转自微信公众号 冯仑风马牛 王石
南拳北腿，百家争鸣
大佬朋友圈，首次对外开放
这是中国房地产界唯一全董事长级别的壹号会议
十几年前，当时江湖上赫赫有名的‘地产三剑客’，盘坐在亚布力雪山下的一个热炕上，他们在‘华山论剑’时突然心血来潮，决定成立一个叫做‘中城联盟’的组织。
炕上的‘地产三剑客’，便是万科王石、万通冯叔与建业胡葆森。当时全国各大城市有声望的房企，几乎都加入了这三个男人发起的‘中城联盟’。如今中城联盟 18 周岁，已经成长为国内最具影响力的房地产行业策略联盟。
1 月 7 日，第二届中城联盟论坛开讲了，包括冯叔在内的好多地产大佬都齐聚现场。新年之际，这些房地产的领军人物对未来又有什么新想法呢？这次论坛，就是想让大家‘和未来好好谈谈’。
我们整理了其中精彩的演讲部分，与大家分享。
演讲|王石（中城联盟第一任轮值主席、万科集团董事会主席）
前两天是公司 2017 年第一季度的例会，我们这回例会的题目是‘大道当然、合伙人奋斗’。开了两天会，我终于在第二天中午找到了感觉。
原本这次例会没有安排我发言，我就跟郁亮申请，上台讲了两次。这么多年来，除非被安排发言，我还是第一次在公司的例会上主动要求谈谈自己的感受。
到 2017 年，万科已经有 32 年的历史了。2008 年，万科提出了‘大道当然’，当年的口号是‘大道当然、精细致远’，实际上当时的重点在后面四个字。‘精细致远’指的就是工匠精神，我们知道未来不可能是粗放的，想在粗放的房地产情况中生存下来，如果不能解决技术问题，一切都是过眼烟云。
我坚信万科的‘大道当然’，坚信我们可以向前寻找未来，但是能不能在技术层面找到未来就非常难说了。无论是施工、质量、成本控制，先别说和日本比，我们跟中海地产就差了一大截子。但是万科一直都在坚持，希望未来在技术方面学习中海、超越中海。
回忆从 2008 年到现在，万科解决了什么问题？举个非常简单的例子，一般来说，修建一座 30 层的楼要 35-38 个月，但是万科可以只用 24-30 个月——住宅产业化，大钢楼、铝合金楼，从湿施工方法变成干施工方法，从传统的施工作业到封顶之后进行装修、交叉施工作业——我们的施工工期、施工质量、成本控制，已经做到行业最好。
万科还从 2009 年开始打造国际化平台，2010 年到 2012 年，在香港、新加坡建造了两个融资平台之后，2012 年开始，万科前往美国投资。现在我们在美国和伦敦的投资都非常顺利，2018 年开始，我们将准备配合‘一路一带’，以总承包商的名义到发展中国家去投资。
我们的投资策略可以用三句话来概括：第一，走大道；第二，傍大款；第三，合伙人奋斗。
‘走大道’不用说了，万科坚持着万科文化，不会因为狼群的攻击而改变，不会出现只在发达国家走大道，到了发展中国家却改变的情况——走大道是我们的底线。
第二是‘傍大款’。是谁在做‘一带一路’的开路先锋？修铁路、修公路、修码头、建开发区，又是谁走在前面？国家的国策，当然是大型国有企业一马当先，我们不和他们在一起，还能跟谁在一起呢？‘傍大款’，就是和大型国有企业一块儿走。
第三，重提‘大道当然’让我感到非常亲切，但是给我主要启发的却是‘合伙人奋斗’。如果要向外走，我们理所应当要和大家一起走。这绝对不是结伴、半夜吹口哨给自己壮胆，而是利用平台，发挥各自的优势。
举个非常简单的例子，万科和链家成立了一个合资公司‘万链’，专门做二手房的装修。在中国 B2C 的二手房装修公司中，一个月装修 500 套房子是个魔咒，这么多年过去了，最大的二手房装修公司一个月也没法接 500 单以上。而万链成立了近一年，月装修量已经达到了一两千，成了业界的 No.1。
我们一定要让大家通过中城联盟这个平台联手，不论大小和实力，必须‘合伙人奋斗’。这回我们要找的合伙人，在过去被称为合作伙伴。而万科寻找合作伙伴是在 2008 年，也就是提出‘精细致远’的时候。
当时万科的股权分散，我们希望万科能够像汇丰一样，最大的股东只持有 2%——如果股东想要左右这个公司，会非常困难。
但是 2008 年宏观调控，不给上市公司融资，没办法扩股了，所以我们的计划只能暂停。这时候，我们只好找合作伙伴，和不同公司合作。
现在万科 95% 的项目都还在保持工作，没有因为资本扩张停止或是资金短缺。相反，随着业务的扩大，万科账户的流动资金存量越来越多，从 200 亿一路升到 700 亿。
两年之后，我们的现金量达到 1000 亿以上，贷款才三四百亿，而且贷款最主要还是为了联系关系。万科作为合作伙伴，是非常成功的。
1988 年股份改造的时候，我就放弃了所有股权，但不是说你不拥有这个公司股权，就能要求一批一批的高管能像你一样扮演‘圣人’——更何况你还不是圣人。
万科不能保证高管在做到‘天花板’之后，是否会离开公司自己创业，但‘合伙人制’就解决了这个问题：在经营公司之外，大家还能通过利益分享紧密结合在一起。
我豁然开朗：万科的文化也需要与时俱进，我相信在郁亮等新一代管理者的经营摸索下，一定能走出一条事业合伙人的路子。
根据 1 月 7 日《与未来好好谈谈》公开演讲整理
未经本人确认
