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特斯拉的发展模式值得复制吗?

原标题:特斯拉的发展模式值得复制吗? 来源:雪球综合

小编觉得,特斯拉的发展模式主要有两点值得重点提及:技术导向;直营模式。对于这两点,如果国内新能源主机厂能够学到,那么特斯拉的发展模式肯定是可以借鉴的,至于是否需要复制肯定是要根据不同的车企自身情况,进行相应调整的。

技术导向

我们很少有看到特斯拉投放广告,但是特斯拉的消息还是有很多,这些报道很多都是因为特斯拉在新能源领域的先进技术,包括自动驾驶技术,超级快充技术,远程OTA升级技术等。新能源汽车想要革燃油车的命,肯定是要技术导向而非花里胡哨的其他骚操作,所以,对于技术导向的发展模式,国内很多新能源车企还是需要好好学习的。

直营模式

对于直营模式,还是有非常多的优势的,包括可以完全掌握用户信息,可以做到全网价格统一,销售及服务流程统一。和传统燃油汽车不同,纯电动汽车的新车零售和售后保养等产值是不高的,如何围绕用户进行其他价值挖掘就显得非常重要。类似特斯拉的超级充电站收费,就是一个很好的盈利模式点。由于销售体系都是自己的,用户也都会在网上下单,所以,可以最大化的做到按订单生产交付,充分尊重用户的选择,这样也有利于终端销售。

同时,由于直营模式,主机厂就可以很好的管控价格,管控销售接待流程,售后服务流程等。价格一旦统一之后,用户就可以安心下单,价格相对透明(当然,最近特斯拉肆意官降,这又是另外的维度了)。各种接待流程统一之后,用户的感知就会非常好,对这个品牌的认可度也会大大提高。

小结

任何一种商业模式,都有利弊,国内新能源主机厂对于特斯拉模式的借鉴也是需要根据自己的情况择优选择。尤其是直营模式,也要根据自身资源优势,资金实力等综合考虑。

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