转自：赛柏蓝
“片仔癀迎来史上最大涨幅”的消息一出，零售市场闻风而动，不少药店已卖断货。
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价格更新至760元/粒，线下线上供货紧张
片仔癀在公告中称，价格的上调，可能使得片仔癀系列产品销量出现变化。
果不其然，不少地方的药店销售出现波动。据红星新闻5月6日致电多家药房，仅一家表示片仔癀锭剂货源充足，价格于5月5日晚间更新至760元/粒。其余药房均表示“已经很久没有来货”，需提前订购，“但要等片仔癀厂家分货，到货时间不确定”，有的药房甚至没有收到涨价通知。
一家片仔癀体验馆负责人表示：“锭剂店里暂时没货，要等5月份的公司配额，预计中旬能到货。基本上每个月月尾到下月初，店里都处于断货状态。”
对于涨价一事，各地反应也有所不同。据潇湘晨报记者5月6日随机走访长沙市内数家药店情况，其中大部分药店工作人员称片仔癀目前处于“未到货”状态。有工作人员介绍，“暂未收到涨价通知，片仔癀锭剂零售价格仍然在590元左右。”
北京商报记者以购药的名义向北京多家药房询问，大部分药房片仔癀锭剂无货。在向叮当智慧药房咨询时其工作人员表示片仔癀锭剂存货不多，总店仅有30粒左右。另一家大药房工作人员表示，对于片仔癀锭剂进货是有要求的，需要捆绑安宫牛黄丸并且达到一定价格才可以，目前该药房没有片仔癀锭剂。
杭州网记者走访了杭州市内的几家药店，询问片仔癀的销售情况。华东武林大药房店员表示，购买片仔癀的消费者并不多，由于制作片仔癀的原材料牛黄、蛇胆价格波动大，店里已经很长时间没货了，之后也不打算进货。
九洲大药房店员表示，片仔癀锭剂已经售罄，片仔癀含片仅剩最后一盒，售价30元。最近片仔癀锭剂价格疯涨，但销量依旧可观，一到货就被抢空。未来会再进货，但具体的到货时间无法保证。
线下实体药店供货紧张，线上平台也不遑多让。5月6日在电商平台搜索发现，除了官方网店，还有多家药房在销售片仔癀锭剂，价格从760元至1140元不等，标价为590元的店铺大多显示“已售罄”。其销售页面显示为“处方药”，需要凭处方购买。
淘宝页面
5月8日再查询线上购药平台，淘宝和京东的片仔癀大药房旗舰店均显示，片仔癀锭剂（3g×1粒）线上售价已更新至760元/粒。其中，淘宝片仔癀大药房旗舰店3g*1粒/盒的片仔癀锭剂月销量1万+。
同规格产品在京东片仔癀大药房旗舰店24小时售出500件，位列肝胆用药医药热卖榜首位，蝉联榜首6天。
02
主要销售渠道为药店和线上，20年内多次提价
据其公司官网介绍，“片仔癀”（“仔”为闽南方言中语气词，“癀”为热毒肿痛），意为“一片即可清热解毒”。根据适应症，片仔癀还主治“热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎”，这将片仔癀推向肝病治疗领域。
但目前，片仔癀的主要销售渠道还是药店和线上。
杭州网记者5月8日联系了浙江省中医院，医院方表示，临床上没有使用此药，因为有很多药物可以代替此药：“片仔癀主要用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎治疗，但慢性病毒性肝炎不用片仔癀也不会影响治疗，片仔癀不属于国家肝病诊疗指南中的首选用药，与片仔癀有同等药效且价格便宜的药品有很多。”
杭州市中医院的医生也表示，医院从来没有使用过这种药物，一来药价贵，二来也不是国家和医院招标药品，属于自费药品。
因此，患者想要购买片仔癀的话，主要渠道一般是药店或者线上网店。
笔者还注意到，这是片仔癀时隔三年来再度宣布调价，也是历史上最大涨幅。过去20年间，片仔癀国内的零售价格和出厂价格出现多次调整。
据统计，2004-2020年间，片仔癀锭剂产品零售价一共提价19次，从325元/粒升至590元/粒，提价幅度81.54%；片仔癀锭剂出厂价一共提价10次，从125元/粒升至390元/粒，提价幅度212%。
那么，片仔癀为什么价格调整如此频繁？片仔癀的保密配方等级为“国家绝密级”，是和云南白药唯二达到该等级的中药配方，具备独有性；公开的四种原料为牛黄、麝香、三七、蛇胆，名贵且稀缺，致使产品价格高企。按照成年人一次0.6g的用量，可以服用5次，一日服用2~3次。此次涨价后，每次服用成本将增加至152元。此外，片仔癀有效期长达60个月。
名贵、稀有、长期保存、提价，这些属性让片仔癀向投资产品靠拢，受到投资市场热捧。2021年年中，片仔癀因“护肝神药”的标签遭到拥簇，有黄牛借此抬高价格，片仔癀一度被炒至1600元一粒，溢价三倍，比肩金价。2021年7月，片仔癀股价冲至490元，市值高达2966亿元，力压云南白药，成为“中药一哥”。
伴随公司提高供应量、拓展销售渠道等调控手段，炒作偃旗息鼓，片仔癀最终回归正常价格。
片仔癀2022年年报显示，当期营收86.94亿元，同比增幅8.38%；归母净利润24.72亿元，同比增幅1.66%。这是片仔癀自2016年以来，首次出现个位数增速的财年，似乎疲态显现。
03
公告称涨价系成本原因，片仔癀成医药“奢侈品”
对于此次价格调整的原因和影响，业内外众说纷纭。
片仔癀在公告中给出的理由是“产品主要原料及人工成本上涨等原因”。其2022年年报表示，报告期内，重要药材品种价格的波动对片仔癀系列产品的成本产生一定的影响。从长期看，麝香、牛黄及蛇胆的价格呈上涨趋势，未来将对片仔癀系列产品成本产生上升压力。
关于片仔癀涨价的行为，有业内人士表示，片仔癀价格的调整，一方面是一种常见的市场行为，原材料成本上涨等多种因素会引起产品涨价，企业需要通过提价来保持盈利水平；但另一方面，提价要妥善、适当，提价不当会产生负面作用，片仔癀在市场上拥有较高的品牌知名度，提价可能会使消费者对该产品的评价出现变化。至于是否会影响销量和业绩，还会受到市场供需等情况的综合影响。
对于片仔癀的高价，中央财经大学副教授刘春生曾表示，片仔癀的价格之所以不断上涨，一方面是因为某些原料成本确实比较贵，另一方面是因为片仔癀有国家级的绝密配方，这在中医药行业是很重要的。“不可否认的是，片仔癀存在炒作的因素。当片仔癀跟茅台一样披上投资的金融属性时，就会越炒越高，越高越炒，出现一药难求的投资‘羊群效应’。”
随着医疗保健行业的消费升级，片仔癀甚至充当起了医药“奢侈品”，契合了当下消费升级、重视健康的观念。
“片仔癀卖得好，很大原因是老百姓把它当礼品买，尤其是南方老百姓对其认可度很高。”中国药科大学国家执业药师发展研究中心副主任康震曾介绍。
此外，行业也有人认为，片仔癀所说的因“主要原料及人工成本上涨”进而涨价的逻辑难以站得住脚。2022年，片仔癀肝病用药毛利率达80.9%，片仔癀系列产品的销售净利润率达64.4%，这是一个不低的数值。“药品应该做到让老百姓吃得起。”
医药战略规划专家史立臣表示，“片仔癀这款产品最近几年始终在提高价格，原因在于保密配方和原料里的麝香的减少，但是以前没有限购。后来片仔癀公司在自己的体验店开始限售，这实际上是企业饥饿营销的一部分，采取限售的行为本身就容易导致市场抬高产品价格。”
还有网友表示，药品是用于治病的，但遭爆炒的药品却沦为炒作赚钱的工具，功能的转变可能导致该药品的质量不再受到重视，很有可能会增加用药的风险。
