本文来自微信公众号“地产大爆炸”
木心曾说：江南有两种，一种是有骨的，一种是无骨的，无骨的江南不只苏州，有骨的江南当看绍兴。
绍兴，是中国历史上一座无法绕开的城市。
从古越时代，到会稽山时代，再到城东年代，袍江年代，城南时代……在历史的车轮滚滚中，绍兴已经走过了2500多年的光阴。
如今，随着杭甬高速铁路落户镜湖，绍兴迎来了属于它的镜湖时代。
站在时代的风口，祥生，该如何致敬这片土地？
早在2019-2020年期间，祥生就通过聚焦产品与服务，以“人本主义”为核心，产品线变7为4。
即在原有七大住宅产品线基础上，迭代升级出「樾系」、「府系」、「云境系」、「TOP系」四条产品线。
其中， 「府系」、「云境系」两条改善型产品线已升级落地。
所以，当镜湖从“城心之湖”蜕变成面向国际的“镜湖新区”，祥生也带来了「云境系」的3.0作品 绍兴祥生·云境。
这个项目的惊艳之处，或者说有风骨的地方，主要在于：
既有东方“留白”之美，又融入了“less is more”的西方极简主义。
更确切的说，东方留白，是这个项目的审美和意境，西方极简是它去除繁芜后，又能带来“丰盛”、“健康”、“自由”、“快乐”四大幸福基因。
有颜值有内涵，这究竟是个怎样的「云境系」？
要讲好祥生的这个产品系，还得从两年多以前说起。
01
2018年，杭州大湾区经济区建设目标提出，祥生在诸暨徐家板块恰好拿了一块地。
诸暨，是祥生的发源地，从1999年祥生在诸暨开发了第一个房地产项目滨江花苑开始，他们在此对于人居的探索就从未止步：
诸暨祥生新世纪花园，是当地的首个围合式有物业管理的小区；诸暨祥生西湖公馆，定义了诸暨的未来湖居生活……
大湾区时代来临，基于对发源地的持续深耕以及对杭州大湾区规划下市场前景的看好，爱探索的祥生决定在此打造一个全新的作品。
建筑美，是最能直观的展现生活美的，遍访世界知名建筑，祥生最终决定以新加坡的极致住宅Cluny Park Residence为灵感，要求该项目：
既要极简自然，又要有东方美学意境。
因为项目近可揽江，远可观山，为了更好的呈现云水之境和光影流动的美，祥生邀请国际知名设计师梁景华与室内设计大师JONO打造了一座云镜生活美学馆。
诸暨祥生·云境实景
最后经两位大师之手，诸暨祥生云境以灵感之境、云水之境、光影之境、风和之境、天空之境的绝美「五境」，向外界宣示了一个共生于自然、颠覆于审美的、新的生活方式。
颠覆，只是一个开始。
为了验证这种生活美学是否可以通进一步落地，在诸暨祥生·云境的经验的积累之上，祥生在诸暨徐家板块继续进行深入的产品尝试，推出诸暨祥生·云栖、诸暨祥生·云尚两个项目。
也正是这一系列持续性的“解题式”产品探索，为后续祥生「云境系」的内核提炼奠定了坚实的基础。
有意思的是，究竟是先有诸暨祥生·云境的突破性尝试？还是先有祥生「云境系」产品线的最初萌芽？
如何在细分市场起到引领作用，才是祥生思考产品线迭代的初衷。
不能否认的是，在诸暨发源之初，祥生「云境系」的产品基因与特征，已初现雏形。
02
在诸暨的系列探索，让祥生决定把「云境系」搬去杭州市场试试。
杭州，一直是祥生的布局要地；杭州的楼盘品质，是地产圈公认的全国前列。
如果「云境系」关于人、云、境的生活方式探索能够征服杭州人民，也就意味着其所到之处，将是所向披靡。
此时，祥生对于他们要打造的云端生活美学，已逐渐清晰。
杭州祥生·云境定位于高端改善客群，致力于从景观、智能化、装修、社区配套等产品各个角度思考，打造符合人们需求的低密度改善产品。
景观上，注意到项目坐拥之江都市繁华的同时，还享有西湖的山水秀丽，祥生不惜引“山、水、云、石”等西湖元素入境，打造“七境园林”。
同时“less is more”的美学内涵，也在此得到了更大的发展。
一个小小的例子是：
杭州祥生·云境实景
为了建筑更具美学观感和空间体验上的自然亲切感，杭州祥生·云境叠墅外立面使用的是世界主流高端产品经常选用的铝板+玻璃幕墙材质，就是为了让建筑更显轻盈灵动，也更能呈现蓝天、白云、绿树等自然元素的倒影。
在杭州的探索，让祥生对「云境系」的落地更有信心。
03
然而到此，祥生并没有急着推出「云境系」，而是做了两件事情：
第一件事，以诸暨、杭州的项目为样本，耗时近两个月，对客户需求进行释放，并对1000组客户展开线上调研，找到再改市场客户需求的共性。
注意到客群的需求主要集中在“品质、高性能、健康、孩子”这四个方面后，祥生将“云境系”的产品价值定位于“丰盛”、“健康”、“自由”、“快乐”四大幸福基因。
四大幸福基因，即生命的丰盛、生活的健康、人生的自由、归属的快乐。
如何落地？
祥生做的第二件事，是对市面上再改市场的几大主流产品做了全面的分析，从而提出“空间（共性）+服务（差异化）”的差异化解决之道。
更确切的说，发现市面上的再改系产品都非常强调产品价值后，决定用“四大空间系统+四大服务体系”将「云境系」的核心价值“丰盛、健康、自由、快乐”落地。
四大空间系统，是客户需求满足的一个大落脚点，包含全景全享、左邻右礼、爱家健住、云栖会四个层次；
四大服务体系，是体现客户需求差异化、提升服务内容的一个重要环节，以基本服务为出发点，通过智能物联、品质人文、生活健康、幸福增值四个层次构建服务体系。
至此，云境系有了更完整的产品诉求——
从客户需求出发，打造每个人心目中的“城市栖息地”。
04
万事俱备，祥生推出全新的产品系「云境系」。
「云境系」第一个落地城市是合肥。
因项目所处的北雁湖板块，背靠蜀山，毗邻约2500亩北雁湖湿地公园，因此合肥祥生·云镜有更多得天独厚的自然优势，来打造幸福生活场景。
“less ismore”的极简主义美学也得以在此贯彻到底。
合肥祥生·云境生活馆实景
合肥祥生·云境系的美学生活馆，以北雁湖的水面和飞翔的大雁为灵感，通过大面积玻璃幕墙，将建筑完美融入自然之境。
合肥祥生·云境效果图
具体到建筑上，则通过大面积的玻璃立面，干挂石材基座，硬朗的线条、大屋顶等特色运用，小容室内外空间边界的同时，也更好的呈现了「云境系」人、云、境的相互和谐。
这个项目的惊艳之处，或者说有风骨的地方，主要在于：
既有东方“留白”之美，又融入了“less is more”的西方极简主义。
更确切的说，东方留白，是这个项目的审美和意境，西方极简是它去除繁芜后，又能带来“丰盛”、“健康”、“自由”、“快乐”四大幸福基因。
有颜值有内涵，这究竟是个怎样的「云境系」？
要讲好祥生的这个产品系，还得从两年多以前说起。
01
2018年，杭州大湾区经济区建设目标提出，祥生在诸暨徐家板块恰好拿了一块地。
诸暨，是祥生的发源地，从1999年祥生在诸暨开发了第一个房地产项目滨江花苑开始，他们在此对于人居的探索就从未止步：
诸暨祥生新世纪花园，是当地的首个围合式有物业管理的小区；诸暨祥生西湖公馆，定义了诸暨的未来湖居生活……
大湾区时代来临，基于对发源地的持续深耕以及对杭州大湾区规划下市场前景的看好，爱探索的祥生决定在此打造一个全新的作品。
建筑美，是最能直观的展现生活美的，遍访世界知名建筑，祥生最终决定以新加坡的极致住宅Cluny Park Residence为灵感，要求该项目：
既要极简自然，又要有东方美学意境。
因为项目近可揽江，远可观山，为了更好的呈现云水之境和光影流动的美，祥生邀请国际知名设计师梁景华与室内设计大师JONO打造了一座云镜生活美学馆。
诸暨祥生·云境实景
最后经两位大师之手，诸暨祥生云境以灵感之境、云水之境、光影之境、风和之境、天空之境的绝美「五境」，向外界宣示了一个共生于自然、颠覆于审美的、新的生活方式。
颠覆，只是一个开始。
为了验证这种生活美学是否可以通进一步落地，在诸暨祥生·云境的经验的积累之上，祥生在诸暨徐家板块继续进行深入的产品尝试，推出诸暨祥生·云栖、诸暨祥生·云尚两个项目。
也正是这一系列持续性的“解题式”产品探索，为后续祥生「云境系」的内核提炼奠定了坚实的基础。
有意思的是，究竟是先有诸暨祥生·云境的突破性尝试？还是先有祥生「云境系」产品线的最初萌芽？
如何在细分市场起到引领作用，才是祥生思考产品线迭代的初衷。
不能否认的是，在诸暨发源之初，祥生「云境系」的产品基因与特征，已初现雏形。
02
在诸暨的系列探索，让祥生决定把「云境系」搬去杭州市场试试。
杭州，一直是祥生的布局要地；杭州的楼盘品质，是地产圈公认的全国前列。
如果「云境系」关于人、云、境的生活方式探索能够征服杭州人民，也就意味着其所到之处，将是所向披靡。
此时，祥生对于他们要打造的云端生活美学，已逐渐清晰。
杭州祥生·云境定位于高端改善客群，致力于从景观、智能化、装修、社区配套等产品各个角度思考，打造符合人们需求的低密度改善产品。
景观上，注意到项目坐拥之江都市繁华的同时，还享有西湖的山水秀丽，祥生不惜引“山、水、云、石”等西湖元素入境，打造“七境园林”。
同时“less is more”的美学内涵，也在此得到了更大的发展。
一个小小的例子是：
杭州祥生·云境实景
为了建筑更具美学观感和空间体验上的自然亲切感，杭州祥生·云境叠墅外立面使用的是世界主流高端产品经常选用的铝板+玻璃幕墙材质，就是为了让建筑更显轻盈灵动，也更能呈现蓝天、白云、绿树等自然元素的倒影。
在杭州的探索，让祥生对「云境系」的落地更有信心。
03
然而到此，祥生并没有急着推出「云境系」，而是做了两件事情：
第一件事，以诸暨、杭州的项目为样本，耗时近两个月，对客户需求进行释放，并对1000组客户展开线上调研，找到再改市场客户需求的共性。
注意到客群的需求主要集中在“品质、高性能、健康、孩子”这四个方面后，祥生将“云境系”的产品价值定位于“丰盛”、“健康”、“自由”、“快乐”四大幸福基因。
四大幸福基因，即生命的丰盛、生活的健康、人生的自由、归属的快乐。
如何落地？
祥生做的第二件事，是对市面上再改市场的几大主流产品做了全面的分析，从而提出“空间（共性）+服务（差异化）”的差异化解决之道。
更确切的说，发现市面上的再改系产品都非常强调产品价值后，决定用“四大空间系统+四大服务体系”将「云境系」的核心价值“丰盛、健康、自由、快乐”落地。
四大空间系统，是客户需求满足的一个大落脚点，包含全景全享、左邻右礼、爱家健住、云栖会四个层次；
四大服务体系，是体现客户需求差异化、提升服务内容的一个重要环节，以基本服务为出发点，通过智能物联、品质人文、生活健康、幸福增值四个层次构建服务体系。
至此，云境系有了更完整的产品诉求——
从客户需求出发，打造每个人心目中的“城市栖息地”。
04
万事俱备，祥生推出全新的产品系「云境系」。
「云境系」第一个落地城市是合肥。
因项目所处的北雁湖板块，背靠蜀山，毗邻约2500亩北雁湖湿地公园，因此合肥祥生·云镜有更多得天独厚的自然优势，来打造幸福生活场景。
“less ismore”的极简主义美学也得以在此贯彻到底。
合肥祥生·云境生活馆实景
合肥祥生·云境系的美学生活馆，以北雁湖的水面和飞翔的大雁为灵感，通过大面积玻璃幕墙，将建筑完美融入自然之境。
合肥祥生·云境效果图
具体到建筑上，则通过大面积的玻璃立面，干挂石材基座，硬朗的线条、大屋顶等特色运用，小容室内外空间边界的同时，也更好的呈现了「云境系」人、云、境的相互和谐。
南通祥生·云境效果图
而到了南通云镜项目，其又因地制宜的汲取当地江南水乡传统意境，采用简约流畅的水平线条，以极简的形式呈现建筑外观。
由此可见，「云境系」非常擅长借力项目周边的环境优势，带来给人以美的生活享受的作品。
值得注意的是，这种美是华而实在的。
因为它是以人的需求出发，在产品景观、园区设计及空间设计中，非常人性化的考虑了全龄段业主需求。
比如南通祥生云境的园林景观，是以“生活的游乐园”为设计理念，打造的一个集“童梦乐园、康乐园、阳光乐园、童心乐园、氧乐园、雅乐园“”六大乐园于一体的中心乐园活力区，塑造全功能的景观交互空间。
如此用心，用祥生的原话：
呈现云端生活美学。
也因此，在选址上「云境系」非常考究，主要定位于一线城市的城区和郊区，以及新一线城市的主城区、二、三线城市的核心价值板块。
因为只有这样，「云境系」才能更好的借力项目的周边环境优势，丰富生活场景，增加产品溢价。
05
2019年，杭州祥生·云境入市，三开三罄。
2020年11月，南通祥生·云境开盘当天，偌大的等候厅里座无虚席，销控板上一路飘红，当天去化就达到了70%。
市场的热烈反响，让祥生对「云境系」也更有信心，到今年「云境系」已经在绍兴、临海等多个城市落地。
其中庐州云镜，是祥生在合肥的第二境，同时表明了祥生要以核心产品深耕这座城市的决心。
开篇炸天团提及的绍兴云境亦是。
后疫情时代众多城市的高端宜居住宅遭受哄抢，让祥生看到，当下购房者购房消费习惯的已经改变，「云境系」显然是祥生在再改市场打造的一把利器。
我们知道，打造明星产品线，是不少规模房企土在当下市场突围的抓手之一。
如此看来，溢价率高、有差异性、去化速度快，能够大规模复制的同时，还能实现因地制宜的「云境系」，极有可能成为再改市场的又一个明星产品系。
而对于祥生来说，规模成长之后，再跨越上市门槛，未来除了需要关注发展的可持续，同样需要一个拳头产品“打天下”。
从这个角度，「云境」亦有望成为祥生的超级IP。
