原标题：“换轨”运营：社区团购BD的潮起潮落 来源：亿邦动力网
清晨6点起床，京喜拼拼的BD（商务拓展）谭亮赶到地铁站，他要乘坐2小时40分钟的地铁，从上海虹口城区，赶往松江近郊，完成“一天10个”的开团任务。
两个小时后，美团优选BD赵雄骑上电动车赶往闵行区的团点；在转岗运营后，赵雄每天至少要拜访20家团点，帮助团长在群内发商品链接，日复一日。
到上午十点，多多买菜BD金宇成功开出今天第一家团点。今年6月起，率先在上海开城的多多买菜进行“二次开团”，补充团点密度，金宇便在彼时加入多多买菜。
蚂蚁大军还在行动。
去年下半年起，MDP下场社区团购，各行各业、形形色色的人加入到大军之中，成为平台BD，也成为社区团购在城市中“开疆拓土”的桥头堡。
时过境迁，当下BD工作现状如何？
伴随MDP（美团、滴滴、拼多多）覆盖全国市场，平台转入精细化运营阶段，在履约、供应链和品牌心智上多端发力，而曾经为开城做出贡献的BD，今时今日又何去何从？
潮起潮落之间，社区团购BD的命运再次流变。
现状
新三团的BD都在由多变少。
社区团购每进入一座新城市，都会大举招聘BD开团。美团优选在去年10月底进入长沙时，短期内招募到超过300名BD，两周内开出接近4万个团点。
但很快，到去年12月，美团优选在长沙转入运营阶段，BD人数也开始缩减，平台仅保留200余名BD进行线下拜访，处理客诉（客户投诉）。
福州市场也是如此。去年9月，美团优选在福州开城；到今年2月，美团优选在福州仅剩40余名BD负责团点运营，“人员裁减了超过一半。”
开城任务完毕，平台转入耗时更久、战线更长的运营阶段，但也需要“排头兵”在线下做苦活累活。因此，当一部分BD被裁撤后，美团优选也在自主招聘运营BD。
一位上海美团优选的BD就表示，“现在一个BD大组有30多人，我估计内部有两三组，并且每天都有新人来试岗，还有专门负责高校运营的BD。”
相比之下，多多买菜对待BD的方式更为生猛。
多多买菜每开拓一座新城市，便通过第三方服务商大举招募BD，迅猛开城。上海一位多多买菜BD，当天从辽宁赶往上海，与服务商谈好开发区域，连房子都没租，第二天就上岗开团。
多多服务商招聘的BD，工资正常情况下是日结。上海一家多多服务商给到的薪资是75元：开团次日结款35元，达成有效团后再结款40元。
不过，多多买菜在转入运营阶段后，便开始招聘自有BD，考核GMV；而多多买菜每座城市的自有BD往往仅有5-10人。
这一过程中，大量BD沦为“炮灰”。（详见文章《拼多多的刀法》）
但BD的工作模式，往往也是对平台策略及优势的写照。上海一位美团优选BD说，“平常从来没见过多多的运营BD，但多多团点的商品，往往能占到七八个果蔬筐。”
多多买菜强于自有流量，并且在上海市场有先发优势，美团优选更具备地推经验，但同时注重效率，大举招聘BD后再快速淘汰。
无论多多还是美团，对平台而言，运营阶段BD的绩效指标以单量为重，工作难度往往会大幅提升，BD也难出工作成绩，部分BD表示：“遇到积极性差的团长，提高团点单量的办法并不多。”
同时，运营阶段的人效考核往往更难以量化，单量提升往往是商品质量、履约时效和团长推动等多方综合因素的结果，BD贡献度也不容易被衡量。
因此，平台策略切换之际，BD命运更加“颠沛流离”。
MDP之外，新晋社区团购平台仍然在招聘BD，且火力不减。十荟团在杭州招聘BD时要求：无需面试，当天即可拎包（试岗），三天后入职。
新平台的BD也在继续推进开城目标。在上海，京喜拼拼于今年3月底开城，到目前为止，BD依然在开发宝山和松江等区域的团点。
社区团购战事波谲云诡，阿里、京东等玩家依然在招兵买马，但潮起后终将潮落，BD命运的起伏，或许也是解读社区团购新阶段的注脚之一。
潮起潮落
从开城到运营，BD人数从多到少，但社区团购平台的变化不止于此。
每上线一座新城市，社区团购玩家都是大水漫灌地抢占市场份额，例如在长沙，橙心优选进入之时，就通过上线大量1分钱爆品来冲刺单量。
同时，临近双十二大促期间，MDP均在长沙市场打响“补贴战”，例如多多买菜，在双十二期间发起冲单奖，最高满830单，团长能拿到500元的额外奖励。
不过，当城市内团点密度达到一定水平、监管收紧导致补贴下滑后，社区团购转入运营阶段，并且会涉及到多条战线，包括履约、供应商等。
社区团购需要“多端发力”。
到精细化运营阶段，平台将不再是大水漫灌，而需要“精准制导”，例如在网格仓端，多多买菜为提高团效，广东地区的多多网格仓和总部各派出一名BD，沿配送路线开团。
同时，美团优选为强化用户规模及品牌度，在南昌、长沙和武汉多地相继招聘C端拉新BD，招聘负责人还特别强调：工作内容不是开拓商家，是拉新用户。
橙心优选则是对销量靠前的头部团长进行特别扶持，部分BD为实现更好的业绩，还会亲自帮助“大团长”拉新。
不同环节、不同平台，社区团购都在运营端“暗夜行军”，并且依然保持高投入，尤其是在社区团购转入持久战后，平台的投入同样有增无减。因此，在苦战之际，各路玩家都需要“降本增效”。
首当其冲，BD成本就被“调控”。
以长沙为例，去年12月，橙心优选给到BD的底薪为5000元，BD数量达到400多名，这意味着橙心优选一个月在长沙的BD薪资支出，预计会达到200万元。
这还只是底薪部分。
伴随社区团购战线深入到运营阶段，各家更注重效率，尤其是通过相对较少的资金及资源投入，换来最大收益，更多不必要的成本就可以被节省。
BD环节正是如此，团点运营的工作仅需要少量BD就可以支撑，平台还能实现“低成本运作”，并且将资金用于履约、供应链等更重要的环节。
对BD而言，在平台之下，他们逃不开“用完即弃”的命运；对平台而言，BD数量由多变少，这也是各路玩家进入精细化运营的表征之一。
BD背后，社区团购的运营战依然在继续。
注：文/韩志鹏，文章来源：IT老友记，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
