原标题：富途八年，大象起舞：富途财富管理业务品牌全面升级 来源：财经新媒体
《财经》新媒体 刘洋/文
“零售业务是富途的基本盘，而零售业务包含着经纪业务和财富管理，所以在我们看来，财富管理已经属于公司战略发展方向之一了”，富途高级合伙人、产品及增长高级副总裁徐礼对《财经》新媒体记者表示。2020年10月31日，富途旗下财富管理业务品牌全新升级，正式命名为富途大象财富，成为富途又一重要业务品牌。
据了解，富途财富管理业务发展已有一年多，如今的富途财富管理业务已经构建起包括富途现金宝（货基）、短期理财、债券基金、股票基金、私募基金五大品类，管理资产规模达86.5亿港元。升级后的富途大象财富在投资品类和产品功能上都将持续提升、优化。
不过近年来，中资券商纷纷出海，并发力财富管理业务，与此同时，国内互联网巨头如字节跳动也正积极筹划进军香港金融业，小米、京东、众安亦分别在香港获得虚拟银行牌照。互联网+财富管理这一片蓝海的竞争正逐渐走强。劲敌环伺，如何抢占高地，正成为摆在富途面前的一道“必答题”。
富途八年大象起舞
富途的财富管理业务正式布局于2019年8月，经过一年多的发展，富途大象财富已经构建起了富途现金宝、短期理财、债券基金、股票基金、私募基金五大品类。凭借0费率、便利快捷、高流动性、合规安全、超低投资门槛等优势，其资产规模增长迅速。截至2020年第二季度末，富途财富管理业务资产规模已达到86.5亿港元。截至今年10月26日，已有超过9万名客户在富途平台购买过基金产品，富途大象财富累计为客户赚取1.51亿港币。
富途为何选择将财富管理作为公司的发展方向之一？这与市场大环境有关。
立足香港市场多年，富途敏锐地发现，一方面，在香港，80%的基金产品是通过银行销售，同时市面上体验便捷的货币基金很少；另一方面，在香港，港币和美元存款基本是零利息的，对于这部分闲置资金，众多客户希望能够将其投入到一些安全稳定财富管理产品中，以赚取一定利息。
更为重要的是，对于这两点现象，当时的香港市场并没有相应的解决方案，这也意味着巨大的市场机会。“现在的香港财富管理市场很像2013年大陆市场的格局，我们推出的第一个财富管理品牌叫富途现金宝，甚至当时有投资者叫它为港币、美元版的余额宝，他的背后就是货币基金，用户可以随时申购、赎回”，徐礼说。
富途将其现金宝产品视为“漏斗模型上的最大敞口”，这一产品客户最容易接受，受众基础最广。而后，富途又推出涵盖股票基金、债券基金等产品的富途基金宝及短期理财产品。如今，富途财富管理再一次升级为大象财富，将涵盖包括私募基金等品类。
据了解，截止目前，已经超过9万名客户在富途平台上购买过基金产品，富途大象财富累计为客户赚取约1.51亿港元。同时，富途大象财富已与33家海内外顶尖金融机构展开合作，包括贝莱德，摩根士丹利、PIMCO，富兰克林，普信，霸菱，惠理，易方达香港，嘉实国际等，这让客户得以享受海外市场质地优良的投资产品。
得益于富途强烈的互联网基因，大象财富在用户体验方面优势明显。在费用和功能上，大象财富申购、赎回费率均为0，且起购门槛低至0.01港元/美元，这降低了基金投资的交易成本和投资门槛；在功能上，大象财富打通了基金理财与股票交易壁垒，富途现金宝可以无缝对接股票基金账户，现金宝资金赎回后可立即买股票。此外，大象财富还有定投、基金组合、预约买入、基金对比等产品功能。
据了解，今年，富途大象财富上线了基金组合功能。通过大数据模型产生基金组合，投资者可以通过购买基金组合将资金投资于多个标的基金，以投资于一揽子基金。目前富途大象财富上线的基金组合包括现金增强组合，TMT精选组合，医疗健康精选组合等。
今年四季度，大象财富还将会上线现金宝自动申赎功能，届时现金宝可以当现金用，同时闲置资金自动转入现金宝生息，无需手动赎回即可交易股票。
不同于香港传统金融机构的线下财富管理方式，富途搭建了全套线上流程，包括开户入金、申购、赎回等，投资者通过手机APP即可查看基金要素、产品信息等。大象财富率先上线直播功能，以此开展投教、线上路演等活动，便于拉近投资者与基金经理的距离。同时，通过富途平台的大数据分析，挖掘用户需求和投资偏好，富途大象财富团队得以与基金公司定制符合富途平台用户需求的产品。
“互联网与传统金融的不同之处在于其用户体验至上的思维，这也是富途一直尊崇的“，徐礼说。这一思维在富途发展史中便可窥见一二，在香港，富途是首家推出在线开户、首家支持线上银证转账，首家支持香港FPS（转数快）、首家支持eDDA的券商。同时也是为数不多的支持所有终端交易与财富管理软件。
同时，富途大象财富作为第三方财富管理平台，开展财富管理具有一定优势。植信投资研究院，首席经济学家兼院长连平曾撰文指出，第三方财富管理机构的优势首先是灵活性，产品设计更加灵活、更“接地气”；其次是服务上的优势，有利于培育长期客户关系；最后则是综合专业优势，在组合投资以及特殊领域投资方面更加专业。
如今，富途财富管理正式升级为大象财富，升级后，富途大象财富的投资品类更加丰富。不过，让“大象起舞”对于富途而言，既是机遇也是挑战。近年来，包括字节跳动等国内互联网巨头也开始瞄准海外财富管理市场，同时香港传统金融机构业务成熟，客户基础庞大，富途要在香港财富管理“蓝海”中乘风破浪，并非易事。
想在财富管理“蓝海”乘风破浪，富途凭什么？
切入财富管理领域，富途面对着怎样的市场空间与竞争？数据显示，香港2012年首次超越新加坡成为亚洲最大的资产管理中心。有私人财富管理公会预计，到2020年，香港将拥有100万至3000万美元净资产的人将上升至23万，其净资产升约24%达到1.4万亿美元，折合约10.9万亿港元。
众所周知，香港金融业经历百年发展，各大金融机构在财富管理业务方面已经拥有的了相对固定的发展路径和方向，以及相对稳定的客群。同时，近年来内资券商纷纷出海，他们也在发力财富管理业务。
但不得不说，互联网+财富管理在香港尚属蓝海。据毕马威2019年的一项调查显示，三分之二的受访私人财富管理机构表示，其数字化服务无法满足客户预期，认为其数字化服务远远低于或无法满足客户预期的受访者比例从2018年的54%上升到了64%。受访者认为导致其数字服务滞后的原因主要表现在 “在线服务范围”、“可定制化程度”、“自助服务程度”三大方面。
那么，想要在香港财富管理市场这一蓝海中乘风破浪，富途凭什么？
徐礼介绍，富途多年立足香港市场，在这里已经拥有了良好的产品口碑和庞大的用户基础。同时在科技与本土团队上，富途持续不断地进行投入。他谈到，富途已经拥有1000万用户，并且连续几个季度保持100%的本土用户增长速度。同时，在最近的香港APP Store排名中，富途几次超过支付宝，成为香港最受欢迎的金融理财软件之一。
相对于传统券商而言，富途拥有更多互联网基因，这吸引了众多90后用户。多年来，富途客户群体画像维持在年龄30岁至40岁，就职于TMT、金融等行业的人群。徐礼谈到，随着中国经济的崛起，中产阶级群体不断扩大，他们有着多元化的资产配置需求。随着这部分人群的庞大和财富增长，富途自然而然就会成为其中的受益者。
不过，这片蓝海也在不断涌入新的竞争者。8月10日，据媒体报道，TikTok母公司字节跳动正在积极筹划进军香港金融业。去年12月，字节跳动已在香港注册成立松鼠证券，据了解，松鼠证券已申请香港证监会的第1、4、5、6及9类牌照，可提供证券、期货交易服务，对证券、期货合约、机构融资提供意见，以及提供资产管理服务。小米、京东、众安亦分别各自在香港获得虚拟银行牌照。
“目前我们还没有看到特别明显的竞争，至少是从市场获客速度和市场传播裂变的维度，还是OK的”，徐礼说。不过他也谈到，在财富管理行业需要一个良性竞争的过程，至少能有更多几个新型企业进入，以改变传统的竞争格局，否则以富途一家之力来进行市场变革，这一过程是漫长的。“我们一起把这个盘子做大，然后每个人分得一杯羹，这样可能是一个更好的结局”，他说。
他认为，财富管理是一个空间巨大的业务，同时这一行业赛道也已相对拥挤，能脱颖而出的财富管理公司将会是那些最了解用户的公司。如何挖掘用户需求，通过大数据模型分析用户产生的交易和行为数据，并借此为用户做出定制化资产配置建议，将成为财富管理公司具备长期竞争力的重要因素。
谈及未来规划，徐礼认为，富途并没有局限在香港，最近也已进入了新加坡市场、美国市场。同时，财富管理业务是富途的重要业务品类，通过互联网技术，可以针对不同的人群去销售不同的产品，但同时也要做好金融侧的隔离。
