艳姐说
业内盛传的龙湖冠寓CEO张智聪离职的消息似乎已经尘埃落定，据悉，继任者为原龙湖南京公司徐州事业部总经理王珏。
虽然其在网上资料较少。但是根据公开报道可见，王珏在2019年还是龙湖成都的投资总监，用了一年的时间就成为总经理，现在有当选冠寓CEO，短时间内连升n级。
放眼行业，几乎每家头部房企都在经营着长租公寓的业务，但尽管市场规模不断扩大，需求不断在增加，可如何盈利，依旧是很多房企比较头疼的问题。所以很多房企就尽量追求人效比，长租公寓方面，也就难免有一些人事变动。
再来聊聊这两位：王珏与前任张智聪都是来自于著名的龙湖仕官生。
龙湖仕官生与万科新力量、中海海之子并称为地产界的三大黄埔军校，从其间走出的人才不管是在原来的企业，还是前往其他房企，都是出类拔萃的明星高管。
而龙湖仕官生同其他二者相比，近十年的流失率非常低，仅有30%。
张智聪进入龙湖后，先在重庆担任工程师，后来先后担任龙湖苏南工程总、杭州运营总、苏南总经理、深圳总经理以及养老事业部的总经理。
张智聪毕业于清华大学工商管理专业，毕业后就加入了龙湖，并成为了著名的龙湖仕官生团队成员。
2018年年初，他来到了在龙湖的下一站——长租公寓，即冠寓。
01
乘风破浪
龙湖冠寓的崛起之路
彼时的长租公寓正是个蒸蒸日上的事业，不少行业的热钱都投入到了其中，选择租住公寓也成为了很多年轻人的选择。
一向战略眼光敏锐的龙湖在2016年就进入了长租公寓的新赛道，成立了自己的长租公寓品牌——龙湖冠寓。
经过两年时间的发展，长租公寓已经与地产、商业、物业并称为龙湖四大主航道业务，龙湖冠寓已陆续在16个一线及领先二线城市开业运营，累计开业房间数量超2万间。
2018年初，张智聪接替了王冠英，成为龙湖冠寓总经理，大半年后，龙湖集团CEO邵明晓“御驾亲征”，亲自担任龙湖冠寓CEO。
人们常说，退潮时才知道谁在裸泳。长租公寓也印证了这个道理。
2018年，当时P2P连环爆雷，引发了社会热议，而时任我爱我家的副总裁胡景辉当时断言：长租公寓爆仓，一定比P2P爆雷更厉害。
两年后，他的话很不幸成为了现实，长租公寓高收低租的套路是暂时吸纳了不少资金，但随着疫情的爆发，很多公司的资金链开始断裂，于是不少长租公寓的公司捐款跑路，留下一地鸡毛，甚至有的租客交了一年房租，住了不到一周，就被房东通知走人。
在哀鸿遍野之际，一向稳健的三好生龙湖，终于向所有人证明了冠寓的实力。
今年5月中旬，杭州公布了首批50家落实资金监管的规模化住房租赁企业“白名单”，今后房东和租客可以对照这份名单选择租赁企业，保障自身合法权益。
而龙湖必然榜上有名。
根据龙湖2020年年报显示，去年实现租赁住房收入约18.1亿元，相比上一年增长55%。截至2020年末，冠寓已开业9万间，规模行业领先。
2020年，龙湖冠寓整体出租率为88.5%，其中开业超过六个月的项目出租率为93.3%。
02
天下无不散的筵席
2019年在接受采访时，张智聪曾经阐述过长租公寓规模与盈利的关系：“5万间是个坎，没有好的数字化平台和运营能力，突破不了这个坎；10万间才到盈利拐点，达不到这么大规模不可能盈利；发展到20万间以上，才会有比较好的盈利。”
他将5万比作物理学中的逃逸速度，如果不突破这个瓶颈，冠寓可能陷入“规模不经济”的漩涡中难以抽身。
而达不到逃逸速度的公司要么因为现金流支撑不住而快死，要么某些具体项目现金流能够维持，但算上公司层面管理成本，长期来看一直亏损。
2018年底，龙湖冠寓突破了五万间的逃逸速度，但他却让冠寓慢了下来，将精力放在了质量上，一些表现不好的项目，其很快叫停。
站在2021年来回看过去，只能佩服张智聪的远见，如今的龙湖冠寓，要规模有规模，要质量有质量，真正成为了龙湖的一条大腿。
但可惜的是，双方最终还是说了拜拜。
03
继任者
依旧是龙湖仕官生
2008年，汶川地震。
当时正在重庆龙湖工作的张智聪也感受到了地震，天旋地转中，他和爱人匆忙从房中跑出，扶着扶手跑下了21层消防通道。
当时有一个细节令其记忆犹新，就是跑出去后，他发现，自己和爱人的手都是干净的。
可以看出，哪怕在十几年前，龙湖就已经将服务做到了细致入微。
而龙湖也将这种企业文化通过著名的“仕官生”培养体系，印刻到了企业血液中。
王珏与前任张智聪有一个共同点，都是来自于著名的龙湖仕官生。
龙湖仕官生与万科新力量、中海海之子并称为地产界的三大黄埔军校，从其间走出的人才不管是在原来的企业，还是前往其他房企，都是出类拔萃的明星高管。
而龙湖仕官生同其他二者相比，近十年的流失率非常低，仅有30%。
想成为龙湖的仕官生并不容易，第一期的仕官生有1000多人报名，但成功留下的才20人，通过率仅有2%。
进了门槛之后，你将要面临长达14个月的早期发展计划，这一计划的目的，首先帮助新人确定了发展速度，第二是通过它完成从学生到职业人的转变，第三是让他们的目标更聚焦。
而且，每个仕官生刚进入龙湖，都没有明确的岗位分配。他们首先要进行的就是轮岗。
由于龙湖的业态具有多元化特点，整个产品链当中的每个岗位每一环节都是仕官生们需要熟悉的。通过轮岗，仕官生不仅了解和掌握了产品设计、生产、营销和服务等每一个环节的内容，培养出广视角和全局观。
更为重要的是，仕官生往往能从这个过程中找到适合自己的岗位。这种方式更有利于每一个“仕官生”充分挖掘出自身潜力。
与此同时，人力资源部还会对仕官生进行相应的反馈和评估，让仕官生意识到自己的强项和弱项，以更好地去扬长避短。
04
桃李满天下的龙湖出品
早期的仕官生不但很多已经成为了龙湖的中高层管理者，即便去了别的企业，也都是新东家的爱将。
1983年出生的宁可就来自于龙湖仕官生，2012年不到三十岁的他就成为了龙湖北京的营销经理，两年后假如泰禾。
2020年，在泰禾效力才六年的宁可就成为了集团营销总经理，也就是泰禾营销的一把手。
除了自己培养的青年才俊之外，曾经在龙湖任职过的高管跳槽后也都颇具影响力，形成了龙湖系的高管天团。
现任三盛集团的地产总裁冯劲义，就曾经是龙湖地产的副总裁兼执行董事；东原的总裁杨永席，曾是龙湖重庆的PMO 项目总监、总经理。
张泽林、袁春、廖鲁江等明星高管也都出自于龙湖系。
为何龙湖系的人才总是源源不断？主要原因有三点。
第一，龙湖的人才培养代表地产行业的最高水平，其人才招聘、培养，轮岗等做的已经在行业内非常成熟，市场化程度非常高，代表着行业的最高水平。
第二，龙湖地产是市场化程度非常高的企业，在这种企业中优秀高管可以得到全方位的培养、晋升等，随之企业一起成长。
龙湖是市场化程度非常高的企业，其对产品的打造、客研、销售、拿地等，在这种成熟的地产公司做高管，能够接受到全方位的能力提升，随之企业由百亿到两千亿等一起成长，见证组织架构变革等，积累成熟的管理经验。
第三．在龙湖地产高管可以接受战略、能力等全方位的培养，更能在区域或者集团的管理中得到实践。
龙湖地产是行业的标杆企业，龙湖内部也是高手如云，在高手如云的龙湖，内部竞争也是非常激烈的，能做到高管已经是对个人能力的一个肯定，再上公司成熟的体制，能够得到很多区域公司管理或者集团的实践机会，在战略、组织架构等诸多方面提升高管的能力，使高管能够处理疑难问题，独挡一面。
所以尽管张智聪的继任者王珏带着点神秘的意味，但凭借其仕官生的出身，而且曾经担任投资总监的履历，相信他的到来可以让龙湖冠寓在风险控制上更加稳健。
无论如何，龙湖冠寓都迎来了一个全新的时代，让我们祝王珏和张智聪在未来的日子里都能一帆风顺吧。
