原标题：两位南开大学80后校友，“半路杀出”带着公司IPO，唯品会是第一大客户... 来源：国际金融报
近年来，随着电商代运营行业快速崛起，相关企业也开始走上IPO之路。
继丽人丽妆、若羽臣等成功登陆A股市场后，又一家从事电商代运营的企业向上市发起了冲刺。
近日，深交所官网显示，青木数字技术股份有限公司（下称“青木股份”）递交申报稿，拟申请在创业板上市，目前处于“已问询”状态，保荐机构及主承销商为兴业证券。
此次申请上市，公司拟募集资金6.4亿元，用于电商综合服务运营中心建设项目、消费者数据中台及信息化能力升级建设项目、代理品牌推广与渠道建设项目，以及补充流动资金。
实控人“半道”入股
截至招股书签署日，吕斌、卢彬两人合计直接及间接控制60.15%的股份，系青木股份的共同控股股东及实际控制人。
有意思的是，吕斌、卢彬并非青木股份的创始人，而属于“后来者”。
据披露，公司成立于2009年，吕斌、卢彬两人分别在2010年和2011年通过受让40万出资额、20万出资额入主公司。公司表示，彼时因刚着手开展电商代运营业务，在盈亏平衡边缘徘徊，无明显的资产增值，转让价格按照1元/出资额确定，定价公允、合理。
记者还注意到，两位实际控制人均毕业于同一所学校。
公开信息显示，吕斌出身于1981年，毕业于南开大学企业管理专业，曾就职于广东广信通信、七天连锁酒店；卢彬则出身于1983年，毕业于南开大学市场营销专业，2009年6月至2011年11月任阿里巴巴产品经理。
“吕斌、卢彬作为共同毕业于南开大学的校友及关系较好的朋友，基于看好此时国内电商行业的发展前景及由此催生出来的电商代运营等业务的广阔市场空间与商机，拟通过投资公司的方式开展电商相关的业务”，招股书就此解释称。
除了上述转让，IPO日报注意到，青木股份在过去十年间有过数次股权转让行为，转让的价格均为1元。至于其余的几次股权转让，均系公司股东将股权转让给旗下相关平台，由直接持股变为间接持股，未改变转让股份的实际权益状态。
另一边，公司成立多年从未引入过外部投资者。换句话说，此次IPO是公司成立以来开展的首次外部股权融资。
此次若IPO成功，按照拟发行股份及计划募集资金粗略计算，青木股份的估值将达到约26亿元；而这两位“半道截胡”的实控人手中的股份将分别增值5.44亿元、3.8亿元。
净利有所波动
据介绍，公司主要为全球知名品牌提供一站式综合电商服务，业务涵盖电商销售服务、品牌数字营销、技术解决方案及消费者运营服务三大板块，具体服务内容包括电商代运营服务、渠道分销、电商渠道零售、品牌数字营销、技术解决方案、消费者运营服务等。
简单来说，青木股份是一家电商代运营企业。
记者了解到，三大业务之一的电商销售服务为公司贡献了主要收入（占比超85%），其中电商代运营系电商销售服务的重点组成部分，其次为渠道分销。
上会稿显示，2017年-2019年及2020年上半年（下称“报告期”），公司实现营业收入2.16亿元、3.06亿元、3.61亿元、2.04亿元，对应净利润分别为5488.33万元、3990.44万元、4489.06万元、2649.73万元。
需要指出的是，青木股份在2018年的收入有所增加，但净利润却下滑了27.3个百分点，主要因为当年公司的销售费用和管理费用大幅增加（其中，销售费用由2017年的917.07万元增长至2018年的2322.7万元，管理费用也由3118.93万元上升至4716.52万元）。
公司还表示，2020年上半年，因受益于互联网行业自身线上业务的特点和公司内部采取严格的防疫管控措施，受疫情影响相对较小。
据披露，报告期内，青木股份对前五大客户的销售额在其总收入中占比分别为58.94%、60.19%、60.39%、52.85%。以2020年上半年为例，公司前五大客户包括了唯品会、爱步贸易（上海）有限公司、海恩斯莫里斯（上海）商业有限公司、富思集团、APM集团，其中唯品会在报告期内一直是公司的第一大客户。
