投资者提问：
尊敬的李董，请问ARR按*2计算，使连续3年的股权激励期内的X额低于第一次股权激励的营业额反而达成激励？例如按2023年营收：第一次股权激励营收3.69*2.19=8.08，本次股权激励5.4*1.42=7.68（ARR*2),2024年营收：第一次3.69*2.73=10.07,本次5.41*1.778=9.62（ARR*2)。可以给个解释吗？第二次激励草案达成相对第一次更容易，激励购买价反而低很多。
董秘回答(福昕软件SH688095)：
尊敬的投资者，您好。由于公司正处在由永久授权向订阅模式转型的过渡期内，营业收入已经不能客观地衡量公司的实际业绩情况。永久授权模式下，客户购买了公司的某一版本软件产品， 即可不限期地使用，同时，公司收入确认的方式为按时点确认，即在客户拥有对产品的使用权的时点一次性全额确认软件授权收入，可直观反应公司的业绩情况。而订阅模式则为用户在其所购买的授权期限内，可以使用公司产品并享有升级维护等服务，过期后用户需要重新购买一定期间的授权，才能获取软件产品的使用授权与服务。订阅模式下，收入确认方式为按时期确认，即在用户所购买的授权期限内平均确认收入，导致收入逐期递延。因此订阅模式通常使用 ARR（即： 将定期订阅的合同经常性收入部分规范为一年期的价值）来衡量订阅业务的经营成果。 为匹配当前的业务模式转型， 更客观、合理反应公司未来业务开展的实际情况，公司增设了“年度综合业务额”指标，并且已使用于公司2022年限制性股票激励计划公司层面的业绩衡量指标设置。 因此，公司本次限制性股票激励计划设置的业绩考核指标与公司2021年限制性股票激励计划设置的业绩考核指标并不一致，难以直接比较。感谢您的关注！
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