原标题：思创客品牌战略咨询机构案例研究：京东如何开拓下沉市场 来源：财商网
论商圈近来的热词,不免要提起爆火的“下沉市场”, 思创客品牌战略咨询机构也对此开展了专项研究。伴随互联网人口红利的消退,下沉市场逐渐成为电商巨头拓展消费空间、争取用户资源的新阵地。
所谓下沉市场,一般用来指代三线以下城市及农村地区的市场。阿里巴巴发布的最新财报中,新消费者一年增长超过一亿,其中有 77% 来自于三线及以下城市,小城人民已经成为巨头增长的重要引擎。
时至今日,可以这样说,读不懂下沉市场的需求,就不可能抓住未来的商业机会。
下沉市场的商业扩张模式对零售行业巨头来说也有多种不同的玩法,通过战略研究,思创客品牌咨询机构发现不同的品牌架构对下沉市场起着不同的作用。
品牌架构有很多不同纬度与不同分类,在我们的模型中架构表达主要分为四类,分别是:统一品牌架构、母子品牌架构、背签品牌架构、独立品牌架构。不同的品牌架构对市场和消费者感知的影响也是不同的,统一品牌架构聚合认知,独立品牌架构定位广泛。
不同的品牌架构所需要的企业特质也是不同的,以统一品牌下沉,近期动作最大的要属京东,关注下沉市场、探索线下商业模式是京东2019年战略的重要组成部分。
今天,就以京东为例简要分析一下统一品牌架构需要哪些支撑要素?
1.京东统一品牌架构是如何表现的?
京东在下沉市场的扩张不论品类如何,均使用同一个品牌名。为了与拼多多抢占下沉市场份额,京东推出的社交拼团小程序命名为“京东拼购”;在线下开的数码门店命名为“京东电脑数码专卖店”;还有京东之前的线下门店和产品,比如京东酒世界、京东便利店、京东到家都统一了“京东”这个品牌。
图注:思创客京东统一品牌架构
2.联合五星电器扩大线下影响力
京东五星无界零售超级旗舰店是京东战略投资五星电器以后开启的第一家线下门店,可以看到,京东也坚持了自己的统一品牌。
在线下家电领域中,五星电器在江苏区域的密度和渗透率较高,且近年来五星电器在乡镇市场下沉方面也多颇有建树。京东五星无界零售超级旗舰店继承了五星品牌在家电行业的影响力,可以节约市场的开拓成本。
思创客品牌战略咨询机构发现,通过五星电器在家电方面的售后服务保障和知名度,京东也将自己的品牌带入下沉市场中,通过引入京东线上爆款扩充品类,且线上线下打通,不仅带给更多人线上购买的体验,还能够用送装一体化的服务向大众植入京东物流的优势。
3.统一品牌模式有哪些优势?
思创客品牌战略咨询机构通过原创的科学方法论进行体系化研究以后发现,采取统一品牌模式可以聚焦传播资源,降低传播成本,这个优势主要体现在以下几个方面:
1、对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品
