分析：孙宏斌没料到银行迅速翻脸 李思廉却料到可砍价

来源：微信公众号 德科地产频道

刘德科

1st

孙宏斌没料到：银行竟然那么快就不认人了。

孙宏斌自觉自己又不是什么系什么系，没靠什么大树，都是凭自己做出来的，不会被盯上的。

孙宏斌是个绝顶聪明的生意人，但有时候难免‘too young too simple sometimes naive’。

当融创宣布吃下万达那些东西时，对于监管方来说，融创跟万达就是一个‘待遇’了。

他没太去关心，那些什么系什么系最近这段时间所遭遇的麻烦。或者说，他少了这根弦。

2nd

王健林没料到：孙宏斌会那么没钱。

就算借不到钱，你融创已经做那么大，账上总是有点钱吧；现在都已经公告了，你怎么又来跟我说76个酒店不买了呢。

其实不能怪孙宏斌。他从来就不喜欢酒店。他从来就是玩快周期的，酒店这种东西是慢钱。

几年前融绿之争时，融创发过一份公开信（2014年11月3日），指责绿城建的那些酒店：‘巨量的股东资金沉淀在大量的酒店资产中，且在建项目中有大量可能会造成极大经营风险。’

酒店是好东西，关键是在谁手上，用什么心态和方式对待它。

万达76个酒店情况一览

总价76个（含2个尚未开业酒店），总建筑面积331.09万㎡，总房间22920个

3rd

李思廉料到了：可以狠狠地砍价。

孙宏斌缺钱，不想要那76个酒店；王健林想尽快做成交易，必然要找熟人来补孙宏斌的缺——76个酒店一定是有人要的，但需要商务谈判时间，找熟人才能迅速达成。

所以，应该是王健林去找了富力老板李思廉。王李本来就有合作。去年底（2016年12月19日），他们高调宣布过一桩战略合作：富力项目将使用万达广场品牌，五年内至少弄25个。

按照万达与融创的联合公告，那76个酒店作价335.95亿元。

现在，富力老板李思廉把价格砍到了199.06亿元，还额外再加了1个酒店，变成了77个酒店。

粗略算一下，李思廉拿到的价格，差不多打了5.9折。

这简直是清仓大甩卖。这不是马云的‘双11’或刘强东的‘618’，不是你买一件衣服或买一箱尿不湿打了5.9折，这是7个大牌酒店啊。

李思廉很满意，他说：‘以较低价格接手77家万达酒店后，富力将持有超过100家酒店，成为全球最大的五星级酒店业主。放眼全球，这样低价的收购机会百年难遇。’

平均一个酒店才2.58亿元，这是成本价再打对折的概念啊。李思廉说得没错，这确实是‘百年难遇’。

万达酒店甩卖的价格对比

万达与融创的并购案，现在多了富力。三方都说自己赚到了，场面很和谐。

但这一切实在是太仓促了。昨天（7月19日）的签约发布会现场，背景板先是写着‘万达商业·融创中国·富力地产战略合作签约仪式’，中途突然又用一张喷绘布盖上。

盖上去的喷绘布写着‘万达商业·融创中国战略合作签约仪式’，没有富力地产。

临开场前，盖上去的喷绘布又被取下来，也有了富力地产。

按照王健林的说法，他们的签约文件，是在隔壁的密室里现场打印出来的。

两个有趣的点：一是如此重量级的并购，文件竟然是现场打印；二是中途突然盖上的那块喷绘布，肯定是事先准备好的，不然临时制作是来不及的。

这说明，这一切，实在是太仓促了。富力老板李思廉利用这种仓促，猛赚了一大笔。

▲没有富力地产的那块临时喷绘布

4th

富力老板李思廉的巨额砍价，主要由孙宏斌买单。也就是说，孙宏斌单买13个文旅城项目，要多掏142.69亿。

万达资产甩卖的价格对比

才几天光景，孙宏斌就多掏了142.69亿。他为什么愿意掏？酒店不符合他的打法，他垂涎的是 13 个文旅城项目中的大量住宅，可以玩快周转，迅速卖掉收钱。

还是那句话，孙宏斌太想做中国房地产行业的老大了。当然，只是销售规模老大。所以，哪怕亏钱，他也要做销售规模老大。

如果这次收购能够成功并且推进顺利，他就得偿所愿、梦想成真、中国第一了；如果中间出了什么岔子，下场一定是推倒重来。

重来就重来。顺驰倒下后，融创更厉害了。倘若融创倒下，他也一定可以再起来。因为，他早就做好融创这家企业与他个人之间的防护墙了。

他有自己的保险箱。

孙宏斌曾私下对他的老臣说，我们每个人留几个亿，这辈子够花了；其他的，亏亏光算了。

言下之意是，如果没亏光，他们就会是中国第一。

▲三方都说自己赚到了

5th

这宗并购案，最后的结局会怎样？

富力拿下的77个酒店很清爽，都是现成的，只有2个尚未开业，即使以后闹掰了，也不需要和万达吵大架。

13个文旅城项目就未必了。文旅城的那些号称要超越迪斯尼的主题公园，那些购物中心，大量还在盖，但都不是孙宏斌的兴趣所在。孙宏斌更关心可以卖的那些住宅。

公告和发言说得漂亮，都不会变的。但是，交易完成后，融创是持有91%股权的超级大股东，如果孙宏斌说不盖了，万达有办法吗？

最后讲一个故事——

三年多前，融创收购并控制了绿城，孙宏斌说先别建孔子博物馆了，太烧钱。

中共山东曲阜市委很着急，给宋卫平发去了红头信函，陈词孔子博物馆在政治上的重要价值，要求绿城履约推进。

宋卫平向孙宏斌抱怨：‘你在山东，打了我一个巴掌。’

情绪之外，宋卫平的道理是：孔子博物馆是房地产项目的一个部分，我们对政府是有承诺的，相对较低的地价款就是包含了配套建设孔子博物馆的承诺；把绿城卖给你的时候，你不是在协议上也签字同意有义务继续盖孔子博物馆的啊。

当时，融创的回复是：‘谁定的谁建，谁有钱谁建。’

除了孔子博物馆，对于绿城的酒店和购物中心，还没建的，也先别建了，谁要就卖给谁。

很快，融绿之争爆发。