近几年，地产行业换帅已不是新鲜事，但“打工人”买下公司，而且出手还是几个亿的，倒是很少见。
4月2日，易居发布了一份重磅公告：
CEO丁祖昱及其投资者财团拟以5.2亿元收购克而瑞65%股权，并辞任CEO。
丁祖昱辞任后，周忻将一肩挑起董事局主席和CEO这2个职务。
听到这个消息，艳姐还是挺感慨的。
丁祖昱在地产圈从业近30年，大学毕业后就进入了易居体系，并从实习生做起，一直做到易居的CEO，人生最青春、最辉煌的岁月都留在了易居。
此番从CEO转身老板，这意味着曾跟随周忻近30年之久的丁祖昱，将奔赴自己最为熟悉的战场。
01 估值8亿
根据易居的公告，丁祖昱此次拟将联合财团收购克而瑞65%的股权的。
按照5.2亿的对价，意味着克而瑞的估值约8亿元。
易居大家都知道，早年以一手房代理起家，目前已形成覆盖房地产开发投资、营销推广、一二手联动的全产业链服务闭环，是国内房地产服务领域的头部玩家，2018年在香港主板上市。2019年，易居获阿里巴巴战投，阿里持有易居22.57%的股份成为第二大股东，同时易居收购天猫好房85%股份。
在出售前，克而瑞是易居旗下旗下的全不动产领域数字化服务平台。目前是中国最大的房地产信息综合服务商，服务于TOP100强中95%以上的房地产企业。克而瑞最大的客户还是房企。
大家都知道，近两年房地产行业步入下行区间，绝大部分开发商都面临较大的挑战，与房开深度绑定的易居，近几年受大行情拖累面临不小挑战，仅2021年因客户应收账款导致的亏损拨备就近20亿元。
艳姐也独家获悉，此次出售克而瑞股权后，将以有助于补充易居的资金流动性，并一定程度上解决境外债务问题。
去年，易居曾因多笔美元债到期而出现债务危机。彼时易居拿出债务重组方案，即以债转股方式置出克而瑞、天猫好房、乐居65%股权。
不过，虽然上述债务重组方案获债权人表决通过，但因上海克而瑞与境内一家银行一笔抵押未清，导致易居上述债务重组方案终止。
艳姐了解到，克而瑞被收购后，易居将会负责解决克而瑞在境内银行抵押的问题和境外债问题。
其实，克而瑞还是有着不错的造血能力的。
2023年，克而瑞实现收入4.63亿元，亏损1.29亿元，亏损减少60%。克而瑞产生亏损，其实与主营业务并无太大关系，有相当一部分来自于开发商的欠款损失，也就是说在还旧账。
如果加回折旧及摊销开支、非流动资产减值损失等，克而瑞实现盈利0.17亿元。
艳姐相信，随着克而瑞被收购以及债务问题得到解决，将会减少债权人对其业务的过多干扰，无疑会让克而瑞放下包袱，更加从容的轻装前进。
而克而瑞的债务问题得到解决后，易居的债务重组方案或许会游刃而解。
这就像是一个循环，艳姐看到的是易居全体管理层都在以最大的诚意，去帮助公司摆脱债务问题。
或许，这就是周忻和丁祖昱这对“师徒”的信任和默契吧。
02 从一而终
“我觉得老丁很有毅力，特别跑步跑那么瘦，而且思路很清楚，对市场非常敏锐。”孙宏斌曾这样评价丁祖昱。
在业内，丁祖昱有着多个标签：
肯尼亚·丁——全程马拉松PB是2小时53分39秒，地产界跑的最快的人；
丁博士——经济学博士，对房地产市场非常敏锐，每年一场的年度演讲几乎成为地产人必看的盛会；
自律狂人——周一到周五每天4点50起床，无论前一天喝多少酒，第二天还是会起来跑步。
不过看了丁祖昱的履历后，艳姐觉得，“从一而终”这个词，更适合丁祖昱。
丁祖昱有一位28年的老板：周忻，中国房地产服务业的终极大佬。还有一位32年的老师：张永岳，当年的地产三剑客之一，如今的易居房地产研究院院长。
工作5年后，丁祖昱就进入到了易居的管理层，迎来了自己职业生涯的第一个高点。当时的职位是副总裁，也是易居6个合伙人里面最年轻的。
2006年，丁祖昱组建上海克而瑞信息技术有限公司并担任CEO，打造克而瑞数据库，并获得成功。
又10年，易居旗下易居营销服务集团与克而瑞信息集团合并成立“易居（中国）企业集团”，并引入万科、融创、复地等10余家战投，丁祖昱出任易居CEO。
在易居的这28年里，丁祖昱参与了易居的全部创新：打造了中国第一个房地产数据库CRIC系统，成立了中国第一家专业房地产数据公司克而瑞，又把中国最好的房地产“小数据”发展成了中国最有竞争力的房地产大数据。
当然，他的朋友也遍布地产圈。
彼时的融创，被誉为“地产界的茅台”，风头正劲。孙宏斌有时会深夜给丁祖昱打电话，谈对一个城市、一个项目的判断。
“很专业，很认真，不忽悠，不骗人。”
这是很多甲方老总对丁祖昱的评价。
不过，在丁祖昱的眼中，最尊重的依然是老板周忻。
“周总是我从业20多年经历中唯一的一位老板，给了我充分的支持和信任，让我亲身参与易居的全部创新，也见证了易居集团及旗下三家公司的上市。”
始于才华、敬于忠诚、忠于专业。
丁祖昱和易居，或许是互相成就吧。
03路在何方？
艳姐在上面说到，克而瑞目前是中国最大的房地产信息综合服务商，服务于TOP100强中95%以上的房地产企业。克而瑞最大的客户还是房企。
克而瑞最大的价值，是其覆盖全国400个城市的数据库、服务TOP100强中95%以上的房企。对数据的拥有和分析，也是克而瑞最核心的优势。
当然，与地产深度绑定的克而瑞，近年也受到不少拖累。
2023年，克而瑞亏损1.29亿，同比减少60%。要知道仅仅在几年前的2019年，克而瑞曾创下了2.32亿利润的最高纪录。
一个好的迹象是，克而瑞在加速转型。
目前克而瑞已经形成了不动产开发和不动产运营两条并行条线。在不动产开发条线方面，克而瑞将继续关注住宅开发等核心业务，并采用AI等智能化技术提高开发效率。在不动产运营条线方面，克而瑞则将重点拓展商业办公、产业园区、物业、租赁、康养、文旅等六大场景的数字化发展，提供全面的解决方案。
克而瑞的转型也取得了一定成效，2022年克而瑞对主要客户进行了轮换，目前其近七成市场份额为国央企及平台类企业所占有。
艳姐也注意到，近期，克而瑞就曾密集拜访中建八局、中建信和、中铁置业、能建城发等多家央国企，进行业务交流。
不过眼下，摆在克而瑞面前最紧迫的工作，首先是增加业务的确定性，在民营房企接连暴雷的现实下，需要进一步挖掘房企对数据业务的需求，在增加业务确定性的基础上，在收并购咨询等领域做一些开拓。
其次是安抚员工队伍，重获员工的信心，毕竟克而瑞最核心的资产还是专业化的员工队伍。
关于下一步走向，艳姐也了解到，克而瑞或许会发挥行业大数据积累优势，从行业数据延伸到泛地产数据，通过与上下游产业运营商的互动和渗透，最终形成完整的房地产大数据生态圈。
具体来说，或许会拓展不动产存量资产管理解决方案服务，通过数字化技术手段提高存量资产的管理效率和盈利能力；开拓不动产物业管理数字化解决方案服务，利用数字化技术提高物业管理的效率和客户满意度。
结语：
行业有起伏，这是正常的经济现象。
但艳姐相信，克而瑞的专业度，依然是它深挖市场潜力的利器。
“虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生。”
或许这一步，早已在丁祖昱的规划之中。
责编：Eric
