理财周报记者 谭楚丹/深圳报道
2月20日12：22，国金证券与腾讯共同推出“佣金宝”，离去年11月23日双方首次发布合作公告仅3个月。
因“开户佣金万二”，佣金宝的出世让股民心动，市场上转户需求一时大增。国金证券工作人员告诉记者，转户数量远大于新开户情况。
万二佣金给券商行业带来不安，部分券商营业部向记者反映，近期频有客户提出转户要求。华南一大型券商经纪业务资深人士表示，价格战虽容易获得客户资源，但经纪业务更应注重“财富管理”，这是留住客户的长远之计。
佣金宝诞生
腾讯牵手国金证券，双方的合作进展及成果备受关注。
腾讯打造互联网金融，曾尝试与多家券商沟通合作，如长江证券。但最终选择国金证券，主要源于“大型券商较强势。”一名国金证券内部人士透露。
2月12日，国金证券发布公告明确提出，与腾讯的合作内容“包括网络券商、在线理财、线下高端投资活动”。一周后，佣金宝出炉。
据国金证券相关人士介绍，本次与腾讯合作已被公司定为“重大项目”，包括经纪业务部门、IT部门、合规部门、清算部门在内，多部门协作推进。
而佣金宝的交易系统设计由国金证券主导，与多家金融软件设计公司共同开发完成。
官网显示，“佣金宝”是一款“1+1+1”互联网证券金融产品，具有“万二开户”、“保证金增值”、“高品质咨询”三大特点。
“佣金宝可交易股票、基金、债券、逆回购等；也可进行理财。”一名国金证券工作人员表示。据悉，“保证金增值”特点是通过国金通用基金发行的基金产品——金腾通货币基金实现。该款货基是当用户账户满足200元以上的闲置资金，会自动参与申购，年化预期收益率超活期存款利率10倍。
此外，“高端咨询服务”是指佣金宝的“全能行证券交易终端”，面向所有佣金宝客户开放。
然而有市场人士称，此次合作产品不如微信“理财通”便捷。
国金证券相关人士表示，“万二佣金”是网上开户享有的费率。国金证券线下客户的佣金率按当地营业部标准，若线下客户有需求，可转户到网上开户。针对老客户中满足条件的存量客户，国金证券将配置专属服务经理或投资顾问加强线下人工服务。
但据国金证券工作人员告诉理财周报(微信公众号money-week)记者，佣金宝客户开户不能直接开通创业板权限，需要到营业部现场办理。
而在其他券商开通了融资融券账户的客户不能办理转户，需先在原账户办理融资融券注销，再在国金证券指定交易满6个月后方可申请开通。
市场人士认为，前述不便令“佣金宝”有缺憾，吸引力下降。
万二佣金掀转户浪潮
尽管佣金宝在20日推出，但三天前(17日)，国金证券“2时代”广告已在微博风靡，不少市场人士已看出广告的暗示——“佣金万二”。
广告一出，自周一(17日)下午起，国金证券深圳营业部电话响不停，投资者大多关心佣金下调问题，而工作人员答复一致：目前营业部佣金仍按标准执行，即千三到万八，公司未通知调整佣金。
对此，不少大型券商客户在动摇，其中不乏海通证券、中信证券、国信证券、申银万国证券、光大证券等。
国金证券营业部工作人员在18日告诉记者，“转户”者比“新开户”要多，“他们主要是咨询转户流程和所需材料”。在佣金宝官网已然有“转户”办理平台。
据悉，用户需凭借身份证、证券账户卡到原券商营业部申请沪市撤销指定交易、深市如持有股票还需办理转托管。原券商指定交易撤销后，可自行登录网上交易PC端，在“股票-其他交易-指定交易”操作。
一名中信建投营业部人士告诉记者，18日已有融资融券客户要求转户。
深圳一家小券商营业部总经理表示，客户资源为券商最重要资源，不会轻易放走，“我希望我的营业部没有出现客户流失，目前为止也确实没有”。
广州一名营业部总经理向记者分析，国金证券此举意在“圈住”外地客户资源。官网显示，目前国金证券营业部共有32家，其中过半数量在四川，北京、天津、上海、广东、云南、福建等外省地区，各1-2家营业部。
“国金证券先通过佣金宝获得全国各地客户，因开户都开立在国金证券上海西藏中路营业部，未来客户若要销户，需要到上海办理，但没有人愿意这么麻烦。”上述广州总经理称。
目前，自佣金宝推出后，国金证券热线电话已被打爆。
长远在于“财富管理”
“打价格战是最容易获取客户的一种方式，我知道价格战终有一天会来。”华南一家大型券商经纪业务总经理表示。
据佣金宝官网指出，此次万二佣金已经包括规费，规费是指券商在交易过程中，证监会和交易所收取的提成。据悉，规费一般为1.5?至1.8?之间，接近2?；算上营业部租金、水电费、员工工资，国金证券的万二佣金实质上算“零佣金”。
早在数年前，多地区纷纷出台当地“最低”证券交易佣金标准，如深圳实行“佣金最低万八”的保护。但自2013年7月陕西证券业协会率先发文停止执行1?，北京上海等多个城市亦放开最低佣金标准。
在2014年1月，华泰证券已将通过网上、手机开户的新用户佣金降至3?。在当时，该数字已被市场人士解读为券商佣金最后底线。
2月中旬，有消息传出德邦证券开户佣金继续下调，直指2?。德邦证券后发布公告，澄清“拟在近期推广网上开户及手机开户等相关业务；公司正在研究根据服务种类的不同收取佣金新政策，并非报道中的‘零佣金’，亦非报道提及‘不高于万二’”。
东航期货因为试水“零佣金”手机开户，当即受到中期协的调查。
然而，记者从中信建投证券、华泰证券、国元证券、广发证券、华安证券等多家营业部工作人员处获悉，不参与“佣金战”，继续保持原来营业部的佣金标准。
“万二佣金已经是零利润运行，会耗尽公司财力与人力，这种方法不可持续。”上述大型券商资深经纪业务人士称。
在其看来，成熟的经纪业务是做“财富管理”，“券商要理解客户的投融资需求，并设计产品以做匹配，这是最难的，但也是留住客户真正长远的办法”。
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