注射类如肉毒毒素、玻尿酸等已经被市场或官方所认可的项目，“至于那些可能存在风险的新项目，则建议消费者选择大型的医疗机构或者正规的医院，来最大程度降低风险。”*文中婷婷、莎拉、珺珺、若诗、赛文均为化名。