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云南白药:收购清逸堂是大健康战略选择

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证券时报记者 李俊华  近日,云南白药(000538)因收购清逸堂40%股权引起热议。云南白药缘何相中清逸堂及其在卫生巾市场的规划,均成为投资者普遍关心的问题。为此,证券时报记者专访了清逸堂实业有限公司副总经理陶勇。

陶勇表示,收购清逸堂与云南白药战略相匹配,是深入贯彻执行“新白药大健康”的战略选择,通过收购,公司可迅速切入个人护理产业,形成个人洗护产品、一次性护理用品等更为立体的产品梯队,有利于进一步强化公司的核心竞争力。未来,公司将加大对新兴市场的开拓及新的市场渠道的拓展,同时加大对新产品的研发力度及相关产业资源的整合,预计会有很大的市场空间。

卫生巾市场广阔

证券时报记者:为什么会看好卫生巾市场?

陶勇:从体量上来讲,卫生巾作为一种使用人口稳定、无销售淡旺季之分的日用卫生一次性消耗产品,目前市场规模为600亿元左右,大致是牙膏市场规模的3倍,这是优势所在。

从市场成熟度来看,眼下,卫生巾行业是三大品牌的天下,依次为福建恒安的七度空间、宝洁的护舒宝和广东景兴的ABC,市场的成熟度相对牙膏市场而言,要低一些,并且卫生巾市场正处于一个量价齐升的态势,这与2004年云南白药牙膏上市前的市场境况几乎如出一辙,是比较好的介入时机。

从公司大健康战略布局来说,通过收购,公司可以迅速切入个人护理产业,使公司形成从个人洗护产品(牙膏、洗发水、沐浴露等)到一次性护理用品(卫生巾、纸尿布等)更为立体的健康品梯队,进一步强化公司核心竞争力。

证券时报记者:为什么会选择收购清逸堂?

陶勇:从产品特性上,清逸堂产品依托中药,具有洁菌功效,明显区别于市场上同类产品,符合云南白药以药为主的理念。

从时间成本上来讲,以白药牙膏经验来看,进入一个行业,新品培育会比较吃力,代价也比较大,而清逸堂在女性护理产品方面经验丰富,通过收购,可使云南白药无需在这个行业从头开始,因此“很值得”。

此外,清逸堂创建于1994年6月,在一次性卫生用品、日用品生产方面拥有的生产设备和工艺处于国内领先水平,旗下“日子”牌卫生巾已被认定为中国驰名商标,公司拥有30万级净化生产车间和国内一流的卫生巾(卫生护垫)高速生产线9条,具有年产10亿片的生产能力,2013年前8个月,其销售收入和净利润分别为9677.7万元和2328万元,具备了一定的规模优势。

或成为支柱产品

证券时报记者:公司对清逸堂有着怎样的期待?

陶勇:云南白药牙膏的销量连续3年都在快速增长,但相比卫生巾的市场潜力就显得较小了,目前卫生巾市场规模约为600亿元,因此,云南白药切入这个市场有自己的野心,重视程度甚至不比牙膏等产品差。眼下,卫生巾市场份额做到1%就已经很了不起了,但随着市场格局的不断变化,市场份额5%或将成为这个行业的生死线,10%是行业的标志线。

白药进入清逸堂后,会加大与国外技术团队紧密合作,将通过开发功能性卫生巾产品等途径提高产品附加值,并将依托白药已开拓的渠道和品牌优势,推动全国铺货。如果顺利,清逸堂卫生巾产品将在未来3到5年取得初步成果。

证券时报记者:未来营销是如何规划的?

陶勇:一直以来,清逸堂“日子”苦参系列卫生巾产品,在云南市场虽是优势产品,但仍属区域性产品,对外扩张,只能选择贵州、四川等与云南接壤的省份,逐渐渗透、步步为营。云南白药的介入使清逸堂迎来了亿元现金注入,资金实力壮大后,双方计划今年重点开拓四川市场,争取在2到3年将其变成核心市场;今年还将依托云南白药的销售网络,试水江苏、浙江、安徽、上海等华东市场,力争通过2到3年时间在该地区立足,在立足华东后,未来计划将产品在全国铺开。

证券时报记者:目前整合进展怎样?

陶勇:此次云南白药受让的清逸堂股份是原白药投资所持有,目前来看,白药投资与清逸堂合作并未出现大问题。从文化上来看,清逸堂产品依托中药,符合云南白药以药为主的理念,双方企业文化相近。

研发方面,清逸堂原有产品以中低端为主,白药投资进入后,清逸堂产品品质得到显著提高,相关高端产品已研发成功,现已推出高端定位的系列产品,正在实施洗手液、内衣洗液等洗护用品的多元开发。未来,云南白药的销售、质量管控及公司治理水平都将为清逸堂提供较好支持,相信整合也会比较顺利。

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