如果江苏市场对白酒的需求量下降，或公司在江苏白酒市场份额下降且公司不能有效拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响，进而直接关系到今世缘的全国化布局。
本报记者 龙昊
“如果这次IPO成功，今世缘很可能改变江苏省内白酒市场不对称竞争格局。”在2012年预披露上市之际，有业内人士就评论说。
日前，今世缘预披露了其IPO招股书(申报稿)。今世缘借此改变江苏省内白酒市场不对称竞争格局的可能有多大？
走向全国市场，是今世缘的渴望。自2006年起，今世缘公司步入发展快车道，强调把市场作为企业的“第一车间”，确立了“永远主导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点开拓省外市场”的区域战略。形成了淮安、南京、扬州、泰州、盐城、镇江等6个超两亿元的省内板块市场，产品在全国20多个省、市、自治区落地生根。
促使今世缘全国化步伐的另一大因素是洋河股份与双沟的整合所带来的冲击。在上个世纪80年代至90年代初，苏酒的“三沟一河”曾享誉全国，其中的一“沟”便是今世缘酒业的前身——高沟酒厂。2010年4月，洋河、双沟整合成立了新的苏酒集团，苏酒集团的成立将江苏白酒 “三足鼎立”格局改为“二元竞争”。随着洋河股份的上市以及整合，洋河股份遥遥领先于今世缘，成为苏酒的第一品牌，并对今世缘形成强势压制。
国泰君安2012年8月份发布的白酒行业研报中指出，洋河收购双沟之后，两家合计在江苏市场的市场占有率超过50%。招股说明书称，至2012年底江苏省白酒行业营业收入达274.36亿元，同期今世缘的营业收入为25.74亿元，省内市场占有率约为9.38%；而洋河股份的同类数据为63%。
2010年6月5日，今世缘酒业召开“科学发展破瓶颈，三次创业立新功”主题教育动员大会，提出了意味深长的“三次创业”，今世缘酒业董事长周素明指出，今世缘“已进入一个发展的瓶颈期和转型期”。
如何走才能在“二元竞争”中保持实力、打败对手，成为今世缘必须直面的问题。
2011年，在公司15周年召开的“媒体见面会”上，今世缘提出了“十二五”规划的百亿目标，省内70亿元，省外30亿元，市场战略非常明晰：全面巩固省内市场，重点突破省外市场，完善区域占领，扩张优势板块势能，维护与拓展终端空间，力求经过几年努力，争取产品走向全国。
不过，风头正劲之际，随着限制“三公”消费政策的落地，凭借高端产品国缘系列引领今世缘迈向全国化的脚步戛然而止。
有资料显示，2012年，今世缘的销售收入中，国缘品牌提供了近半的贡献，可谓功不可没。不过，2013年以来白酒行业进入调整期，高端白酒消费受到较大的影响，今世缘也因高端白酒销售有所下降导致营业收入产生小幅下滑。
今世缘酒业不得不回过头来，重新审视自身的品牌和产品结构，并着手于强化江苏基地市场。
早在几年前，洋河股份就在江苏省内执行了以终端抢柜为核心的 “天网工程”(也称“万村千乡”工程)。在大量占领江苏省内终端网点的同时，洋河股份更趁今世缘发力高端，懈于中端、中低端市场的机会，有针对性地对今世缘的酒商群体和渠道进行了渗透，在市场上实施了攻伐和切割战略。洋河股份曾表示，江苏省内市场是洋河股份板块化市场的重要根据地。
年报显示，洋河股份销售收入江苏省内为1088762.49万元，占主营业务收入比例为63.04%。从产品分类来看，2013年中高档酒销售收入为1563642.21万元，占主营业务收入比例为90.54%。
2013年，在江苏省外高端扩张受阻，江苏省内遭遇竞争对手针对性市场渗透的双重压力下，今世缘困境重重。
招股说明书显示，江苏市场是目前今世缘产品最重要的市场，公司2011年、2012年和2013年在江苏市场实现的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的94.64%、94.76%和94.29%。
招股说明书风险警示称，如果江苏市场对白酒的需求量下降，或公司在江苏白酒市场份额下降且公司不能有效拓展其他市场，将对公司的生产经营活动产生不利影响。
2014年1月9日，在今世缘2014年省内经销商联谊会上，周素明提出，以江苏省内区域精耕和省外重点突破为抓手，促进省内外市场的均衡健康发展。
在接待由东方酒业杂志社组织的特别访问团时，周素明表达了对省外市场的期盼。他说今世缘酒业90%的销售在江苏省内市场，省外“只有零零散散的销售，没有形成板块影响力的市场”。他以上海市场为例分析，目前今世缘在上海的年销售额在几千万元，而实际上应当有5亿元以上的市场潜能，因为上海是江苏人口流动密集的地区。
同样受限制“三公”消费政策的影响，目前，区域性酒企也正面临着来自全国性酒企的更大竞争压力。“一二线企业有品牌和资本的优势，肯定会挤占一部分区域品牌的市场，这个层面会给他们带来压力。”白酒行业专家铁犁表示。
据悉，今世缘酒已对江苏省内市场提出了“收复再深耕”的口号。即首先收复品牌基础最好的传统强势市场，如扬州、泰州等地，同时完善产品结构，把渠道扎根到县、乡、村，精耕细作，然后再有计划地拓展、耕耘其他区域市场，逐步实现省内市场的均衡化、精耕化和板块化。开放品牌，不受限制在立足江苏的基础上，今世缘品牌还继承了国缘品牌的全国梦，但它是否有成为全国性品牌的可能呢？
