原标题：线上寻“机” 阿里巴巴国际站下周推出首场线上展会 来源：东方财富网
原标题：线上寻“机” 阿里巴巴国际站下周推出首场线上展会
记者从阿里巴巴方面获悉，5月11日，阿里巴巴国际站将举办疫情以来第一场面向全球的大型线上展会。受疫情影响，全球贸易全链条都在经受挑战，不少商家开始转向线上。阿里巴巴国际站数据显示，今年3至4月，国际站上的询盘买家、支付买家较去年同期增长超50%，3月新贸节期间，国际站线上成交额同比增长167%，到4月依旧维持了三位数的同比增速。
除了线上数据的逆势上扬，国际站上成交亮眼的结构、行业也随着疫情形势的变化不断发生转变。阿里巴巴国际站总经理张阔介绍，3至4月抗疫相关物资增速是最快的，进入5月后，与宅经济相关的物资迎来需求旺季，其中，健康居家相关品类在阿里国际站站内流量同比提升369%，成为平台新增长点。
也因此，首场线上展会将聚焦居家健康相关的品类。张阔透露，这是阿里巴巴国际站推动“春雷计划”的重要组成部分，目前来看，年内国际站将举办20场左右这样的展会，未来，数字化的线上展会将逐步走向常态化。
把展会“搬”到线上
寻找贸易新增长点
“从居家生活用品、母婴用品还有居家办公用品的趋势来看，海外不少贸易地区的需求正在逐步恢复，但线下展会要完全恢复还需要一段时间，因此，我们从3月就开始酝酿推出线上展会。”张阔透露，5月11日开始，阿里巴巴国际站将举办千场以上的全球贸易线上直播，这些直播不局限于直播间，还将设在商家的展览间、工厂里，生动展示卖家的产能情况以及生产恢复情况。
据了解，5月11日当天，浙江大区将有近500家商家参与阿里巴巴国际站的居家健康生活展会，主要覆盖家居园艺、灯具、纺织、运动户外等行业。其中有近百家行业龙头企业将与买家进行全场景的商机洽谈。阿里巴巴国际站方面表示，此次参展的企业中会有近百家企业首次尝试国际站推出的B端直播。
张阔表示，考虑到全球收看直播的“黄金时段”，国内上午10点开播既能覆盖到欧美地区的工作时间，也能覆盖到东南亚国家晚上的时段。在内容上，阿里巴巴国际站也结合了阿里云达摩院的相关技术，将通过360度视角以更数字化的方式去呈现商家的商品展示，此外，平台也会帮助商家将他们的商品短视频变成多语言版本，向全球更多区域进行发布。
除了语言、时差和内容展示方面的难题，全球贸易的另一个难题在于买卖双方的匹配。据介绍，阿里巴巴国际站线上展会将针对不同层次的商家以及不同层面买家的需求进行内容侧分层。通过线上展会的形式，买卖之间将设置一些轻量级的交互功能。
这有点像“通过好友申请”并“设置好友权限”的操作：参考商家的商品力、交易能力、履约服务能力以及线下规模等因素，卖家可以选择向不同层次的卖家展示哪些单品或者是工厂、直播间要素，对哪一层面的买家进行透明、开放的全方位展示，国际站也将提供对买家侧的基础数据画像，以实现买卖双方互认及更为高效、精准的供需匹配。
重构数字化贸易
对接供需才能货通全球
“以往互联网对很多客户来说还是补充作用，但从现在往后看二十年，我们更愿意将线上展会看做整个贸易数字化重构的一个机会点。”张阔认为，线上展会的交互背后，阿里巴巴国际站所能提供的集货仓、国际线路等物流能力，以及线上资金、结汇、汇兑相关的金融产品能力，将与卖家通过线上交易所沉淀的数据一起，成为全球贸易进一步向数字化转型、重构的开始。
“我们今年的目标是帮助卖家找到更多适配的卖家，产生更多线上的生意增量。”张阔介绍，针对不同行业、不同区域的买家，阿里巴巴国际站年内将至少设计、举办20场左右的线上展会，在即将到来的6月，国际站也将针对广交会商家进行线上展会的承载。
张阔透露，目前阿里巴巴国际站对中国外贸商家的渗透率只有10%左右，在帮助商家降低线上交易门槛的同时，阿里巴巴也从中看到了巨大的增量空间和增长机会。
“外贸是中国经济的重要支柱之一，而中国目前是复工复产进程最快的国家。”张阔说，目前海外买家也面对一样的困难，积极在寻求新的供应商，中国的供应商此时此刻是全球范围内最具竞争力的，国际站也依靠数据能力去做定向投放和营销。比如，在宅经济领域，阿里巴巴国际站快速分出在家学习、在家办公 、在家带孩子等多种场景，基于不同的买家需求去做定向的推荐。
但张阔也提到，无论中国的卖家希望朝什么地区去开拓市场，核心都是要把握当地的客户需求，只有这样才能真正做到“货通全球”。以数字化的方式更高效地去组织自己的供给、生产，培育自身的竞争力将是未来不会变的一个变化。
