转自：赛柏蓝
医药商业巨头的触角已经延伸到了零售药店，且动作越来越大。
01
九州通：以7万家加盟药店为目标
3月23日，九州通在其新零售发布会上宣布，2025年前，加盟药店达3万家以上；2030年前，加盟药店突破7万家。
头部药商连续加注医药零售板块已经成为行业趋势之一。
2021年10月，商务部在《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中要求到2025年，培育形成“1-3家超五千亿元、5-10家超千亿元的大型数字化、综合性药品流通企业”，3万家加盟门店或将成为九州通向这一目标靠近的重要基础。
意见同时提出，到2025年，培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上；药品零售连锁率接近70%。
药品零售领域的连锁率提高，随着九州通等巨头的入局已经在加速。
九州通在会上提到，此前提出的“万店加盟”计划目前已实现自营及加盟药店突破12000家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖1122个城市，预计2025年门店数量将超过30000家。
2021年初，九州通正式推出“万店联盟”计划，提出“3年3万家门店”的扩张目标。不过2年多的时间，九州通已经完成“实现加盟药店10000家”的目标。
有分析指出，九州通通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式，扩张速度惊人。其依托供应链与客户资源优势，整合终端、采购、电商、信息系统等资源，通过数字化等手段赋能终端单体、小连锁等加盟药店。
医药商业企业布局零售端的供应链优势、渠道优势和运营能力优势开始显现。
作为国内最大民营医药商业企业，九州通近年来在零售板块动作频频。2021年，九州通提出“万店联盟”，之后，其内部宣导的零售业务战略定位也调整为“争做中国医药零售加盟第一品牌”。
在九州通转型背景下，其下属零售板块——好药师大药房的董事长王劲松曾表示：“目前好药师大药房的自营门店数将只减不增，剔除经营质量低下的门店，公司所有资源将全部投入到加盟、联盟中去。”
加盟模式以低成本高回报的优势渐渐成为行业龙头整合资源、攻城略地的首选，大连锁、区域龙头连锁等均是如此。
除“跨界”进行零售药店加盟业务的九州通，传统零售药店巨头加盟、扩店的动作同样频繁。
近一个月内，老百姓、大参林、益丰、一心堂都展开了加盟招商活动。例如，老百姓大药房在其3月18日的加盟招商直播节上签约近1000家；益丰大药房也在其云端加盟节中吸引了800多家意向加盟商。
门店数量多意味着零售药店在进货议价环节掌握着更多筹码，对布局药店的流通企业而言同样如此。
2022年上半年，九州通基础分销业务实现销售591.97亿元，同比增长9.75%；核心业务总代品牌推广实现收入62.25亿元，同比增长7.85%；医药零售业务实现收入10.48亿元，同比增长14.11%。
九州通作为在院外药品零售终端最有优势的医药商业企业，本身就是众多药店的供货商，通过加盟模式大批量吸纳药店，除进一步强化药店粘性外，还有利于其扩充终端渠道，进一步提升对于工业企业的吸引力、议价力，更好推广其代理等业务。
02
整合行业上下游
大型医药流通商加码零售
目前，国内的医药流通市场发展相对集中，“四大药商”处于绝对领先地位，而在医药零售环节，传统头部零售企业虽发展迅速，但市场竞争仍较为激烈。
包括九州通在内，国内的大型医药流通商————国药控股、上海医药、华润医药等均布局零售药店业务。
在规模方面，据各企业公开信息结合季度报数据预测来看，2022年门店破万的零售企业除了老百姓、大参林、一心堂等传统头部连锁外，还有国药。
其中，国药控股下属的零售企业在门店、营收等多项数据上都位于榜首；而上药旗下的华氏大药房，华润医药旗下的华润堂、德信行等虽与头部零售药店存在差距，也同样居于百强药店前列。
年报显示，截至2022年6月底，国药控股旗下零售门店总数达到10569家，其中，国大药房9137家、专业药房1432家，双通道门店数量共计676家，结合此前国药一致公布的半年报，国药旗下零售板块营业收入111.49亿元，净利润1.41亿元。
华润医药半年报显示，截至2022年6月末，其下属零售药房787家，包括221家DTP专业药房，其中110家为“双通道”药店，报告期内，华润医药的零售业务收入约40.61亿港元，同比增加13%，其中DTP业务收入约24.2亿元，同比增长15%。
上药未在近期报告中公布下属门店数量，其季度报显示，2022年前三季度，上药的零售业务共实现收入56.8亿元，毛利率11.74%，同比上升0.76%。
还有部分区域性医药商业企业，如南京医药也正在零售业务方面发力。
南京医药年报显示，截至2022年6月末，其社会零售药房和特药药店门店合计近600家，实现收入9.78亿元，尽管只占总收入的4.09%，南京医药仍表示要“加大零售业务的发展力度”，持续完善区域市场网络布局。
在“两票制”及带量采购等政策落地过程中，流通行业集中度逐步提升，中小流通企业逐渐退出，对占据了更多市场的大型流通企业而言，以行业整合为目标，向上游布局制药、向下游布局零售成了普遍选择。
以华润医药为例，其制药板块子公司，如华润三九、华润江中等，就尤为重视旗下OTC品类与零售药店的合作。上下游打通后，一方面能压缩成本，另一方面制药板块可增加铺货范围，提高品牌知名度，此外，还能加快自有零售药店的品种引进，丰富经营品类。
布局零售药店串联上下游的同时，业内逐渐对零售端提出了“深”和“广”的目标。预计未来，零售药店将在一体化健康服务全链条中承担起更多业务，“双通道”药房、院边店、医保统筹药房等门店的服务优势会更加明显，由此，综合药事服务能力强的企业也将占据更大的市场份额。
随着医药商业巨头的入场，零售终端的竞争格局也在生变。
