投资者提问：公司在笔记本电脑ODM领域和行业内巨头相比有什么优势和劣势

董秘回答(亿道信息SZ001314)：

——尊敬的投资者您好，感谢您的关注。每家ODM公司可以成长到一定的规模甚至上市，那都是不容易的。因为亿道是目前国内第一家以笔记本的定义、研发、生产、销售为主营业务的ODM主板上市公司，有公开的经过审计的数据，而其他公司因为没有上市数据还不能更多看到。 我们主要的优势：1）公司研发的产品技术形成平台技术，不断研究提升平台技术复用度，稳定的平台技术能够给多个不同应用场景的客户提供不同的贴心服务。公司重视技术研发，研发工程师比例为40%-50%，尤其是工业笔记本电脑不断随着企业数字化运营不断发展；2）公司还有数百人配套生产制造、品质、供应链等交付环节，虽然生产外发但生产制造核心技术、品质交付保障还是抓在自己手中；3）生产协作方也是长期合作有默契和信任的，只需要提供场地、产线、设备和工人，节省我们在工厂运营方面的成本及精力；4）多个不同的合作工厂对接不同品质要求、订单下单量要求、财务风控要求的客户也是非常有必要的。生产工厂的严格要求上到BYD这类可以大批量多语言全球发行的工厂；下到几十、几百数量的小批量定制订单我们都是可以支撑的、质量也是有保障的；我们研发的实力和柔性，包含于生产制造和研发两方面。5）最后也是最重要的就是我们对市场的理解与判断，这不仅仅是对笔记本行业，我们未来继续看好哪些新型行业发展方向和商业机会，公司就重点在这些领域持续投入，合适之际就加大业务规模，例如,亿境在AR/VR领域耕耘多年，有一定的客户积累，也实现了出货量积累、技术积累和团队积累，并且根据市场变化适时地不断地加大研发投入；6）产品定义能力非常重要，有的ODM仅仅是甲方安排就被动执行，欠缺技术规划能力，以及对技术与市场的结合无前瞻性和敏感性；7）在笔记本方面公司也不断在投入新的笔记本产品创新方向，如：高通+Windows的笔记本电脑产品、AMD独立显卡的3A标准的笔记本电脑产品、ARM架构云笔记本电脑产品、国产化系列笔记本电脑、会议笔记本电脑、教育手写交互笔记本电脑、更多类别的工业笔记本电脑等等。劣势说明：1）我们笔记本电脑绝对市占率还不高，当然也说明我们未来的发展空间还很大，相信上市后我们有更多发展机遇和资金实力去成长这个数字；2） 我们作为后来追赶者，一些超级笔记本大客人还在逐步导入中。 另一方面，为进一步提高公司未来市场竞争力，除了各种笔记本电脑业务以外，公司将继续加大AR/VR、国产化系列产品、AIoT等泛智能终端、工业终端的研发投入，不断丰富产品线，同时加大国内外市场的拓展力度，抓住国产替代及泛智能终端的机遇，不断培育和导入行业核心客户，不断提高的企业发展能力。谢谢。