转自：新康界
事件：近期，达仁堂公布2023年上半年业绩预告，预计上半年实现归母净利润7-7.5亿元，同比增长50%-60%。净利润同比大幅增长的原因主要得益于战略规划的积极落实，带动主要产品放量增长。
“1+5”战略与“三核九翼”产品体系相结合
一季度四款产品已超额完成任务
达仁堂在中远期战略布局方面，采用“1+5”的布局方式，即以达仁堂”品牌（“1”），赋能与中医药相关的绿色中药、精品饮片、精品国药连锁、中医诊疗品牌连锁、大健康与功能性品类这五个产业方向（“5”）。在营销体系建设方面，达仁堂中成药致力于打造“三核九翼”产品体系。“三核”主要包括心脑血管类、皮肤类、精品国药，“九翼”主要包括呼吸类、消化类、风湿骨痛类、泌尿类、妇儿类、肿瘤类和专科线产品。
中康CHIS系统显示，2022年达仁堂终端销售额刷新历史新高，达33.6亿元。达仁堂零售端销售额占比自2020年起超过医院端，2023年第一季度零售端销售额5.7亿元，医院端销售额4.2亿元（图1）。TOP10大单品中，2022年终端（零售+医院）销售额过十亿的是速效救心丸，1亿以上的为痹祺胶囊、紫龙金片、清肺消炎丸、癃清片、胃肠安丸，接近1亿的有清咽滴丸、京万红软膏、通脉养心丸、安宫牛黄丸（图2）。
若以2022年为基准，2023年第一季度速效救心丸销售额达到4.2亿元，已达成了33%；其余达成率超过25%的有：癃清片已达成了30%，胃肠安丸已达成了40%，安宫牛黄丸已达成了62.5%。四款产品2023年第一季度销售额已经较去年超额完成任务。
图1：2017-23Q1达仁堂终端销售额情况（亿元）
图1、图2数据来源：中康CHIS系统，中康产业研究院整理
结语
达仁堂作为一家百年企业，拥有达仁堂、隆顺榕、乐仁堂、京万红等众多中华老字号，品牌底蕴深厚，批文众多，产品丰富。2021年完成混改后，达仁堂加速改革，推出“1+5”战略布局与“三核九翼”产品体系，推动管理层和营销平台积极调整，企业发展进入全新阶段。
在一季度终端销售表现向好的情况下，本次中报预增是预料之中的结果，下半年企业增长将大概率延续这一良好趋势，沿着既定规划持续发展。
