汤臣倍健:保健品行业市场竞争，品牌宣传与产品力哪个更重要？

投资者提问：

董秘您好，我发现保健品行业的所有公司都在拼命的做营销，宣传。收取的大部分利润都用在了品牌宣传和支付平台使用费上面。贵公司作为行业龙头，真的需要靠品牌广告来支撑高收入高市占率吗？市占率的提高究竟是依靠宣传来支撑还是需要靠自身的产品力来支撑呢？当公司的增长遇到瓶颈时，是否考虑过通过自己成熟低廉的制造成本优势和合适理性的品牌宣传来提高净利润从而形成良性循环，用更赚钱的生意来支撑这门生意的持续性呢？

董秘回答(汤臣倍健SZ300146)：

投资者您好！销售费用率水平与所处行业赛道及行业发展阶段等相关，我国VDS行业处在发展期，在渗透率、消费粘性等方面与成熟市场相比还存在较大差距。公司立足长远发展，坚持强科技、强品牌战略，不断打造与提升产品力、品牌力等核心竞争力。感谢您的建议。