出品：新浪财经上市公司研究院
作者：昊
上周，上汽集团披露了最新产销数据。其中，智己汽车7月销量1722台，同比增长111%，而环比下降14.2%。此外，智己7月产量1383台，同比仅增长4.93%，相比两个月前的高点下滑近一半，也明显低于同期销量。
作为上汽突破高端新能源市场的“利器”，智己品牌上市仅一年多，推出的两款车型接连失败，令人大跌眼镜。
事实上，智己首款车型L7首秀失利后，被寄予厚望的LS7月度销量始终无法突破2000台，横盘仅4个月后，就出现了环比下滑，大幅降价也没能止住跌势。而同时降价的竞品蔚来ES6，销量却很快翻番突破万台，两者品牌力和产品力高下立现。
更重要的是，降价不但未能改善销量，反而激起了老用户的强烈不满，进一步重创了智己品牌的口碑。
值得注意的是，早在今年4月，智己汽车的产量就已见顶，此后快速下滑，以销定产模式或预示了LS7和L7未来销量大概率仍将低迷。时至行业淘汰赛，智己汽车的前景已十分堪忧。
LS7上市半年销量即现下滑 与竞品同时降价市场表现迥异
智己汽车由上汽集团、阿里和张江高科联合打造，首款车型L7于2022年4月正式面市，6月开启交付，售价33.88万元起。
L7发布后，公司联席CEO刘涛曾放出豪言，“我们大概率相信在未来的增长曲线当中将会一骑绝尘。”然而，上市第四个月L7销量就触顶下滑，2022年全年仅售出4811辆，月均销量还不到700辆。
首秀失利后，2022年12月底，智己汽车推出的第二款量产车LS7正式开启预售，定位高端智能SUV，上市之初售价区间为35万-50万元。
智己官方曾对外宣布，预售价发布1小时，LS7订单即破3000辆。然而，后续销量同样差强人意，月度销量始终无法突破2000台。上市仅半年，LS7销量就出现了环比下滑。
值得注意的是，LS7销量横盘之际，今年6月，智己推出了2款LS7 Urban Fit系列车型，其中Urban Fit售价为28.98万元，Urban Fit Pro售价为30.98万元。相比原先主打的LS7 Elite版本，Urban Fit系列在配置方面有一定程度缩水，将LS7起售价下探至30万元以内。这一举措被普遍认为是智己对LS7的实质性降价。
就在智己LS7宣布降价的同一天，蔚来刚好也宣布全系车型起售价减3万元，同时免费换电将不再作为基础用车权益，用户可选择单次付费进行换电，此后将推出灵活的加电补能套餐。其中就包括了LS7的直接竞争对手新款ES6。
同日开启降价后，蔚来ES6销量表现立竿见影，6月和7月销量环比连续翻番，7月单月销量甚至突破万台；而智己LS7的降价则丝毫不见效果，反而出现下滑。
蔚来与智己同一天降价，但智己降价的关注度和效果远远不如蔚来，背后体现出的无疑是两家车企在品牌力和产品力等方面的巨大差距。
L7和LS7销量双双疲弱之下，智己汽车上半年累计仅售出9790台，只完成4.5万台年度目标的22%；前7个月销量为11512台，还剩5个月，年度目标完成率不足26%。
降价激起老用户不满 产量或预示未来销量持续低迷
实际上，LS7的降价不但未能改善其销量，反而激起了老用户的强烈不满。
今年4月，智己车友群传出L7降价8万卖车的消息，但这款车在官网上的价格并未改变，有车主对此发起投诉。6月中旬，智己推出的置换权益再引发L7老车主们的不满，因为新政策有损L7老车主的旧权益，还体现了智己对早期支持者的毫不在乎。
此后，智己降价的影响愈演愈烈，今年交付的新车LS7降价后，更是引发了部分LS7车主的强烈不满。
“早在7月份，LS7就有5、6万的优惠了，对于一个才交付了四个月的车来说，这很离谱。”“坑完L7车主，坑LS7车主，这牌子谁买谁维权，惊不惊喜？！”类似的抱怨在网上屡见不鲜。
来源：网络截图
除了“买完就亏”的负面购物体验外，降价的另一大影响是二手车的保值率。突然降价数万元，让L7和LS7的保值率大幅下降，“2万公里不到的L7现在只值20万”，有些降价前提车的车主更是感到自己“被割了韭菜”，智己汽车的市场口碑进一步遭到重创。
另一个不好的信号是，根据上汽集团披露的信息，智己汽车产量在今年4月份达到了最高点2620台，5月断崖式下降至1502台。随后，智己7月销量便出现下滑。从以销定产的模式来看，智己汽车的产量或已预示了未来销量的变化。
而今年7月，智己汽车全月产量为1383台，不仅继续呈现下行趋势，更是显著低于当月1722台的销量。从不断走低的产量和崩塌的口碑看，未来智己汽车销售大概率仍将持续低迷。
值得一提的是，8月14日，特斯拉官方微博发文称，特斯拉中国Model Y长续航和高性能版降价1.4万元。其中，Model Y长续航版起售价从31.39万元调整为29.99万元；Model Y高性能版从36.39万元调整为34.99万元。同时，Model 3新客户享受限时保险补贴8000元。
对手们的不停降价，让已进入淘汰赛阶段的行业竞争越发残酷，上汽智己的前景令人忧虑。
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