原标题：7亿人都在用的拼多多，是如何超越阿里巴巴的？ 来源：腾讯新闻
在京东、阿里巴巴陆续发完全年度财报后，北京时间3月17日晚6点，拼多多正式发布2020年第四季度及全年财报。
财报数据显示，拼多多2020年的活跃买家为7.884亿人，阿里巴巴的则为7.79亿人，也就是说拼多多已经超车阿里巴巴成为国内最大的电商平台。
那么7亿人都在用的拼多多，是如何超越阿里巴巴的？如果说你是一个理智的消费者，对拼多多的低价拼团诱惑尚能抵制，那拼多多还有其他办法抢占你的注意力，把你留在平台上。
在首页中，拼多多为无心购物的用户们准备了各式各样的娱乐消遣活动，如多多矿场、多多果园、明星送红包、开宝箱领钱、现金签到、打卡领红包等小游戏。
这些游戏多以现金和免费商品作为奖励。为了拿到奖励，用户需要完成多个任务，包括在平台上不断投入时间和邀请好友。借社交游戏提升用户的长期留存率和低成本推广。
除了满足人们的基础物质需求，拼多多还做了大量运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能吸引消费者不断回来。
拼多多的本质是C2B，就是产品从企业直接到个人。代工厂、工厂产品直接卖给用户。通过社交+电商的商业模式，快速聚集人们的需求，实现多对多匹配。
它的出现，将会大大压缩供给链两端的链条，让人们可以用最划算的价格买到中意的产品。此外，还能增加用户的参与感，为客户带来乐趣、分享实惠。
拼多多定义自己为新电商开创者，除拼团模式外，拼多多还有“开团一分钟抽奖”、“砍价免费拿”、“助力免单”等一系列活动，将电商和社交真正的融在一起，让客户享受全新的共享式购物体验。
而消费者为了达成目标，会自发形成一个圈，主动帮商家推广，实现病毒式传播，对于拼多多来说，则能以低成本获取众多新客户。
拼多多主要的收入来源于广告，即信息流，和淘宝天猫一致。比如：让商家竞购在平台上搜索结果中出现的关键词，进行付费，商家还可以购买重要广告位置进行推广。
它的业务模式更专注于对用户画像、购买行为的分析。在熟人朋友之间存在一定信任基础的前提保障下，显然亲朋好友的推荐和购物心得分享更容易被接受。
其核心商业逻辑，就是把毛利让给客户，然后用拼团的方式，获得用户之间的传播。通过鼓励用户分享到朋友圈，分享到微信群，用这种裂变去源源不断地获得新用户。
这种基于熟人之间的交流分享、由用户之间社交关系裂变成为社交电商，并且具有很强的黏性。
