从滴滴打车的发展历程,看资源整合的力量
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原标题:从滴滴打车的发展历程,看资源整合的力量 来源:腾讯新闻
有一家公司叫滴滴打车。
一开始是个小伙,他是阿里巴巴公司一个非常底层的职业经理人,之后,他找几个人弄个小公司,他自己花10万块钱注册一个皮包公司,他找到一个开发软件的老板开发APP,告诉老板说,你看啊,这个APP将来能上市吗?老板看上这个APP之后说,这个项目确实不错,其实就是优步中国,他说你就按照这个网站给我直接模仿复制,不要创新,直接抄袭那个开发APP。但是他没有钱开发app,他就跟那个老板说,我现在没有钱,你看这样行不行,我给你点现金,再给点股份咱们合一下,你看这么多年,你帮别人开发APP,人家都快要上市了,你还在这儿撅个屁股开发APP,你这个模式也不太好。
那个老板听着觉得有点道理,于是这个老板想,那至少尝试一下吧,别的不说,我这种玩法很新颖,从来没有人这么跟我玩儿过,还给我股份,于是开发了app。
后来公司花钱啊,这小伙又到处去融资啊,结果很多不懂这个商业模式,最后他找个老师,那个老师教商业模式的,每天跟别人讲商业模式。
小伙跟老师讲,这个行业很辛苦,一天不讲课,一天没有钱,你说你也很辛苦,我觉得你不如抽空给我弄商业模式,当下我给你点现金,长远我给你点股权,咱们合起伙来,万一有一天要把我搞上市了,老师你想一下,你以后再出来讲课。腰杆又更硬,因为你是上市公司股东来讲课,老师觉得好有道理的,老师给他整合。
后来他又要去融资,结果又遇到一个老总说,你有资本规划吗?你有上市路径嘛,他不懂资本,后来跟老总说,您跟别人讲资本,要不你跟我一起玩一个资本,把公司搞上市。那老总又给他整合了。
这家伙一路整合,后来他整合到一家公司,不仅把人家钱给弄来,还看上人家公司的小姑娘,然后发动攻势,一年没拿下来,之后发动全公司男孩子去攻,女孩子也没弄下来,最后他搞一次西藏自驾游,把女孩儿拉到车上,一路狂奔,结果女孩儿病倒,没到西藏就住院了,全公司男孩子轮流陪着女孩看病,把女孩给感动了。女孩毅然决然辞职,离开那个大公司,来到一个风雨飘摇的小公司,从高盛来到了滴滴打车的小公司,从此滴滴打车再也不缺钱了,因为这个小姑娘她的名字叫刘青,他爹叫刘传志。
人家都知道他爹了,柳传志搞了个神州专车。女儿搞个滴滴打车,这两家公司肯定是有套路,至少人家会这样相信,所以他开始不缺钱,他突然间发现融钱不如融专家,融专家不如融名人,即使是名人的女儿。
后来他找他的前老大马云,说以前你是我老大,现在我还想让你成为老大,你看滴滴打车要不要投,马云说不能投,第一,您是从我公司跳槽出来创业?我要把你投成功了,咱们公司员工都像你一样都出来创业。好多创业的,都找我来投资。第二个要是我把公司投死了,他们都说我报复你,第三在来讲我这里面都是做生意的人,淘宝天猫都是生意人,他们都有车,不需要打车,只有屌丝才打车,所以你要找马化腾,他那里面都是屌丝。
所以他把项目推给马化腾,马化腾看好这个项目。不仅投他钱,还要下楼亲自请他吃饭,一夜之间,把当年微信里面仅有的6.5亿的屌丝一夜之间全部倒给了滴滴打车,从而导致的打车日增订单500万,日增新订单500万。
他发现融钱不如融专家,融专家不容名人,融名人不如直接融资源,资源最多在哪里。
后来和快滴打车竞争。他直接找到他的同行,两个年轻人在资本方的撮合下,见了几次面之后,两家公司说,你看咱们双方都要打促销战,只有把自己搞得筋疲力尽,今天我砸杂两千万,后天你烧三千万,大后天我砸四千万,就看咱们两家谁把钱砸的多,最后就咱俩家死了,第三家活了,何必呢,不如咱们俩人抱成团,然后公司很快合并,然后这公司快速发展,灭了第三家整了第四家,整了第五家,一直整到最后一家,他当初抄袭的那家。优步中国就是他当初抄袭那家,想跟他谈判整合优步中国,不同意谈判,两年没拿下来,最后请个专家。专家说了两句话,一句话是说你不要忘了你是个国际化的屌丝,也就意味着如果你在中国能活,那就意味着中国的14亿人都在你的平台上要留下一些信息,你觉得中国会让你活着吗,你要不信看看雅虎吧,你要不信,请看看谷歌吧,他们不会让你死,但它会慢慢让你生和死差不多,慢慢你退出中国,所以又整合了。
搞到四年半,公司估值两千亿,这就是整合的力量。