原标题：亚马逊AWS中国合作伙伴发招，动员IT自由业者加入云服务行列 来源：AI财经社
根据市场调研公司Gartner在上周发布的一份报告，亚马逊公司云业务的收入去年增长27%，达到155亿美元，占全球云基础设施行业324亿美元总收入的近一半。
但根据市场调研公司IDC的报告，在中国市场，亚马逊云业务AWS的份额仅为7.2%，落后于阿里云的43%、腾讯云的12.3%和中国电信的7.3%。作为全球公有云霸主，AWS如何在中国市场追赶其他玩家？
在中国，为了更好地服务中国客户，2013年，AWS与北京光环新网合作，由后者运营AWS中国（北京）区域云服务。
肩负着AWS的经营重担，光环新网在2018年5月发起成立了光环云，主要负责AWS在中国的推广营销、服务与交付、运营支撑的工作，以此来解决AWS落地中国的过程中在客户上云前后的售前集成、网络接入、运营服务、售后服务以及业务拓展中推广和营销渠道不畅等问题。
光环云执行董事兼CEO宁琪认为，根据多家权威数据研究机构的报告，可以看到AWS在全球销售额和中国整个云计算市场规模在数量级上相当，中国市场潜力还很大。光环云判断，云市场已进入深水区。虽然游戏、电商这些最容易吃得行业已经被吃净了，但按照中国宽带的用户数、数据流量和GDP，对应数据中心和云计算的规模，都还有非常大的空间。在这个阶段，各家比拼的是生态和能力的发展和建设，是否能更好满足客户需求，以及所提供的服务性价比等等这些关键要素。
与许多公有云厂商在城市大量铺人作为销售力量不同的是，光环云提出了大、中、小三个颗粒度的销售策略。其中大颗粒联合城市和区域的数据中心运营商，推广销售的同时也解决了网络资源的扩展。中颗粒是最常见的合作伙伴，包括系统集成商、ISV、各类SaaS服务商、渠道分销商等。小颗粒度是C2B模式，动员IT领域的人员成为架构师、运营者或技术专家，组成团队来为客户设计一整套方案。光环云认为，这能兼顾客户定制化需求与成本控制，为AWS后发制人取得佳绩。
宁琪进一步对AI财经社解释，对小颗粒度，中国有数不清的IT人员分布在各个公司里。光环云把他们动员起来，既能得到专业价值回报，还能保证比较自由的生活方式。以前，个人去服务企业是做不到的，由于没有足够的背书和体系化承担能力。但有了大品牌作为信誉的支撑，依靠光环云，这种个人服务和公司需求的对接就有可能顺利实现。这次光环云在AWS技术峰会的展台上，对于小颗粒“光环云极客”的现场报名就很踊跃。
光环云极客进来以后，有一整套系统去支撑。IT自由职业者在这套系统上能快速完成销售报备、服务交付，获得所需的方案和工具。未来，IT自由职业者只要聚焦于解决客户问题，帮助客户设计架构，提供解决方案，而不用过多操心流程性事务。同时，光环云学院会提供AWS授权的培训，培训你做架构师、运营服务，或技术专家，然后让几个人形成小团队，更好地服务客户。
“就数字来说，我们估计起步时期C2B会占到整个渠道的5-10%，算是一个较保守的估计吧。2C的运营初期波动可能很大，或许一下子爆发，但更大可能性是需要一个长期的试错迭代积蓄势能的阶段。但其实我们现在已经初步看到了不错的效果和趋势。”宁琪说。（文/AI财经社 牛耕 编/赵艳秋）
