投资者提问：贵司有两个核心竞争力渠道和研发，如果贵司的竞争对手找其它医药流...

投资者提问：

贵司有两个核心竞争力渠道和研发，如果贵司的竞争对手找其它医药流通企业销售商品，贵司的渠道将和医药流通企业的渠道竞争，如何保证将对手的产品竞争下去，贵司的渠道和流通企业的渠道在竞争上有何优势？同理，如果贵司的竞争对手找CXO企业研发新药，贵司如何和CXO企业竞争，如何保证能比研发速度快，研发成本低？

董秘回答(恒瑞医药SH600276)：

尊敬的投资者您好！药品销售方面，公司拥有一支培养多年、执行力强、灵活应变的销售团队，面对政策环境和行业竞争的压力，销售团队快速应对变化，高效执行创新调整的战略规划，持续加大创新产品学术推广力度，通过提质增效、整合资源，建立起纵向专业化与横向职能协调发展的全新组织架构模式，以适应新的竞争环境；药品研发方面，公司已经形成了一支规模化、专业化、能力全面的创新药研发团队，在多个疾病研发领域的创新能力和执行能力方面都具有一定的竞争优势。公司先后在连云港、上海、成都、美国和欧洲等地设立了研发中心，以满足公司多个疾病领域管线对新分子实体的发现和开发的需求，应对外部严峻的竞争态势。同时，公司加强了临床研发部以及海外研发团队的研发投入和能力建设，保证了临床研发策略前沿、市场准入时间缩短、执行质量水准提升。