证券市场周刊?红周刊特约作者王亮
春节前去澳洲，发现很多计划春节回国的华人都在给朋友带塔斯马尼亚的薰衣草小熊，成为了时尚，仔细了解下，的确是良好的创意与营销的案例结合。但回国带给女朋友，她竟然说上海的城隍庙卖20元一个，让我哭笑不得，于是有感而发写了这篇文章。
第一，投资创意。正如迪斯尼和美国大片一样，有创意的新经济始终受到年轻人关注，用80%的薰衣草+20%的小麦本身就够有想法的，所以出现热卖。那么对有创新的股票给予溢价，我们应该理解，不必任何时候都纠结于所谓的安全边际，如果那样的话，facebook没有了，Priceline也早就倒闭了，股市本身应该承担产业投资的部分功能，tesla亏损期间也照样有股东热捧，投的就是创意。
第二，投资稀缺资源。薰衣草是农产品里产量较低的品种，受温度和环境等限制，类似中国阿胶的原料驴皮，虽然不是不可替代，但也是相对稀缺。由于是手工制作，塔斯纳尼亚小熊的产量十分有限，当地的薰衣草产量也不高，本地人的人工费用也高。在塔斯马尼亚当地30澳币左右，如果在悉尼买大约60~70澳币，贵的原因，是因为有孙俪等几个明星炫了几次，价格马上就上去。这个工厂规定，每人只能买一个，春节前后，澳洲的旅游旺季，薰衣草小熊已经断货。所以在悉尼要买到真的已经有点难，价格在人民币400元左右，搜索了下国内代购网站，号称真货的基本在900~1000元，都是因为稀缺。
第三，不降低品质糊弄消费者是基业常青的基础。每个人凭身份证限购一个，在我们看起来有点不可思议，为什么有钱不赚。但事实就是这样，因为他不想降低品质来满足大量需求，当然，在我看来也有点饥饿营销的意思，但事实上，从去年的12月到今年的2月，庄园没有生产计划，因为老板十分懒，都在休假，也不曾用任何形式和国内任何商户机构合作过。
第四，山寨永远无法取代创意，但新经济要做大必须符合中国国情。到上海后，听说城隍庙20元人民币可以买到一样的薰衣草小熊，只能说山寨有市场，低端的消费群体喜欢便宜商品，催生淘宝等电商平台大机会，这是符合中国国情的，是短期的商业机会。■（作者为太和投资董事长）
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