投资者提问：
1、公司销售的人均薪酬很低，远远低于苏博特和红墙股份？是如何激励销售人员的？ 2、20年中南地区收入高速增长66.3%的原因，多少是并购的因素（海南科之杰贡献多少？）。西南地区负增长-2.7%的原因？
董秘回答(垒知集团SZ002398)：
您好！1、公司严格遵照相关法律法规规定，制定有效的绩效管理制度并持续完善激励约束机制，通过实施BSC绩效管理模式，进行目标分解和量化考核，借助可提成产值等相关KPI指标，实现销售人员薪酬具有竞争力，同时保证公司经营目标的实现；此外，公司在全国17省、直辖市设有产业基地，布局最广，各地区的工资水平均存在差异。2、公司中南地区市场包括广东、广西及海南，2020年公司全资子公司广东科之杰市场开拓顺利，营业收入较上年同期实现接近翻番；公司新设立的广西科之杰及海南科之杰也在公司经营层的统一决策下，积极开拓市场，业绩贡献比例不断提升。3、西南地区受到新冠疫情、暴雨洪灾以及环境监控等因素影响，营业收入较2019年有所下滑，但随着疫情得到控制、暴雨洪灾所带来的影响消除，市场在集中度强化的趋势中回归有序运转，2021年西南地区的营收将逐步恢复正常水平。谢谢关注！
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