来源：长江商报
奔腾新闻记者张璐
加速实现渠道下沉，“内衣第一股”都市丽人（02298.HK）改革成效显著。
3月27日，都市丽人发布2023年全年业绩公告。财报显示，2023年，都市丽人实现营业收入27.57亿元，同比减少8.37%；净利润4248万元，同比增长28.6%。
长江商报奔腾新闻记者注意到，虽然都市丽人的营收仍在下探，但降幅已较2022年的10.33%有所收缩，而净利润虽持续回升，但较2018年时的3.78亿元仍有较大差距。
年报显示，2023年，都市丽人的毛利率同比上升1.1个百分点至47.5%。据悉，一方面，都市丽人对供应链进行了全面重塑，将以前一年四次的订货会改为一年两次，并且只允许客户订购60%的货品，剩下四成的货品需要根据当季的销售随时补货。
这样的调整可以减少压货问题，在提升毛利率的同时，对于商品售罄率也有提升。年报显示，截至2023年末，都市丽人存货金额约6.16亿元，同比下降12%。
此外，2023年，都市丽人的销售及营销费用同比减少9.2%至1.03亿元，其中加盟店内寄存安排的终止，令相关的佣金支出也有所减少，营销及推广费用同比减少18%，电子商务平台服务费同比减少10%；一般及行政费用同比下降8%至1.95亿元，经营费用同比下降9%至12.98亿元。
时间回到2022年年末，都市丽人决定回归传统优势的下沉市场，启动“百城千店战役”。过去一年，在“百城千店”计划的持续贯彻下，都市丽人在2023年新开了826家加盟/联营门店，均分布在县级市和县镇，新开店数同比增长71%。截至2023年年末，都市丽人全国门店数量达4372家，会员规模超6300万人。
2023年，都市丽人在更是明确提出了发力三四五线下沉市场的布局。据都市丽人董事会主席兼CEO郑耀南透露，2024年，都市丽人的目标是开设1100家门店，其中100家为直营门店，1000家为加盟门店。主要覆盖的省市包括广东、四川、重庆、河南、湖北等。
除了投入主要力量发展线下门店，值得一提的是，2023年都市丽人协同线上小程序及美团闪送、京东到家等平台赋能线下门店。数据显示，美团平台上线2500余家，京东到家上线超2000家，上线后近3个月，美团销售额环比增长217%、京东销售额环比增长81%。
据都市丽人COO冼顺祥预计，线下店与即时零售的结合是新的战场，到2024年底，都市丽人全国4200多家门店将全量上线美团闪购。
