原标题：赤子城不断拓展游戏业务版图：“流量+游戏”稳步推进，游戏从轻到重过渡 来源：IT新闻网
今年第一季度,中国游戏海外收入达37.81亿美元,环比增长超过三成。以产品出海见长的赤子城科技,自2018年开始探索游戏业务以来,如今已打造出多个爆款。在新一轮的全球氪金热之下,其游戏业务版图进一步延伸。
从小爆款Beetles.io到大爆款Archery Go,赤子城科技游戏业务在产品类型、用户规模、变现方式上不断突破,Tank Heroes等并未被注意到的产品也显现出爆款潜质。
2019年,赤子城科技游戏产品用户数量与日活分别同比增长275.6%、198.5%。此外,公司增值服务收入增长379.1%,其中也有相当一部分来自于游戏的贡献。其游戏业务爆发背后,是近10亿用户的流量生态基础,以及AI引擎、中台系统、爆款方法论的有力支撑。
游戏业务版图不断延伸,类型“由轻到重”
在赤子城科技众多表现优异的游戏产品中,街机体育游戏Archery Go是典型代表。
这款游戏于2019年中旬上线,自2019年第三季度开始,连续三个季度登上「中国手游在美国下载榜TOP 20」榜单。去年年底,这款游戏还进入了「中国手游海外下载量TOP 30」榜单。在竞争激烈的海外市场,这款游戏的成长速度和生命周期都相当出众。
App Annie数据显示,截至目前,Archery Go已登上14个国家及地区的App Store游戏下载榜首,并登上102个国家及地区的App Store体育游戏下载榜前10。
除此之外,对战游戏虫虫大作战「Beetles.io」、街机类游戏坦克英雄「Tank Heroes」等也是欧美各国榜单上的常客。
Beetles.io是一款多人对战的撞击类游戏。App Annie数据显示,Beetles.io在5个欧美国家的Google Play登上应用下载总榜第1,并在35个国家/地区登上Google Play街机类游戏下载榜前10。
Tank Heroes则是一款对战街机游戏,提供十余个各具特色的拟人化坦克角色供玩家选择。凭借丰富的玩法、细腻的动画效果、优秀的细节表现和游戏体验,Tank Heroes在7个国家/地区Google Play游戏下载榜排名第1,32个国家/地区的Google Play街机游戏下载榜排名前10。
值得一提的是,Tank Heroes延续了赤子城科技一贯的基于AI个性化体验的策略。在人机对战模式下,AI引擎通过分析用户行为,及时根据用户反应调整机器作战策略,打造真正了解用户、适合用户、让用户上瘾的游戏体验。
不难看出,从早期的轻度游戏,到如今的中重度游戏,以及接下来布局的重度游戏,赤子城科技的“流量+游戏”正在发生由轻到重的质性转变,在用户使用时间延长、使用频次更高的同时,变现途径也更加多样。
除广告变现外,Archery Go、Tank Heroes等游戏都采用了应用内购买、会员订阅等多种方式。两者设置了价格1.99美元到99.99美元不等的游戏道具,引入了会员订阅机制,可免除广告、领取奖励等。
目前,增值服务收入在赤子城科技整体收入中所占比重逐步上升,一方面是由于社交产品通常以订阅付费为主要变现形式,另一方面就是由于游戏产品由轻到重的转变。
以AI为基础,“流量+游戏”的爆款方法论
“流量+”是赤子城科技在今年初提出的发展战略,是在其原有发展模式上的一次升级。其中,“流量+游戏”是“流量+”战略探索的第一个方向,目前来看成效显著。
赤子城科技已积累了9.7亿用户。“流量+”战略,旨在垂直挖掘其原有海量用户不同维度的细分需求,同时凭借海量用户数据训练的AI引擎,向外围不断延伸。也就是说,“流量+”的“+”有两层涵义:一是流量池扩张,即用户规模的持续扩大;二是流量价值提升,即让既有流量创造更大的收益。
“流量+游戏”战略下,赤子城科技持续打造爆款。在这个过程中,有一套多年打造产品所形成的“爆款方法论”,以海量数据和AI引擎为基础,中台系统提供驱动力和加速度。
赤子城科技的中台系统名为Solo Cells中台,在立项、研发、运营等各个阶段为业务提供支持。
立项阶段,中台提供市场洞察支持,预测不同类型产品在市场上的整体表现趋势。研发过程中,将基础设施、分布式数据库、开发框架等底层技术进行整合,让不同项目研发人员通过代码复用避免重复的架构建设工作,快速完成搭建、测试、持续集成与交付等。
运营阶段,Solo Cells中台也发挥着至关重要的作用,通过对产品的投放准确追踪、预测用户留存与付费表现、预测不同渠道用户的LTV,从而能够有效控制获客成本,制定性价比最佳的推广方案,从同类型项目中筛选最具爆款潜力的产品。
这个过程中,AI引擎提供了全方位的算法支持。在产品体验层面,AI也发挥着至关重要的作用,提供让用户“上瘾”的体验。
例如,Tank Heroes的人机对战模式中,AI通过分析用户历史数据,让机器更快适应玩家习惯,增强互动性,提升对战体验;Beetles系列游戏在前期加入了10%-50%的“机器人用户”,来模拟真实用户的行动轨迹,表现出不同风格与打法。
此外,Tank Heroes会在玩家离线期间,在最合适的时间点巧妙地“唤回”用户,催促玩家回到游戏中领取产出的金币,并刺激玩家被对抢夺己方金币的对手进行“复仇”,从而大大提升用户粘性和互动性。其中,“唤回”的时间和场景选择也离不开AI引擎的判断。
今年以来,赤子城科技在游戏领域的表现引发关注,其相关负责人曾分享“爆款方法论”中的一些理念,如“反向时光机”。该理论认为,曾经大火的游戏必有可取之处,汲取精髓并加以创新就有机会创造爆款。
举例来说,Beetles.io学习了Bumper Ball in Mario Party这一经典游戏,Archery Go参考了经典的FPS射击游戏,而Tank Heroes则借鉴了“百战天虫”等曾大热一时的抛物线投掷类游戏,这些游戏都让经典再次焕发生机。
目前,海外移动互联网市场仍有红利,但增速正逐步放缓,除了抢夺增量,存量市场的拼杀也成为胜负关键。在这种情况下,运筹近10亿用户流量生态的赤子城科技显然更具潜力。随着“流量+”战略的推进,其游戏、社交业务版图稳步拓展,无论是从流量规模还是流量价值而言,迈入下一个量级已指日可待。
