投资者提问：公司从大股东关联方采购的原材料和电力蒸汽能源都是按市场价采购吗...

董秘回答(蓝帆医疗SZ002382)：

您好，感谢您对公司和产品毛利率的关注。首先需要澄清的是，不应仅基于财务报表数据的简单横向对比就得出公司手套业务毛利率与国内同业有明显差距的结论，实际上，行业内的专业分析认为中国健康防护手套头部企业的成本是大体相当的。产能结构的差异，手套行业不同上市公司财务收益、非经常性损益的构成、停工损失计入的会计处理等均不相同，使得仅从财务报表层面的横向比较较为困难，导致投资者不易看清楚。 其次，公司的手套业务毛利率也应分解到不同生产基地来看，这样才能真实反映公司产能在市场出清过程中的竞争实力。公司在潍坊建设的新材料基地和龙山基地均为全行业成本最低的工厂之一，毛利率水平行业领先；对于其他基地，公司也正在多线并举优化成本结构、提高运营效率、提升竞争力，其中包括针对不同基地禀赋积极探求燃动成本和原料成本的改善，提升装备自动化率、持续降低管理费用，调控各基地开工率、进行部分生产基地技术改造和升级，以及采取降低单耗、进一步降低废品率等。 第三，公司有明确、合理的开工逻辑，既不是激进“价格战”盲目亏损，更不是为了“坚持使用大股东的原材料和蒸汽能源”。公司的开工逻辑是有正的边际贡献（减少亏损或带来正的经营现金流）才会开线生产，如果开线的亏损大于停车的静态亏损，公司就会选择关停工厂。公司始终从对广大股东、对公司最有利的角度出发确定是否接单及生产，选取了较为稳健的市场策略。即使在这样非激进降价抢市场的策略下，公司市场占有率仍然获得提升，这充分说明了公司生产销售实力雄厚、行业落后产能逐渐出清，验证了公司策略的有效性和稳健性。 最后，公司只有部分品类、部分基地使用大股东相关原材料与能源。与大股东的关联交易是为了公司自身获取到供应稳定、质量优良、价格合理的原材料和能源，从而更好地服务于生产。公司已经多次澄清过，在此再次申明：（1）公司日常关联交易的开展严格遵守相关法律规则和公司关联交易决策制度等规定，均遵循合理公允等的基本原则，交易价格均参考市场价格执行，价格是公允的，绝不存在“宁可长期亏损，也要坚持使用大股东的原材料和蒸汽能源”之说，公司关联交易是基于现实可得性和商业合理性来决策的，显然并不是基于大股东的利益导向来决定的。（2）公司部分原材料最终选用关联采购是综合考虑运输成本、供应稳定性以及产品品质等多方面因素后的最优选项：基于相关原材料的行业特征，例如增塑剂类产品的供应就呈现明显的区域化经营特征，而关联方正是公司厂区相关区域内具有显著市场地位和供应能力的供应商，适当从关联方采购原材料不仅可以降低原材料供应压力，提高对外采购时的议价能力，同时还具有节省运输成本，保证公司获得快捷、充足和稳定的原材料等优势。（3）公司现有的手套生产基地大部分为自供能源，部分生产基地位列全行业最具成本优势的产线之一；目前只有在淄博的产业园、防护两个基地使用外购的大股东相关的宏达热电的蒸汽，这是因为项目建设时没有燃煤锅炉指标，无法投资建设配套能源，而且也因此节省了数亿元的投资额。很容易理解的是，热电厂有明显的区位和地理独占性，“舍近求远”是不合理的，公司使用宏达热电的蒸汽也正是因为其独有的区位优势，能为公司这部分暂无法自供能源的生产基地提供稳定的、价格合理的蒸汽能源供应。未来公司将综合考虑可行性和回报率，视市场情况合理研判配套能源补足这两个基地的能源短板的方案。感谢您的关注。