新浪财经

有了天猫、京东,谁还用唯品会?

砍柴网

关注

出品/新摘商业评论

看了唯品会这个大家眼中小众平台的2023年财报,确实刷新了诸多认知。

本以为现在有各种大平台,天猫、京东、抖音、拼多多,没人会用像唯品会这类小平台,后来才发现,好像并非如此。

整个2023年,唯品会营收1129亿,GMV突破了2000亿,增速是18.7%。如果看体量规模,确实和天猫、京东差距甚远。但如果看增速,已是极其不容易。

也有人说唯品会利润不错,一年赚了81个亿。其实,这个在电商行业,基本算是最尾部的梯队了。跟天猫、京东、拼多多,任何一家相比都不值一提。比如拼多多一个季度,就是唯品会全年利润的3-4倍。

而真正重要的是,唯品会高价值SVIP活跃用户竟然还能增长13%,达到了760万人。这个增速是远大于平台活跃用户的增长,也说明唯品会新用户增长不快,可以用慢来形容,但老用户越买越多,越买越上瘾,这是不争的事实。

同样值得注意的是,这2000亿GMV背后,有45%是这群SVIP撑起的。

可以这么理解,唯品会规模不大,但用户黏性高,或者说来了就很容易留下。与其说其“规模不大、小众”甚至冷门,倒不如说其实是“精挑细选”,恰恰符合唯品会买手制电商的“稀奇”定位。

到这里,很容易产生两个疑问:

第一,用唯品会的人都在买什么,其他电商平台都没有吗?

从财报数据来看,我们能得出一定结论。整个2023年,唯品会GMV增速18%,但衣服鞋子这类增速去到了24%以上,可以说,衣服鞋子穿戴类是真正帮助唯品会GMV突破2000亿的重要贡献。

这说明,在唯品会上买衣服鞋子的人,真的占了很大一部分。

其他平台当然有衣服卖,但值得注意的是,唯品会是专搞品牌折扣。比如6折的耐克、5折的阿迪、4折的斯凯奇,就连安踏、鸿星尔克、特步这些本身就极具性价比的国产,也能打个折。

据业内人士透露,唯品会选择推向受众的商品重点考虑的因素是“生命力”。

生命力意味着,唯品会不会为了折扣的价格优势,选择一些此前被消费者验证过不具备流行潜力的款式。同样,唯品会也不会过度为了追逐最潮流,提供性价比优势不明显的商品。

其次,唯品会有一项上门换货的服务,衣服鞋子买小了,第二天顺丰带着大的直接来换,使售后环节无限畅通。去年10月,唯品会宣布与中国中检达成战略合作,双方将围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作。这不仅是其对原有的质检体系的一种补充与升级,也是为了更好地为消费者提供高质量的商品和服务。

第二,为什么大家在买衣服鞋子这件事上更在意品牌折扣?家电数码、生活百货反而没这么在意。

电商的核心品类多是服装、食品、网红产品、小家电等。唯品会衣服鞋子卖得好,也能得出一个结论,家电数码、生活百货,可能卖得一般。那为什么,大家买衣服鞋子如此在意品牌折扣,反倒是家电数码等标品,不是很在意?

因为天猫、京东们可能更有优势,比如生活百货追求实用,淘宝天猫有更丰富的SKU,各种选择琳琅满目,正所谓万能的淘宝,并不是说说而已。

家电数码追求新潮炫酷,京东家电数码起家,品牌重地,各种数码品牌会选择京东首发。但衣服鞋子是品质和性价比“内外双追”,唯品会是在品牌品质的基础上搞折扣,先有品质保证,再有不错的折扣,这一点来看,刚好符合。

最近,流行一个新词,“精准分散”式消费。意思是,越来越多的人正按各大平台的擅长领域来消费,以此减少不满意的概率。“去天猫买生活百货、去京东买家电数码、去唯品会买衣服鞋子”的分散式消费,可能正在成为趋势。

【因IPO保荐执业违规,国泰海通被深交所通报批评】 5月23日,深交所发布关于对国泰海通证券股份有限公司及相关当事人给予纪律处分的决定。2023年5月8日,深交所受理中鼎恒盛气体设备(芜湖)股份有限公司(以下简称发行人)首次公开发行股票并在创业板上市的申请。项目保荐人原为国泰君安证券股份有限公司(以下简称国泰君安),因国泰君安吸收合并海通证券股份有限公司,更名为国泰海通证券股份有限公司(以下简称国泰海通),贾超、陈金科为项目保荐代表人。经查明,国泰海通、贾超、陈金科在执业过程中存在五方面违规行为。一是未充分关注发行人存在的重大内部控制缺陷,未对发行人财务信息的可靠性予以审慎核查,发表的核查意见不准确。二是未充分核查发行人研发费用内部控制的有效性,发表的核查意见不准确。三是未充分关注发行人收入确认存在的不规范情形,发表的核查意见不准确。四是对发行人实际控制人资金占用流向以及关键岗位人员的资金流水核查不到位。五是未督促发行人及时披露对赌协议的特殊权利条款。经深交所纪律处分委员会审议通过,深交所作出如下处分决定:一是对贾超、陈金科给予六个月内不接受其签字的发行上市申请文件、信息披露文件的处分。在2025年5月23日至2025年11月22日期间,不接受其签字的发行上市申请文件、信息披露文件。二是对国泰海通证券股份有限公司给予通报批评的处分。对于当事人上述违规行为及深交所给予的处分,深交所将通报中国证监会,并记入诚信档案。当事人应当引以为戒,严格遵守法律法规、保荐业务执业规范和本所业务规则等规定,诚实守信,勤勉尽责,认真履行保荐职责,切实提高执业质量,保证发行上市申请文件和信息披露的真实、准确、完整。

【在美造iPhone?美专家:如童话般不现实】美国总统特朗普当地时间5月23日称,如果苹果公司在美国销售的手机是在外国制造,应该面临至少25%的关税。美国财长贝森特当天在接受采访时称,特朗普总统的本意是借助苹果公司回迁产业链来将精密制造业带回美国。对此,有美国专家表示,将苹果手机迁回美国生产“如童话般不现实”,苹果公司将会付出高昂的成本,其产品价格也将水涨船高。在美国生产的苹果手机将会被卖到3500美元,约合25100元人民币。而与花巨资将产线迁回美国相比,苹果公司更希望加大在人工智能领域的投资。(央视新闻)

【我国夏季粮油陆续收获 冬油菜已超八成】我国夏季粮油陆续进入收获时节。农业农村部24日最新消息显示,截至目前,冬小麦渐次开镰,冬油菜收获已超八成,预计今年单产水平高于上年。(新华社)

【因IPO保荐执业违规,国泰海通被深交所通报批评】 5月23日,深交所发布关于对国泰海通证券股份有限公司及相关当事人给予纪律处分的决定。2023年5月8日,深交所受理中鼎恒盛气体设备(芜湖)股份有限公司(以下简称发行人)首次公开发行股票并在创业板上市的申请。项目保荐人原为国泰君安证券股份有限公司(以下简称国泰君安),因国泰君安吸收合并海通证券股份有限公司,更名为国泰海通证券股份有限公司(以下简称国泰海通),贾超、陈金科为项目保荐代表人。经查明,国泰海通、贾超、陈金科在执业过程中存在五方面违规行为。一是未充分关注发行人存在的重大内部控制缺陷,未对发行人财务信息的可靠性予以审慎核查,发表的核查意见不准确。二是未充分核查发行人研发费用内部控制的有效性,发表的核查意见不准确。三是未充分关注发行人收入确认存在的不规范情形,发表的核查意见不准确。四是对发行人实际控制人资金占用流向以及关键岗位人员的资金流水核查不到位。五是未督促发行人及时披露对赌协议的特殊权利条款。经深交所纪律处分委员会审议通过,深交所作出如下处分决定:一是对贾超、陈金科给予六个月内不接受其签字的发行上市申请文件、信息披露文件的处分。在2025年5月23日至2025年11月22日期间,不接受其签字的发行上市申请文件、信息披露文件。二是对国泰海通证券股份有限公司给予通报批评的处分。对于当事人上述违规行为及深交所给予的处分,深交所将通报中国证监会,并记入诚信档案。当事人应当引以为戒,严格遵守法律法规、保荐业务执业规范和本所业务规则等规定,诚实守信,勤勉尽责,认真履行保荐职责,切实提高执业质量,保证发行上市申请文件和信息披露的真实、准确、完整。

【在美造iPhone?美专家:如童话般不现实】美国总统特朗普当地时间5月23日称,如果苹果公司在美国销售的手机是在外国制造,应该面临至少25%的关税。美国财长贝森特当天在接受采访时称,特朗普总统的本意是借助苹果公司回迁产业链来将精密制造业带回美国。对此,有美国专家表示,将苹果手机迁回美国生产“如童话般不现实”,苹果公司将会付出高昂的成本,其产品价格也将水涨船高。在美国生产的苹果手机将会被卖到3500美元,约合25100元人民币。而与花巨资将产线迁回美国相比,苹果公司更希望加大在人工智能领域的投资。(央视新闻)

请输入评论内容

举报成功

举报

请您选择举报的原因

说说你的看法

意见/建议 反馈入口
  • TOKEN
  • 标题/昵称
  • 反馈内容

已反馈成功~