保险营销员在平时的业务经营中，最重要的一条就是有没有足够的客户，这与自己的平时的交际圈有着密切的关系，而交际圈又与自己有没有扩大人脉关系紧紧相连，所谓人脉等于钱脉，扩大了人脉就等于扩大了钱脉就是这个道理。
保险营销员在平时的业务经营中，保险产品销售的好与差，除了自己的展业能力、知识水平、拜访客户的多少、销售的保险产品所适宜的客户群等因素有关之外，最重要的一条就是有没有足够的客户，这与自己的平时的交际圈有着密切的关系，而交际圈又与自己有没有扩大人脉关系紧紧相连，所谓人脉等于钱脉，扩大了人脉就等于扩大了钱脉就是这个道理。那么，作为一名称职的保险营销员应该如何扩大自己的交际圈和人脉资源呢？
扩大自己的社交圈
我们每个人都生活在自己的圈子里，无论什么样的圈子，每个人都在里面有自己的角色。大家的区别在于：有的人圈子小，有的人圈子大；有的人圈子能量高，有的人圈子能量低；有的人会经营圈子，有的人不会经营圈子；有的人依靠圈子左右逢源、飞黄腾达，有的人脱离圈子捉襟见肘、一事无成。人际关系也是生产力，朋友决定人生，而圈子决定你的未来。因此，一个人要想扩大自己的圈子有以下三条途径：
其一，如果你已在一个很好的圈子平台中，可以积极主动地与大家分享你的专业或行业知识和独特的经验，物以类聚，人以群分，这样你就能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圈子半径。什么样的朋友，就预示着什么样的未来。如果你的朋友是积极向上的人，你就可能成为积极向上的人。因此，和什么样的人交朋友，又和什么样的人组成圈子，其实是一个很值得我们严肃、认真地思考和对待的问题，甚至会是你终身最大的一件事。你这辈子是走运还是背运，常常会与他们相关联。
其二，通过各种关系，主动参加一些有影响力的组织和圈子，主动积极参加圈子里的活动，担当中坚或骨干的角色。如四S汽车城开展的宝马、奔驰及其他高级小轿车会员联谊活动，高档休闲中心、会所开展的联谊活动。通过这些活动可以形成自己的富人圈，作为保险营销员，有条件的要积极协助主办单位多做好一些服务方面的工作，这样才能结识一大批高档大客户，使自己迅速提高保险产品的销售额度，提高自己的销售水平。
其三，发起或组织在圈子里的各种社会活动，甚至花费大量时间和精力，可以结交更多的朋友，也可以赢得大家的认可。任何一个圈子的存在和发展，都必须要有人奉献大量时间甚至金钱。实际上，拥有人际关系的最佳方法是，不要一味要求别人为你做什么，而要时常想想你能为别人做什么，这才是建立关系网的真正艺术。要成为圈子受欢迎的人，那就是不要把自己当中心，要学会倾听。不要总是自己一个人夸夸其谈。当然，分享也是一种最快速扩大人脉圈子的方式，你分享的越多，得到的人脉就越多。学会倾听及与人分享，并实现共赢，这是建立人脉关系网的最有效办法。
积累和扩大人脉资源
常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，不断扩大交际圈，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。由此可见，积累和经营人脉对于我们保险营销员是何等重要，那么，在保险营销工作中，积累人脉资源的三大途径：
熟人介绍
熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展最成功的方法。一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。一位保险营销员，要想在短时间内开发出大量的客户资源，只有充分利用转介绍的机制，才能产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应来扩大自己的人脉资源。熟人介绍加快了人与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。
参与社团
参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
善用名片
世界推销大师乔?吉拉德非常重视名片的作用，他常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的或者比赛进入到高潮的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片为他销售出更多的汽车创造了更多的机会。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给饭店的客户。乔?吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。”此外，他每月都会给所有的客户寄送精美的卡片。持续地人脉资源积累，为他赢得了空前的成功，他的这些做法非常值得我们保险营销员学习和借鉴。
