转自：赛柏蓝
课程目标
行业大变动下2024年《战略性年度销售计划》应该怎么做？考虑哪些关键要素？如何确保落地执行？
1.理解战略性年度销售计划的重要性
2.掌握《战略性年度销售计划》的关键点
3.完成制定2024年销售计划框架
课程安排
课程时间：2023年10月21-22日
课程地点：济南
课程收费：4980元/位（包含发票税款，教材款，结业证书，2天午餐）
授课方式：重点内容讲解、项目案例分析，管理工具实践、实战案例讨论分享
课程对象：营销总监、销售总监、大区经理、省区经理等；
课程特色——场景化设计
1.目标设定：案例学习
2.环境分析：按贵司场景做SWOT-TOWS分析
3.目标分解：按贵司场景做演练
4.关键成功因素：逻辑性审核（通过路演）
5.制定策略：逻辑性审核（通过路演）
师资简介：金雷老师
医药行业28年（业务线20年，HR 8年），其中D-level 11年（BU head 3年，HRD 8年）。因带领过263人营销市场团队，具有非常良好医药营销实操、行业政策解读、医药市场洞察、战略顶层设计与落地。
近8年在企业全面负责集团HR相关业务模块：全面负责HR组织发展中心模块（LD、TD、OD、企业文化）和HRBP模块。参与顶层战略设计、人才发展/组织发展项目，具有良好的长期战略眼光及人才发展策略。
企业教练8年、组织系统排列师5年。有非常良好的医药行业联结及口碑。擅长高管辅导、项目及系统设计等投后管理，助力企业上市计划。
《7 habits》、《4D领导力》等仅20门版权课程的授证讲师。
擅长能力模型、搭建了医药行业业内“最全”的培训体系课程；擅长LD、TD、OD及企业文化的实操；拥有《领导力36计》等近10门原创版权课程。2016年完成“企业教练”课程及认证、2018年完成“组织系统排列师”课程及认证。
课程纲要
模块1：为什么业务规划能力如此重要？
--通过小组讨论及分享促使学员了解业务规划的重要性
--包括从经理的能力模型角度、战略落地的角度、敏捷的角度
模块2：业务规划的全景图介绍
模块3：小组讨论及演练：“目标设定”
--目标设定的4大原则
--目标设定包括的4大内容
--目标设定案例学习
模块4：数据和环境分析
模块5：小组讨论及演练“目标分解”
--通过模板将2024目标分解到地区、代表、客户
--目标分解的原则
模块6：关键成功因素
--自我练习：找到2024年完成目标的关键成功因素1/2/3
--自我审核：必须讲清楚WHY:为什么是这1-3条关键成功因素（逻辑正确）
模块7：制定策略
--根据“关键成功因素”，制定2024相关的策略1/2/3（道的层面）
--清楚知道1-3条策略的目标、达成的衡量标准
模块8：资源分配与POA
--实战演练：根据战略1-3条配以相关的资源（包括不仅限于市场部资源、区域资源）
--术的层面：例举出主要的行动计划（POA）
--POA成功的衡量标准
模块9：人员辅导与发展
--评估现有下属的相关能力
--制定下属相关能力提升计划
模块10：管理者合规领导力助力业务健康持续开展
