原标题：以卵击石不是梦，宝洁和沃尔玛也会被小公司威胁 来源：界面新闻
记者 | 蒋悦
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宝洁，这家几乎大到无敌的快消巨头，在CB Insights的描绘中，却是一只被一群蜜蜂击倒的大熊。
分析公司CB Insights曾发布了一张图画，描绘了去规模化公司逐个击破宝洁的全过程。在这张图画里，宝洁不再是难以逾越的壁垒，相反，它由大量个体产品组成，每个产品独立、零散、毫无关联。
每一家公司都如同一座沙地上建筑的堡垒，每一个品牌在面对由AI驱动的、敏捷的初创企业时，都失去了规模化的优势，一击即溃。例如，吉列剃须刀正遭受初创公司1美元俱乐部创造的订购模式的挑战，诚实公司的环保纸尿裤抢夺了帮宝适的份额。
“以卵击石”大获全胜的现象并不少见。
回顾过去20年，亚马逊是如何一步步地占领了零售领域？传统出租车公司是如何对优步从不屑一顾、到愤怒、再到“求和”？爱彼迎又是如何挑战希尔顿的龙头地位？我们可以发现，规模与成功的关系正在反转，去规模经济时代已然到来。
规模经济时代，人要适应体系，无论是大众消费品公司，或是教育、金融和医疗机构，“消费者必须遵从最方便它们的习惯”，企业提供什么，消费者便被动地接受什么。
而现在，这种关系已被颠覆。风投公司催化风投董事总经理赫曼特·塔内佳（Hemant Taneja）,《新闻周刊》专栏作家凯文·梅尼（Kevin Maney）在其新著《去规模化》中表示，技术正变得愈加人性化，人类现在不必在有限的选择中委曲求全；技术和体系将倒过来适应人类，满足个体的个性化需求。
一些具有前瞻性思维的公司已发现这一趋势，并尝试做出改变。
通用电气（GE）将它在去规模化时代的赌注押在了Predix AI平台上。该平台的数据流不仅能够为其客户优化产品，还向外部公司开放。其他公司可以利用GE基于云的操作系统来开发软件，以更好地运营其工厂。GE还举办了名为Predix转型的会议，工业开发人员能够互相学习，从而帮助构建Predix的生态系统。
Predix本身并没有全面改革GE，但它为GE提供了一个利用去规模化优势的途径，即通过使用它的各项功能和数据来创建其他人也可以租赁的平台。
面临危机的宝洁也在密谋反击。这家公司的高管们意识到，应将人才发展渠道通至外部，利用互联网与企业外部的发明者联通。十年来，它一直在进行一项名为“联发”的项目，该项目面向公众，邀请任何能开发出新产品的人提供创意。通过向创新公司“出租”其分销、销售和知识，共享去规模化新产品的部分价值，宝洁打入了更多高度专业化的细分市场。
赫曼特·塔内佳和凯文·梅尼认为，未来，宝洁将像亚马逊网络服务模式一样，以巨大的消费品平台的形式存在，持续地进行大量小型、专业型的实体租赁。
百年零售巨头沃尔玛则通过收购Jet.com应对挑战。
Jet.com在售的产品大多来自独立零售商，其智能化的平台会根据订单数、运输地点等因素持续调整产品售价，从而给消费者提供最实惠的价格。与亚马逊不同，Jet.com本身并不与商家竞争。它给聚焦小众消费者的零售商提供了一个平台，帮助他们向任何地方的任何人销售商品。
“平台化”是联发项目、Predix平台和Jet.com成功的根本，但这并不意味着企业只有“平台化”和“失败”两条路可走。
诚实公司在创立之初，通过销售有别于大众市场品牌的特定婴儿用品，获得了一批特定客户。该公司随后在4年内开发出了135个聚焦型产品，并为其特定顾客捆绑销售适合他们的产品套装。与宝洁独立的品牌策略不同，诚实公司了解它的每一个客户，利用自己的数据库动态重组捆绑销售的产品套装，使得客户感受到自己是诚实公司独一无二的用户。2016年，该公司的销量超过了1.5亿美元。
这种动态捆绑销售既能使组织拥有规模化的优势，同时也能保持灵活与创新，为客户提供量身定制的产品和服务。在赫曼特·塔内佳和凯文·梅尼看来，这是企业在去规模化时代最明智的运作方式之一。
推荐阅读：
书名：《去规模化：小经济的大机会》
作者：[美] 赫曼特·塔内佳（Hemant Taneja），[美] 凯文·梅尼（Kevin Maney）
出版社：中信出版集团
出版时间：2019年11月
