薇娅再露面，谦寻的天已变

曾经，薇娅是谦寻的金字招牌，集流量和引导成交力于一身，更是公司业务开拓试水的“试金石”。

时隔487天，薇娅再次闯入媒体视野，获得大批关注。一身淡黄色西装，袖子挽至手肘，长发高高盘起，镜头前的薇娅面带微笑、状态饱满，给人一种精神干练的感觉。不出意外，这次以浙江百年老字号研究院“首席导师”身份现身的薇娅，又引发了一轮关于其试水复出的猜测。尤其是在此前一周，薇娅丈夫董海锋实控企业谦寻（杭州）控股有限责任公司（简称“谦寻”），斥资2206万元在杭州拿地的消息被曝光。短时间内，接二连三出现与薇娅相关的内容，背后关联性和目的不可避免引人猜想。曾经，薇娅是谦寻的金字招牌，集流量和引导成交力于一身，更是公司业务开拓试水的“试金石”；如今，这块“王牌IP”或许影响力尚存，却再难回到那个属于她的直播间，谦寻也早已发生了天翻地覆的改变。打造多平台、全品类矩阵直播间，搭建数字化供应链，扶持自有品牌，发展创新业务……薇娅“消失”这一年多里，谦寻加速从机构化走向集团化，纵向深耕供应链、横向拓展商业版图。只是，少了“超头效应”的加持，谦寻的路走得并不容易。1“直播一姐”的华丽转身褪去“直播一姐”的光环，薇娅再次被关注到，身份是浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”，工作内容为分享直播电商经营经验，指导老字号国潮品牌完成数字化转型。网友这才知道，离开直播间的薇娅，仍在幕后坚持做着与直播带货相关的事情。不过，这并非薇娅首次公开露面。早在去年10月，薇娅就在第四期中华老字号掌门人研修班授课，用其直播电商经验赋能浙江省老字号品牌。未来，她还将以“首席导师”身份，从老字号企业电商实操、直播运营等方面，全方位对老字号学员们进行指导培训。虽然关于“薇娅复出（直播）”的期待始终存在，但很显然，在获得一个明确答案前，薇娅已经实现华丽转身。从“带货主播”变为“讲课导师”只是冰山一角，这一年多来，薇娅更是与丈夫一起，在更多领域里拓展自己的商业版图。4月13日，杭州市规划和自然资源局发布的一则地块挂牌出让成交竞得入选信息，引发了广泛关注。根据官网信息，杭州滨江区（*河单元M1-02（01）地块）最终由谦寻（杭州）控股有限责任公司竞得。

图片来源：杭州市规划和自然资源局

而天眼查显示，该公司法定代表人正是薇娅丈夫董海锋，其直接持有公司54.03%的股权，还通过关联企业间接持股，总持股比例达56.22%。

图片来源：天眼查

对于大多数人来说，无论竞拍地价还是项目总投资额，无疑都是一笔天文数字。在经历了天价罚款后，谦寻仍有这个投资实力，不得不令人惊叹。拿地盖楼，也被外界视作薇娅在房地产领域的一次全新尝试。但谦寻方面表示，房地产并非投资动作，实际是为了打造直播基地，不会进行商业化运作。事实上，薇娅和丈夫董海锋一直没有停止对外投资。根据天眼查，迄今为止，薇娅关联企业达到16家，董海锋关联企业达到25家，业务覆盖外贸、零售、咨询、电商等领域。值得一提的是，去年薇娅夫妇旗下企业谦喵私募投资的巨子生物成功登陆港交所，另一家为小米、飞利浦贴牌代工的企业“德尔玛”也在全力冲刺上市，直接将薇娅送上了舆论风口，其投资成绩也为人津津乐道。2纵横交错“齐步走”在薇娅淡出公众视野、寻求身份转型的日子里，身处“大后方”的谦寻也在全力自救。一个显而易见的动作是，在淘宝直播和抖音上打造各类直播矩阵。自2022年2月起，谦寻陆续在淘宝直播开通了“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”和“蜜蜂心愿社”（简称“蜜蜂三社”）直播间。主播以薇娅曾经的助播为主，直播间风格、带货话术、受众定位也与薇娅此前如出一辙。在带货机制上，新直播间向商家展示出了*诚意，一改曾经的坑位费+抽佣模式，直接采用销售抽佣方式吸引合作。另外，直播时段也从晚间黄金段延长为早8点到次日凌晨2点，实现全日多时段覆盖，以争夺流量。尽管谦寻方面表示“直播间是几个年轻主播的创业项目”，但从各种蛛丝马迹中仍能发现，谦寻在努力让“蜜蜂三社”承接薇娅积攒下来的流量。据亿邦动力，有商家推断，薇娅方拥有的社群数至少达到9663个，如果按照每群150人计算，保守估计其拥有超145万私域用户。在这些流量的倒灌下，蜜蜂惊喜社开播仅3天就涨粉67万，一周后直播间粉丝破百万，成绩斐然。截至目前，在淘宝直播上，蜜蜂惊喜社粉丝量已经逼近720万，蜜蜂心愿社粉丝超207万，蜜蜂欢乐社粉丝量超55万。