美国模式跑通后，澳洲是他们的新“探索与尝试”。
澳大利亚和新西兰已经成为Temu瞄准镜中的新猎物。据拼多多相关人士透露，拼多多跨境电商Temu计划于3月13日正式上线澳大利亚、新西兰站点。这是继美国、加拿大等北美地区之后，拼多多出海业务第二波扩张。Temu自去年9月份上线美国，在去年11月就登上App Store和Google Play当月免费下载榜首（数据来自Analytics），超过亚马逊、沃尔玛等美国公司；在今年也有内测加拿大站点、斥资1亿登超级碗广告几个大动作。接近Temu人士告知虎嗅，美国模式跑通后，澳洲是他们的新“探索与尝试”。Temu为何选择澳洲？从澳大利亚和新西兰（下简称澳洲）市场基本面来看，持续增长的电商市场数据、以及澳洲消费者不爱高奢、讲究“货有所值”的生活习惯都是Temu将澳、新作为新站点的理由。Temu人士告知虎嗅：“选择澳、新作为新站点的主要考量在于其消费者层级与北美市场的高度相似——有大批的消费群体青睐性价比高的产品，在北美跑通的模式或许也能适应澳洲市场”。而更值得注意的是，澳大利亚与新西兰本地华人对国内商品的需求是Temu“入澳”的一大诱因。据虎嗅了解，最近几年，海淘国内商品，走集运买货成为澳、新当地青睐的购物渠道之一：消费者先在国内电商平台上完成产品购买，再自掏腰包从上海/广州这样的集运中心通过海运/空运把商品送达自己手中。“这样做的原因主要是图便宜”，澳洲居民晓晓告诉虎嗅：“比如一个电饭锅，澳洲300澳币，国内300人民币就可以解决，就算加上邮费，价格还是便宜”。（澳元兑人民币1比4.6左右）“但集运货物的时效和运费都不够友好，海运要1个月左右，一般100刀包邮，空运虽然能把时效降低至3天，但运费会更贵”，受制于物流，消费者每次都要一次性买大量的物品，很多物品都闲置了。这种购物模式从侧面说明澳洲消费者对国内商品的需求与痛点：一是价格能便宜好几倍，二是很多商品只有国内才有，只是苦于运费与渠道较为不便，从这个角度来看，国内跨境电商的出现恰好可以为消费者提供一个便捷的商品供货渠道。同时，从澳洲居民的消费习惯来看，尽管提到电商人们首先想到的还是亚马逊、eBay、Ssense，但人们并没有形成固定的、黏在某一平台的消费习惯，大多数人还会选择在Google搜索，哪个便宜买哪个，这些商品来自各个叫不上名的小电商，但“通常没有假货”。
