转自：一度医药
医疗保健提供者(HCPs)是处方和推荐治疗的关键决策者。因此，他们对药品制造商及其产品的看法和意见是高度相关的。最近的研究表明，三分之二的卫生保健专业人员不愿意开具或推荐他们认为声誉不好的生物技术或制药制造商的药物，前两大因素分别是，没有良好声誉（65%）、公司过去有过法律问题（63%）。
来源：Brands in Motion
国外医药咨询公司ZoomRx发布了一份调查报告《Manufacturer Perception Report 2023Q1》，了解HCPs对各治疗领域超25个领先制造商的认知，帮助制造商能够衡量自己的地位，并且采取积极措施提高品牌认可度，更好地为HCPs和患者服务。该报告对5个治疗领域（肿瘤、神经、心脏病、免疫、疫苗）的160名医护专业人员进行了问卷调查，并从6个不同的维度评估HCPs对药企的认知，6个维度包括：感知型领导力、药物的创新组合、患者获得健康的机会、与销售代表的互动、MSL交互（客户拜访）、促销活动。
来源：ZoomRx
► 辉瑞在塑造积极的HCPs认知方面表现出色，HCPs对辉瑞五个治疗领域均持有积极看法，为其2022年1000亿美元的收入做出了重大贡献，使这家制药巨头成为HCPs的首选合作伙伴；
► 艾伯维在免疫学领域处于领先地位，其旗舰产品Humira、Rinvoq和Skyrizi受到HCPs的强烈认可；
► 渤健成为神经系统治疗领域的领先者，该公司在治疗ALS（肌萎缩侧索硬化）、阿尔茨海默症和多发性硬化症等具有挑战性的疾病方面做出了创新性的成绩；
► 阿斯利康在肿瘤和心脏病治疗领域排名第二，阿斯利康通过战略性收购，不断扩大产品管线，进一步巩固了其在市场上的关键角色，敏捷的增长方法和市场渗透使该公司与辉瑞等其他行业领导者保持着竞争力；
► 默沙东在肿瘤和疫苗治疗领域为自己开辟了一个利基市场，强大的投资组合使其成为辉瑞的强大竞争者，并展示了其对创新的承诺；
►诺华在神经治疗领域排名第二，在心脏病治疗领域排名第三，诺华已经声名鹊起，在神经科医生和心脏病专家中都赢得了很高的评价；
►强生在各个治疗领域都有影响力，但仅在免疫治疗领域取得最高的成绩，在HCPs认知方面仍有改进的空间，并可以进一步加强其作为市场挑战者的地位；
► 赛诺菲专注于免疫学和疫苗开发，在这两个领域都获得了前5名，表明其对这两个治疗领域的战略承诺及未来增长具有强大的潜力。
来源：ZoomRx
肿瘤治疗领域
肿瘤治疗领域是医学中发展最快的领域之一，并且取得了令人瞩目的进展，监管机构以前所未有的速度批准新药和治疗方法，肿瘤学家的看法也在迅速改变。过去几十年中，科学家和医疗专业人员在了解肿瘤生物学、诊断方法和治疗策略方面取得了显著的突破，现在，肿瘤治疗已经从传统的放射疗法和化学疗法发展到了更加个体化、精确的方法。
辉瑞由于其卓越的产品和支持计划，在肿瘤治疗领域处于领先地位；阿斯利康紧随其后，该公司在Enhertu、Imfinzi等产品上取得了重大进展，巩固了其仅次于辉瑞的地位；默沙东位居第三，尽管Keytruda取得了成功，但肿瘤学家认为默沙东如果可以改善其产品组合，能使公司更具个人晋升和创新性。
肿瘤治疗领域的HCPs对各公司的认知
来源：ZoomRx
免疫治疗领域
在免疫学领域，争夺第二名的竞争非常激烈，多家制造商试图通过与其他制造商管线区分开来，争夺更大的市场份额，而艾伯维则继续扩大在免疫治疗领域的统治地位，艾伯维凭借Humira的强大基础，领先于免疫学市场，以及Rinvoq、Skyrizi等创新解决方案；辉瑞凭借Xeljanz，在免疫学领域稳居第二；强生排名第三，强生仍然是一个强有力的竞争者，在许多属性上与辉瑞接近。
免疫治疗领域的HCPs对各公司的认知
来源：ZoomRx
心血管治疗领域
近年来，心血管领域取得了重大进展，为心血管疾病患者提供了广泛的治疗选择和更好的疾病管理。通过持续的研究和创新，许多药物被开发出来，用于治疗从高血压到心力衰竭等一系列疾病，以控制血压、降低血脂、改善心脏功能和预防血栓形成等方面发挥作用。
辉瑞走在前列，辉瑞在心血管领域占据领先地位，拥有Eliquis、Lipitor和Crestor等关键药物；阿斯利康紧随其后，凭借Brilinta、Farxiga等广泛使用的处方药，阿斯利康在该领域稳居第二；诺华排名第三，尽管有Diovan和Entresto等畅销药物，但由于产品组合较弱，而且对患者用药的关注有限，诺华排名落后。
心血管治疗领域的HCPs对各公司的认知
来源：ZoomRx
神经治疗领域
神经治疗领域是一个快速发展和动态的领域，专注于理解、诊断和治疗广泛的神经系统疾病。十年后，我们见证了一些伟大的临床发现，为阿尔茨海默氏症、肌萎缩侧索硬化（ALS）、多发性硬化症（MS）和其他疾病提供了改变生活的治疗选择。
百健在神经病学领域处于领先地位，百健拥有Tecfidera、Tysabri和Avonex等作为MS治疗的首选药物，处于领先地位。然而，该公司备受争议的阿尔茨海默病药物Aduhelm，以及与礼来的Donanemab的新兴竞争，可能会对该公司在市场上的形象构成挑战；诺华已成为一个强有力的竞争者，凭借治疗MS的Gilenya和Mayzent等获批药物，以及治疗脊髓性肌萎缩症的创新基因疗法Zolgensma，诺华在神经病学市场占有重要份额；辉瑞排名第三，尽管拥有Lyrica、Nurtec等药物，以及最近收购的其他药物，但在神经学家看来，辉瑞远远排在第三位。
神经治疗领域的HCPs对各公司的认知
来源：ZoomRx
疫苗治疗领域
没有哪个领域像疫苗领域那样经历了如此巨大的转变。近年来，由于研究和开发的进步以及对公共卫生的重新关注，这方面的进展尤为显著。在应对呼吸道合胞病毒（RSV）和COVID-19方面出现了有希望的创新。随着研究和开发的不断进步，以及全球对有效疫苗的迫切需要，制造商之间的竞争从未像现在这样激烈。
辉瑞在疫苗治疗领域占主导地位，辉瑞在与BioNTech合作的COVID-19疫苗取得很大的成功以及强大的产品组合的推动下，引领着疫苗市场，将成为行业的黄金标准；GSK排名第二，尽管其新冠病毒疫苗的影响有限，但通过多样化的产品、研发、战略合作伙伴关系以及最近推出的RSV疫苗，GSK仍然是一个强有力的竞争者；默沙东排名第三，默沙东在儿科疫苗、产品细节和医生支持方面表现出色，其创新开发如Vaxelis和Gardasil疫苗，确保了其市场地位。
免疫治疗领域的HCPs对各公司的认知
来源：ZoomRx
制药行业的感知型领导力在塑造市场和推动创新方面发挥着至关重要的作用，这些制造商在各自的治疗领域因其强大的品牌声誉、信誉和专业知识而得到HCPs广泛的认可。为了保持和巩固自己的地位，制药公司的领导者必须关注这三个方面，持续的创新性，只有这样，制造商才能提供多样化、创新和有效的治疗方法，从而获得HCPs更高的评价；定制化沟通，关于产品、临床试验、治疗方案的信息和相关交流是良好的；以患者为中心，优先考虑患者的需求和体验，以加强信任度和品牌忠诚度。
参考资料：
zoomrx官网
作者：Fan
主编：小宝
