996、团队加班赶项目、赛马机制等各种在国内大厂司空见惯的内卷操作，在东南亚几乎都遭遇折戟。
21岁的雅加达男孩Sinta已经连续一周焦虑到失眠了。还有一个多月，就要从印尼万隆理工学院毕业的他，还迟迟未受到心仪公司的offer。作为一名计算机专业毕业生，他将大多数简历投给了中国公司。和他们的祖、父辈不同，在许多印尼年轻人心中，中国的产品力和科技实力都足够强大，而印尼的中国公司，也成了他们求职的首选。与焦虑的Sinta不同的是，新加坡女孩莱雅则更显余裕。即将从新加坡管理大学毕业的她已收到4份offer，不仅包括中国公司，还有欧美公司及日本企业。莱雅像许多新加坡优秀毕业生一样，优先选择了欧洲公司，尽管给她发offer的中国公司给出了高15%的薪资。Sinta和莱雅的就业选择折射出中国公司在东南亚招聘时面临的复杂处境。“中国企业在新加坡招聘市场并不占优势，越南的高级人才大多偏向欧美公司，印尼和马来人对中国企业认同度较高，中国企业在这里招人相对容易。”专注于东南亚人才招聘的Glints中国区负责人Adam告诉虎嗅。近两年，下南洋仿佛成了中国公司的潮流，怀揣着对这片热土的掘金梦想，大量中国公司开始在东南亚招兵买马、调兵遣将，对东南亚市场的重视程度也逐渐提升。据领英数据，中国出海品牌遍布最集中的国家/地区排名前25中，东南亚地区就有4个。“和早期出海的外贸、制造企业不同，现如今出海的中国高科技、智能制造等公司，一开始就会将东南亚作为首发市场，而不是优先拓展拉美或非洲。” 领英中国人才解决方案事业部总经理王茜告诉虎嗅。不过，挑战也随之而来。很快，许多中国公司就在本地化管理上翻了车。996、团队加班赶项目、赛马机制等各种在国内大厂司空见惯的内卷操作，在东南亚几乎都遭遇折戟。 在东南亚，中国公司首先要忘掉中国速度。对于欲深耕东南亚的中国公司而言，这或许是必备心法。打捞东南亚高端人才“中国大厂技术能力强，进入中国公司感觉能学到不少东西、得到很多锻炼。”在虎嗅与Sinta谈及为何首选中国公司时，他这样说道。近些年，随着中国各项能力的崛起，与Sinta想法类似的印尼、马来西亚、越南等地年轻人越来越多，他们对中国充满兴趣，也真切地感受到中国实力。“中国公司的产品力对东南亚人才的吸引力是很强的，这或许比企业其他软性环境更重要。”广州逸仙人力创始人徐长茂对虎嗅说。在未进入一家公司之前，本地人才并不能体会到这家公司内部的软环境，但在市场上实际流通的产品，却能令人真切感受到这家公司的实力和科技能力，因此对公司产生好感。对于许多当地求职者而言，中国公司的品牌心智反而更关键。 产品力的吸引之外，晋升机制也是吸引东南亚本地人才的重要方面。相较于论资排辈的日本公司及升职较慢的欧美公司，中国公司的晋升途径相对比较简单，为公司带来多少收益是主要评估标准，这也意味着实力强但还很年轻的员工，也是可以火箭式上升的。 中国公司的这一特点，尤其在越南这类对升职加薪更执着的国家更有吸引力。据Glints在2023年刚发布的东南亚初创公司人才报告的人才报告显示，越南的涨薪幅度是东南亚国家中最高的，每年在30%左右。“相较于其他东南亚国家，越南人更看重高工资，且会为此持续寻找新机会，他们对中国公司的管理模式和职场文化接受度也最高。”Adam说。除软实力吸引当地人才之外，中国大厂的用人标准也自然而然地将当地高素质人才筛选出来。据某大厂高管告诉虎嗅，其越南团队的招聘标准是会双语（越南语和中文），而有双语能力的大多是当地的留学生，他们多出身于较为富足的家庭，学历和见识都明显优于普通水准。由此可见，中国公司在印尼、越南、马来西亚等东南亚国家的优势是较为明显的，从某种程度上而言，就像欧美外企80年代在中国的情形，这对于想深耕东南亚国家的中国公司而言，是利好、也是机会。居家办公难倒中国公司但中国公司的这些优势放在新加坡就不成立了。据Adam告诉虎嗅，新加坡高质量人才（比如在大学时拿全奖）平均人手3个offer，这其中，欧美公司因福利好一般是首选、日韩公司是第二序列、中国公司并不占优势。在东南亚其他国家，中国公司支付社会平均水准的薪水也可以招到当地高素质人才，但在新加坡，就要多付出大约20%左右的薪酬。中国公司之所以在新加坡人才招聘市场上如此艰难，与其中国式管理有很大关系。更令人担忧的是，中国公司常用的管理模式也消解了中国公司在其他东南亚国家的优势，印尼、马来西亚的人才也开始因这些管理风格而避开中国公司。中国公司与东南亚人才的首个冲突点，就是国内所谓“内卷文化”。 许多深耕东南亚市场的公司创始人在与虎嗅交流时，经常会提及当地员工管理难。这些吐槽和抱怨无非集中在当地员工很少接受加班、交付效率不高以及竞争意识不够强上。 996、整个团队一起加班赶交付等在中国大厂司空见惯的现象，在东南亚国家经常遭到抵制。这种职场环境与东南亚人愈发看重生活与职场平衡有很大关系。一个突出的表现是：在东南亚国家，混合办公的模式愈发普遍。所谓混合办公，则是居家办公、远程办公、全职坐班等模式的混合。这类模式在疫情期间开始兴起，但与国内不同的是，即使疫情结束，混合办公模式也在东南亚国家继续保留。 Glints的人才报告显示，在其统计的100多家东南亚公司中，混合办公的比例在45%，全职坐班仅为43%。其中，新加坡公司的混合办公比例最高，达63%，印尼则占到59%。
